Forces Faiblesses De Fnac

La mission a démarée par une phase de diagnostic. Nous avons tout d’abord étudié l’environnement de Corania au niveau macroéconomique mais également microéconomique. Puis nous avons réalisé un diagnostic interne afin de cibler au mieux les forces et faiblesses de l’entreprise. Nous sommes ensuite passé à la phase de diagnostic stratégique visant à déterminer quelle stratégie développer pour redynamiser le marché de la parfumerie en GSA. Nous nous sommes ensuite établit une réflexion autour de

• • • • • Marchés Secteurs Technologies Valeur ajoutée Couverture géographique Cette mission d'activité aide la direction à identifier l'environnement à observer. 2) L'analyse des environnements • Environnement externe : En analysant les forces et les acteurs du micrœnvironnement qui affecte son activité, l'entreprise doit reconnaître et apprécier : o LES OPPORTUNITES : domaines d'actions dans lesquels elle peut espérer jouir d'un avantage différentiel. o LES MENACES : problèmes posés par

fonction recherche et développement prend souvent le pas sur les fonctions commerciale et marketing. En règle générale, la fonction marketing a peu de prise sur le produit et se déploie autour de l’opérationnel en apportant assistance et conseil aux forces commerciales. Les équipes commerciales, qui représentent une proportion assez faible des effectifs, sont confrontées à un enjeu majeur : commercialiser une offre à forte valeur ajoutée technologique. Très souvent, la pratique commerciale se combine

possède déjà un format ou un canal de distribution « éclaireur » dans le pays. Le choix du moment d’entrée : Choisir le moment d’entrée consiste à repérer la fenêtre stratégique la plus propice à l’implantation d’une enseigne. 12 Par exemple, la Fnac s’est introduit sur le marché culturel en Allemagne suite à la chute du mur de Berlin alors que le marché n’était pas prêt et que le seuil de pouvoir d’achat n’était pas encore atteint pour supporter le concept. L’avantage du premier entrant. Etre

très vite établi. Parmi ces partenaires, les grands éditeurs mondiaux des logiciels comme Oracle ou SAP par exemple ont été, à l'origine, les plus nombreux. À présent, certains grands donneurs d'ordre ou distributeurs (Ford, Renault, Carrefour, la FNAC) sont également cogestionnaires de places de marché au coté des opérateurs de télécommunications ou des éditeurs de logiciels. Ils sont, dans ce cas, eux aussi rémunérés à la transaction, en tant qu'opérateur de la place de marché, même s'ils en sont

; Ex : l’entreprise Bombardier Ex : Alcatel => a une stratégie d’ensemble (= corporate strategy) et 3 stratégies business (en communication fixe, mobile et privée). 5 c) La finalité du management stratégique Question de l’analyse des forces et faiblesses de l’organisation. Il n’y a pas d’objectivité pure. La façon dont on va mener l’analyse (environnement,…) va dépendre des objectifs et de ses propres aprioris (des finalités qu’on donne). On va évaluer les caractéristiques de cette organisation

définition est critiquée par les ultralibéraux. Les définitions peuvent être plus ou moins agressives. L’idée générale est que le marketing doit viser un échange satisfaisant pour tout le monde. Si le marketing est bien réalisé, il n’y a pas besoin de forcer l’acheteur. L’objectif est de comprendre ce que l’acheteur veut (la notion d’échange est importante dans ce processus). * Les concepts a. L’échange * L’échange implique plus d’une personne. * Dans un échange, chacun doit détenir

population qui a immigré). Particularités commerciales : Export des produits à faible valeur ajoutée, Source d'approvisionnement possible pour les achats français (Fruits, légumes, bois, meubles...) et des débouchés faibles compte tenu de la faiblesse démographique et les pouvoirs d'achats limités La Hongrie : C’est un pays qui a été aussi touché par la crise, il a sollicité un prêt de 20 Milliards au fond monétaire internationale (FMI), à la banque internationale et à l'Union Européenne parce

qualité de la relation humaine et la qualité produits / services de l’enseigne. Cette caractéristique est la première motivation d’achat et de fidélisation des clients avec une enseigne avant le prix. 1.1.1.1. Diagnostic interne   Forces Faiblesses 100 univers = 70% du CA TGV 6 mois : 76% TGV 2 mois : 55% Stock 166 jours 75 univers prioritaires : - faible 67% (21% du ca des magasins se fait 55% du CA et 57% de la marge. - Déploiement de notre plan de vente encore

des marchés. La force de la distribution se révèle alors davantage dans sa capacité à agir dans l’urgence. III L’innovation commerciale En outre, si le commerce, comme l’ensemble des autres secteurs d’activité, est en constante évolution, les forces de changement à l’œuvre, au cours des dernières années, se sont considérablement renforcées. Elles ont amorcé un important travail de refonte de la culture du secteur constituant ainsi un environnement encore plus favorable que précédemment à l’émergence