Exemple De Soncas

| | | |Outils spécifiques à cet entretien : Exemple de réalisations de l’entreprise (book), Plan de découverte « écoles sup’ » | |

LEGT, LP, université Niveaux II et III BTS, DUT… C 20% Universités d’ingénieurs et écoles Niveau I BAC +5 Source personnelle A noter que deux niveaux voisins peuvent être cumulés : A et B ou B et C. Une entreprise peut par exemple décider d’affecter 70 % de son barème à des formations de niveau IV et 30% à des formations de niveau II. Le département techniques de commercialisation de l’IUT Paris Descartes correspond, quant à lui, à la catégorie B. Il sera donc susceptible de

vous transformerez ces fiches en diapositives. FICHE VENTES ATTENTION vous devez regrouper toutes vos expériences et pas seulement un exemple. Contexte : c’est à dire la situation de départ, ici par exemple : panier moyen, taux encartés, taux transformation....Concurrence sur zone. MAIS SURTOUT EN ACTIVITES REALISEES NE PRENEZ PAS UN EXEMPLE D’UNE DE VOS VENTES mais VOTRE METHODOLOGIE/ VENTES, Types de clients rencontrés, votre évolution .... Les informations à obtenir : -

et des moyens et outils permettant de travailler sur les surfaces de vente. En effet, tous vendeur se doit de maitriser totalement les 10 articles du contrat de confiance, et de connaitre les aspects techniques de chaque familles de produit. Par exemple connaitre la focale, la sensibilité ISO et la lentille pour les appareils photos réflexes. Le fait d’avoir une excellente connaissance de l’appareil permet d’instaurer un climat de confiance avec le client qui se remet entièrement aux conseils techniques

Environ 40 employés (Voir organigramme annexe 2) Environ 2000 m² POSITIONNEMENT DU POINT DE VENTE Assortiment Zone de chalandise Concurrence Clientèle-type Ample, large et profond car le magasin dispose de nombreuses familles de produits. Exemple pour un paquet de biscuits, les marques : Granola, Chabrior*, Top Budget** (Voir annexe 3) Super U, Leclerc, Lidl, Spar, Netto Tout types de clientèles. Majoritairement des personnes âgées * MDD (Marques De Distributeurs) - ** Marques

| |Plan de découverte | |Argumentation CAP/SONCAS | |Traitement des objections

que des sites tels : www.cles-promo.com/ www.dgccrf.bercy.gouv.fr N’oubliez pas bien sûr les sites internet et intranet de votre enseigne La trame que je vous propose prend appui sur des exemples de montage d’animation d’enseignes de différents secteur d’activité. Cette trame est un guide, un exemple mais en aucun cas un modèle « parfait » . Vous devez l’utiliser comme un outil d’aide à la décision et à la réalisation . PAGE DE GARDE : elle est la première impression pour le jury et elle

de vente | je reprends ses motivations en argumentant de manière sélective | Concrétisation directive L’accord impliciteL’accord alternatif | Quand | A toute opportunité se présentant. | Après l’accroche | on a détecté un signal d’achat | Exemple | Mr j’ai une offre privilégié a vous faire part / j’ai l’opportunité de vous faire gagner de l’argent sur vos placements.. | | | * Règle des 5D * Débuter : lorsqu’on négocie il faut débuter par une exigence élevé soit en terme de quantité

de l’intérêt. Il veut être écouté. Ainsi, Savino del Bene prouve, que même s’il s’agit d’une entreprise internationale, elle est capable d’écouter et de trouver les meilleures solutions, des solutions adéquates pour chacun de ses clients. Par exemple, lors de l’acheminement de la marchandise, le client est automatiquement tenu au courant en ce qui concerne le lieu et l’heure exacte où se trouve son bien. Un employé de l’entreprise pour se faire, n’hésite pas à le contacter par téléphone et à le

Un responsable de notre société de placement immobilier est justement aujourd’hui dans notre agence, il peu venir vous exposer brièvement en quoi cela consiste. 3 Argumentaire Afin de réaliser un bon argumentaire, il faut utiliser la méthode (SONCAS) et identifier les points sur lesquelles le client est le plus sensible. 4 Le livret A C’est un placement 100% sécurisé Disponible à tout moment Liberté d’approvisionnement Possibilité d’ouverture avec un montant très faible Rémunération garantie