Exemple De Soncas

commercial devra toujours être à la recherche des nouveaux clients, et employer au moins 20 % de ses visites à la prospection de nouveaux clients. Dans un second temps, le commercial doit également s’occuper de développer les clients actuels, par exemple en développant différentes gammes de produits. 2 La vente Bien évidemment, et c’est ce qui vient immédiatement en tête quand on pense au métier de commercial : un vendeur doit vendre ! Une partie de commercial sera donc centrée sur la vente. En

| | | |Il serait intéressant de mettre quelques exemples de tarifs et de services proposés en annexe p.4 (renseignements produits) afin de faciliter la | |modification de paramètres pour l’épreuve.

client. le client. Il est sûr de lui. Il va à la Sa tenue est soignée. Elle est adaptée rencontre du client. au contexte de la négociation. Les 20 premiers gestes Les 20 premiers mots Le vendeur fait des gestes d’ouverture. Le vocabulaire est positif (exemple : Il se rend immédiatement disponible. Puis-je vous aider ? Vous semblez intéressé par notre modèle...). Le ton de la voix est posé. 3 LA DECOUVERTE DES BESOINS 3.1 LE PLAN DE DECOUVERTE Le vendeur prépare un plan de découverte de son client. C’est

( Stand attractif/Original : ( Pertinence et efficacité des techniques commerciales : ( Efficacité des vendeurs ( ANALYSE : Principaux mobiles d’achat En choisir 3 dans SONCAS |Sécurité | | |Orgueil | | |Nouveauté | | |Confort |

une entreprise pour parvenir à se donner un avantage concurrentiel sur le projet ou le produit. A l'inverse, toute situation non favorable dans l'environnement extérieur d'une entreprise est une menace pour l'évolution d'un projet. Analyse SWOT Exemples de facteurs clé à identifier Strengths / Forces Weaknesses / Faiblesses • Marketing : Force de vente, réseau de distribution, couverture géographique • Prodution : qualité, capacité de production, rapidité, service après-vente • Finance • Organisation

s'aperçoit par enquête que le comportement de l'individu est différent selon la catégorie d'achat. | Achat courant (« bien banal ») | Achats réfléchis (« Bien anomal ») | Achat spécialisé (« Bien technique ou bien durable ») | Exemples | - Quotidien du matin - Pain frais - Produits frais | - Vêtements - Meubles | - Ordinateur - Automobile - Chaine-Hifi | Temps consacré à l'achat | Très faible | Élevé | Élevé à très élevé | Fréquence d'achat

fonction du caractère conscient ou non : • Motivations conscientes, rationnelles. • Motivations subconscientes, irrationnelles. Certaines méthodes permettent de déterminer la nature et le poids des motivations des individus. Ainsi, la méthode SONCAS (sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie), permet de connaître les éléments des déterminants à l'achat (tant au niveau de l'offre que de la demande). 3.1.2. LES ATTITUDES L’attitude peut être définie comme la capacité d’évaluation

Devoir 2 Atelier Relations Commerciales Question 1 Argumentaire commercial type CAP/SONCAS dans le cadre de l'événement les Master du Mistral. Caractéristiques Avantages Preuves Sécurité Un événement pérennisé Organisation par l'ACS sous la responsabilité du président Joël de Lauretis 8ème édition des Masters du Mistral Sécurité Seul événement sur le contexte du disque en France et en Europe Pas de concurrence sur le contexte du lancer de disque Seul existe un metting concernant

page 6 Bon de Commande page 7 Grille tarifaire page 8 Conditions générales de ventes page 9 Tableau SONCAS page 10 Annexes Carte de Visite et Avis de passage page 11 Agenda de Formation et Programme de formation page 12 Publicité page 13 Facing page 14 Mailing

produit far, le plus demander et le plus vendu, mais on vend aussi beaucoup gibassier et de pompes à l‘huile, la bûche de noël peut se conserver 3jours maximum au frais, la bûche est vendu à 2.90 la part, c’est-à-dire qu’une bûche de 6 personnes par exemple coûtera 17.40euros, la bûche pâtissière représente 25% du CA du 24 et 25 décembre seulement. Soit 4000euros sur 8500euros de chiffre d’affaires Page 3 5. Fiche produits: Carte d’identité: 1) Identification.