Exemple De Soncas

(France, Italie et Belgique) change d’enseigne et prend celle de Carrefour Market. Certain hypermarchés champion (Hyper champion) passent directement sous la bannière carrefour sauf dans certain cas (présence d’un « yper carrefour » a proximité par exemple). Les produits champion on progressivement été remplacer par des produits carrefour et les magasins on été réaménager ainsi que la signalétique changé. La grande distribution en Belgique a commencer a transformé ses magasins en avril 2009. En octobre

Vendeur | Pannekoecke Jonathan | Bac STG | 21ans | 4 mois | Vendeur | Buy Harry | Bac STT niveau BTS | 24ans | 4 mois | Vendeuse | Mes Yaamini | Bac+2 MUC | 22ans | 1 ans | Vendeuse | Riva Elena | Bac Pro vente | 23ans | 2 ans | Le CAP - SONCAS de la carte Jules | Caractéristique | Avantages | Preuve | Sécurité | Jules est une marque reconnu à l’international, donc le client peut avoir confiance. | Les informations ne sont utilisées qu’au sein du groupe Jules. | La carte est valable

……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… C. 3 ) Outils d’aide à l’implantation (transmis par la centrale ou par les fournisseurs à donner en exemple) ex : Plannogramme ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………

démonstratif, il se veut logique et objectif. Elle donne tous les renseignements techniques précis sur le produit. Des vendeurs sont formés selon des mécanismes : AIDA (attirer l’Attention, susciter l’Intérêt, provoquer le Désir, déclencher l’Achat), SONCAS (Sympathie, Orgueil vous serez fier de le montrer, Nouveauté argument miracle, vu à le TV, Confort, Argent pas cher, meilleur rapport qualité/prix, Sécurité une garantie, satisfait ou remboursé). Répétitive. Le stimulus doit être simple

acheter). PERSONNALITE ET TYPOLOGIE DE LACHETEUR Chaque acheteur a,naturellement ,sa propre personnalit qui influe sur son comportement,la notion de personnalit est complexe apprhender car elle intgre une 3.Lutilisation par le vendeur de la typologie SONCAS se fait en deux temps Premirement , lors de la phase de dcouverte des besoins et de la personnalit du client , le vendeur doit reprer le vocabulaire didentification cest--dire les mots qui traduisent sa typologie dominante . Deuximement ,lorsque

rentabilité  se calcul par : Les marges dégagées/ les coûts: 772/428 = 1,803 Le taux de rentabilité est de 1,803. LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE QUESTION N°2 6) Rédigez un argumentaire pour commercialiser les cadeaux d’affaires. 1. SONCAS : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie Notre entreprise possède une AOC pour chaque produit que nous proposons, donc vous pourrez constater la traçabilité de nos produits, ainsi vous apprécierez votre nourriture sereinement

23 b) livraison 25 c) politique commerciale 26 - C) Les concurrents 26 Partie 2 : Objectifs 29 Prise de contact 29 Plan de découverte 29 Argumentaire Cap/SONCAS 30 Objections et traitement des objections 31 Prise de congés 31 ANNEXES PARTIE 1 A) Le contexte de la négociation 1°) Le contexte de la négociation A) Vendeur Vous êtes commercial chez Otago depuis

vos argumentaires ! C'est une technique simple à mettre en oeuvre, il suffit de: .Recenser les principales caratéristiques produit. .Classer ces caractéristiques selon les motivations auxquelles elles sont susceptibles de répondrez (Méthodologie SONCAS) .Tranformer ces caratéristiques en avantages/intérêts pour votre acheteur et ceci en fonction de la motivation concernée. .définir des sources de preuves que vous pouvez utiliser afin de convaincre, de verroulller ! .Eventuellement, identifier

l’écoute ; une attitude chaleureuse ; ✓ Beaucoup de disponibilité et de bienveillance. Les conditions matérielles sont également très importantes. L’entretien sera superficiel, bref et décevant si : ✓ On est pressé (on a par exemple un rendez-vous, un travail urgent à faire) ; ✓ Le moment est mal choisi (l’interlocuteur à faim, il est souffrant ou préoccupé) ; ✓ Le lieu de rencontre est bruyant, mal chauffé, inconfortable. Enfin, au cours de la communication

satisfait que si celui qui lui est antérieur l’est également. * : Réalisation de soi 3eme classification : Il est essentiel pour un commercial de connaitre les besoins de son client, il existe plusieurs techniques pour argumenter, le SONCAS : S = Sécurité ; O = Orgueil ; N = Nouveauté ; C = confort ; A = Argent ; S = Sympathie 2) Satisfaction des besoins : Les études de marché permettent également de connaître les besoins du consommateur, il s’agit des sondages, des enquêtes de satisfaction