Exemple De Soncas

pour prendre de leurs nouvelles et leurs réactions par rapport aux produits mais aussi pour fixer des rendez-vous ou leur proposer des bonus (par exemple, des pancartes publicitaires pour les vitrines dans pharmacies ou dans les salles d’attentes). ------------------------------------------------- Schéma – ligne conductrice de ses entretiens  (exemple vécu chez le 1er client – Docteur) 1. Small talk : «  Bonjour Doc’, comment allez-vous ? J’ai pu remarquer que c’est le début de la haute saison

d’activité : Ex : Vente et transaction immobilières Forme juridique de l’entreprise : Ex : SA, SARL, EURL….. Chiffre d’affaires : Effectif global : (vous pouvez faire un organigramme) Produits vendus (Voici un exemple pour une agence immobilière) Concurrence : (Exemple pour une agence immobilière) Principaux concurrents Localisation géographique Agence immobilière ; réflex immo Sur l’avenue Robert Ballanger Agence immobilière Century 21 Au vert Galant (ville de Tremblay

l’attention sera portée à | | |sa tenue vestimentaire, elle souhaite être unique, l’image est importante pour elle, elle pense que ça | | |lui apporte notoriété et prestige (Selon la méthode soncas= Orgueil ) | | |De plus toujours selon cette méthode la consommatrice recherche la nouveauté pour toujours être à la | | |pointe de la mode, avant gardiste

centrale d’achat / directement du fournisseur / d’un grossiste ? | Il s’agit d’une centrale d’achat | * Assortiment : [Annexe 1] Largeur | | Profondeur | | Ampleur | | * Principal marque vendu : Indiquer 3 exemples de marques nationales | Smoby, lansay, lego | Indiquer la ou les marques de distributeur | LGRI (La Grande Récré Internationale), écoiffier, carolle | * Politique de prix / promotion : S’agit-il de prix haut, Moyen, bas ou discount 

mnémotechnique qui sont : BESOIN : bien-être, estime, sécurité, orgueil, intérêt, nouveauté PIICASSO : pratique, innovation, considération, avidité, sécurité, sentiment, orgueil SABONE : sécurité, affection, bien être, orgueil, nouveauté, économie SONCAS : sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie 2. La Programmation Neuro Linguistique La programmation neuro linguistique

participer à l’amélioration du monde. Temps que les besoins primaires (se nourrir se protéger) ne sont pas satisfais, les autres besoins n’apparaitrons pas. L’attitude du client face a l’achat va donc être modifié selon le besoin non satisfait. Exemple : Les motivations d’un client pour l’achat d’un pull peuvent être d’avoir chaud (besoin de sécurité), de s’identifier a un groupe avec un pull de marque (besoin d’appartenance), d’agir en citoyen responsable en achetant du commerce équitable (besoin

dans le lieu de stage. A partir de celui-ci, vous a) Construire un argumentaire général qui reprend les caractéristiques principales du produit b) Préparer les arguments à développer face aux clients en fonction de leurs différents mobile d’achat ( Soncas) c) Proposer des moyens de preuve pour étayer vos différents arguments. Partie 4 : Animer Mettre en place les facteurs d’ambiance a) Identifier et décrire l’organisation de la surface de vente (allées, zones, sens de circulation…) b) Identifier

partagent une zone de chalandise en tout ou partie. Concurrence externe  : concurrence de 2 enseignes différentes. Exemples de format de distribution : hypermarché (2500 m² et plus), supermarché (entre 1000 et 2500 m²), commerce de proximité (1000 m² et moins), cash and carry (vente en gros ; ex : Metro).II. Outils permettant d’identifier les concurrence1.1. Observation

où il est implanté. Stratégie de la négociation : Comprendre l’acheteur. Cerner les motivations de l’acheteur lié à son entreprise, à sa fonction, à son entourage. Identifier et qualifier ses besoins. S’aider des théories apprises en cours : SONCAS. S’aider d’outils pour convaincre le client et conclure la vente. II – Plan de découverte Informations prospect : Entreprise Doublet Responsable de l’entreprise : Didier Durant Monsieur Durant veut disposer d’un cadeau

seront touchés de recevoir un produit luxueux et qualitatif et cela affectera positivement la cohésion au seins de votre société. La marque est présente dans plus de 80 pays Elle dispose de plusieurs filiales aux Etats-Unis ou au Japon par exemple Le pliage à été vendu plus de 5,5 millions d’exemplaires et represente 20% du Chiffre d’affaires Acteur majeur,Plus de 160 millions de Chiffre D’affaires Nouveauté -Forte capacité de création et d’innovation - La possibilité depuis de le