Critéres De Segmentation Automobile

délimité et un temps précis. Détermination du marché : CRITERES MARCHES Destination du produit Biens de consommations, bien de productions… Nature physique du produit Biens industriels, produits agricoles… Degré de développement du marché Nouveau, porteur, saturé, … Périodicité Saisonnier, permanent, … Ampleur géographique Local, régional, national, mondial, … Segmentation du marché : Critères de segmentation du marché : Socio – démographique Age, sexe, profession, etc…

La sécurité routière est également un objectif prioritaire du Groupe. Ainsi, PSA Peugeot Citroën est à l’initiative de l’appel d’urgence, un système destiné à accélérer et améliorer l’intervention des secours.  ✓ C’est le 2ème constructeur automobile en France avec 3,3 millions de véhicule vendus et avec une part de marché mondiale de 5 % qui reste intacte ! ✓ En 2007, un Chiffe d’Affaire de 55 Milliards d’euros ! ✓ Plusieurs segments visés et large gamme de produit (307, 107.

1) La démarche de l’analyse stratégique Depuis une quinzaine d’année, le domaine de la stratégie s’est enrichi de nombreux modèles, méthodes et concepts qui peuvent être structurés en 5 grandes étapes : Etape 1 : La notion de segmentation : définition des domaines d’activités ou segments stratégiques de l’entreprise : très proche du consommateur final Etape 2 : Analyse concurrentielle de chacun de ces domaines d’activités. On peut utiliser le SWOT, on peut définir des matrices, avantage de

Références 276 Partie 2 Les choix stratégiques 5 Les stratégies par domaine d’activité 5.1 Introduction 283 5.2 La segmentation stratégique : l’identification des DAS 284 5.2.1 Une méthode pratique de segmentation stratégique Les critères de segmentation externes 286 Les critères de segmentation internes 287 283 286 5.2.2 Limites et utilité de la segmentation stratégique 288 5.3 Les stratégies génériques 290 5.3.1 5.3.2 5.3.3 5.3.4 5.3.5 La stratégie de prix (trajectoire 2)

 » Le concept de la mini-citadine, lancé en 1959 par la marque Allemande BMW apparaît comme un segment de marché controversé. Bien qu’il représente une part de marché relativement peu élevée (moins de 8 % du marché Européen), les constructeurs automobiles restent optimistes et continuent de clamer le potentiel d’un tel produit. Ainsi, de nombreuses nouveautés ont vues le jour en matière de mini-citadines. Renault décline une 3ème version de sa Twingo, Peugeot propose désormais sa Peugeot 108, Toyota

Définition du diagnostic stratégique = Analyse conjointe de l ’ entreprise (ses forces / ses faiblesses) et de son environnement (menaces / opportunités) ? SWOT Choix du cadre d ’analyse - En 98, Renault intervient dans 3 DAS: –Automobiles (2 segments: VP et VU) –Véhicules industriels (cédé en 2000) –Financement des ventes ? La décision stratégique concerne-t-elle le groupe (diagnostic corporate)? ? Ou un DAS particulier (diagnostic business)? 1.1 Le diagnostic externe

ÉTUDE DE CAS Alliance Renault-Nissan Le Groupe Renault en 1998 ? Métier: conception, fabrication et vente d’ automobiles ? But: la croissance rentable ? Objectif: 10% des PdM mondiales en 2010 dont 50% hors Europe ? Atteinte de la masse critique (4M de véhicules) ? internationalisation L’ écart stratégique - 1998 Écart Stratégique = Objectif - Prévision Volume en milliers d ’unités 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 19 96 19 97 19 98 19 99 20 00 20 01 20 02 20 03 20 04 20 05 20 06

ambitieuse. III- Le diagnostic de l’entreprise selon ses domaines d’activité : L’entreprise choisie d’intervenir sur 1 ou plusieurs DAS (domaine d’activité stratégique), la situation de l’entreprise sur chaque DAS peut s’apprécier en fonction de 2 critères principaux : 1- L’attractivité du DAS 2 – La position concurrentiel de l’entreprise du ce DAS A L’évaluation d’un domaine d’activité 2 façons d’évaluer un DAS : La valeur d’un DAS peut être objective (incontestable) : on regarde ici

décision Définition du diagnostic stratégique = Analyse conjointe de l ’ entreprise (ses forces / ses faiblesses) et de son environnement (menaces / opportunités) ? SWOT Choix du cadre d ’ analyse - En 98, Renault intervient dans 3 DAS: –Automobiles (2 segments: VP et VU) –Véhicules industriels (cédé en 2000) –Financement des ventes ? La décision stratégique concerne-t-elle le groupe (diagnostic corporate)? ? Ou un DAS particulier (diagnostic business)? 1.1 Le diagnostic externe La

........................................... Les principaux critères ou variables de segmentation strutégique ..................................................................................... Classement des critères de segmentation stratégique ......................... 2. Mode de réalisation de la segmentation stratégique par réduction matricielle ................................................................... e Segmentation stratégique pur réduction matricielle d’une entreprise de production