Das Ikea

généralement auprès de plusieurs famille de clients en proposant des produits adapté à leurs besoins. On appelle « domaine d’activité stratégique (DAS) un ensemble de biens et services répondant à un même type de besoin en faisant appel à un ensemble de ressources homogènes » L’analyse consiste à subdiviser la firme en DAS puis faire subir à chaque DAS un DSI et un DES. Le DSI permet de ranger selon leurs atouts Le DSE permet de les ranger selon l’attrait de leurs marchés. Ce double classement

ses ressources pour modifier son environnement. C’est le comportement des entreprises proactives. La stratégie de rupture consiste à changer de direction en espérant que ses clients et ses concurrents la suivent. Exemple : L’entreprise suédoise IKEA, spécialisée dans la vente des meubles. * Lors de son introduction, le marché était saturé : elle a trouvé quand même un sentier créneau. Sur le marché, les délais de construction sont importants, elle s’est basée sur la variable Délai de construction

verbalisé = méthode des protocoles verbaux! L i c e n c e TA F E U! ii chapitre 4 : Du plan stratégique au plan marketing! Le plan stratégique! Les trois niveaux de la stratégie d’entreprise! La définition des domaines d’activité strategique (DAS)! L’évaluation du porte-feuille d’activités! 12 12 12 12 13 14 14 14 14 15 15 15 16 La segmentation marketing! Pourquoi segmenter un marché?! Les critères de segmentation! Les caractéristiques d’une bonne segmentation! Le ciblage! Les stratégies

leader sur un marché, répondre aux besoins des consommateurs… on doit arriver à cet objectif et l’on va mettre en place des moyens. Qui fait quoi avec quels moyens, quels coûts et procédures de contrôle. On parle de Domaine d’activité stratégique (DAS). 1.2 Le plan stratégique de l’entreprise Part de marché relative | Elevée | Faible | Elevée | Star | Dilemme | Faible | Vache à lait | Poids mort | Taux de Croissance Du marché Le plan d’action marketing c’est de définir ma stratégie

principe : vendre au prix le plus bas possible. (ex : Colruyt, Lidl, Aldi, MDD,…) Stratégie de services offerts = « NON PRICE COMPETITION » : principe : offrir au consommateur des services tels que déco agréable, qualité, choix, service garderie,… (ex : IKEA, Rob,…) Stratégie de prix bas = « PRICE COMPETITION » Principe = vendre au prix le plus bas possible Condition : Demande très sensible / élastique au prix. → Une petite variation de prix va entraîner une plus grande variation des quantités (s’applique

profit, … cerner le profil culture d'entreprise * Organisation : quel est le rôle joué par le chef d'entreprise (délègue, contrôle), peut-il déléguer, structure de l'organisation métier : savoir-faire de l'entreprise * Activité (DAS) : que fait l'entreprise, quelles sont ses activités, combien en a-t-elle, type d'activité mission : manière concrète avec laquelle l'entreprise va répondre à un besoin exprimé de l'environnement * Environnement : clients (nombre, CA), fournisseurs

fait peur. 2 – La formulation des stratégies de mkt intl : P.99 2.1 Méthodologie Sur la base SWOT. À l’externe, donc O et T, l’environnement, on peut se baser sur deux échelles d’analyse : - On étudie les Domaines d’Activités Stratégiques (DAS) soit les domaines clés de l’activité de l’entreprise. - Ou alors le marché au complet. À l’interne, comme d’habitude (recherche de nos points forts, de nos avantages concurrentiels). Conclusion, on compile « ce qu’il faut faire » avec « ce qu’on

»). * Basé sur le modèle de Porter Les Domaines d’Activités Stratégiques (DAS) : Produits cosmétiques Parfum Accessoires Maquillage Aromathérapie, thalassothérapie Soin du corps Soin du visage Soin du cheveu Degré de maturité du marché des cosmétiques: Le marché des cosmétiques a été observé dans sa globalité, dans la mesure où la majorité des DAS ont les mêmes caractéristiques. Seul le DAS de l’aromathérapie / thalassothérapie est lui en pleine croissance. Critères

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Principe de forte mobilité des ressources utilisées dans la mise en œuvre de la stratégie L’unité d’analyse La philosophie La méthodologie • Les • Approche • Diagnostics segments externe interne et stratégiques externe • Poids des ou DAS stratégies • Définition des (domaines d’adéquation manœuvres d’activité (adaptation) à stratégiques stratégiques l’environnemen • Détermination ) et/ou les t des politiques produits et d’allocation de • Allocation de les services