Critéres De Segmentation Automobile

Mc Graw Hill. 1%3. Pour Amstutz, voir A.D. AMSTUIZ. Computer Simulalion of Compefitive Mark! Responre. The Mit Press. 1967. 124 Simulation et modèles de décision 8.3.3.1. Modele « Trade off » II s’agit d’un modèle fonde sur l’analyse des criteres de choix des consommateurs. Chacun désire un certain nombre de caractkistiques, pour un produit donné (le « mix » des désirs pond& par leur intensité variant suivant les personnes), et il doit choisir entre plusieurs options imparfaites : aucun des

Ils se connaissent tous Il faut y être !  Les décisions se prennent dans le réseau   Le réseau en place est animé au niveau géopolitique Le facteur humain dans l’IE : Les sphères d’influence Troisième exemple : Un équipementier automobile de pneumatiques s’intéresse aux sphères d’influences Quelle démarche adopter ? Phase 1 : Identifier les sphères d’influence, off-line Une approche exhaustive : le cycle de vie du pneumatique (PLM) Impacts environnementaux d’un pneumatique

attribuées sur les différents critères à évaluer. _Les modèles non compensatoires : Le modèle disjonctif : sélection de la marque qui possède la meilleure évaluation sur le critère le plus important. Le modèle lexicographique : sélection des marques sur le critère numéro 1, si ex-aequo, sélection sur le critère numéro 2. (ex : si prix égal, choix par rapport au design) Le modèle conjonctif : sélection des marques qui respectent les exigences minimales sur tous les critères. La théorie de la dissonance

des 5 forces de PORTER IV. ANALYSE INTERNE 1. : Analyse des ressources 2. : Positionnement produit 3. : Diagnostic SWOT 4. : Synthèse croisée V. PHASE DE DECISION ET ACTION 6. Démarche S.C.P 1. : La segmentation de Porsche 2. : Le ciblage de Porsche 3.  : Le positionnement de Porsche VI. Analyse du MIX MARKETING 1. : Le produit 2.  : Le prix 3.  : La distribution 4.  : La communication VII. Synthèse et recommandations

marché. o Ex : les forces qui poussent à la globalisation de certaines activités : ▪ Convergence croissante de la demande : électronique grand public, micro-ordinateurs. ▪ Les avantages coûts : pharmacie, automobile. ▪ La libération des échanges commerciaux. Les scénarios : - Complexité et turbulence peuvent rendre difficile d’appréhender l’influence des tendances structurelles.

entreprise face à sa clientèle. CHAPITRE 1 Préparation à l’action marketing : connaissance du marché, de l’environnement, analyse de la demande, stratégies et présentation des outils du marketing mix CHAPITRE 2 Les études de marché CHAPITRE 3 Segmentation, ciblage et positionnement BIBLIOGRAPHIE CONSEILLEE Le marketeur, Collection Pearson Education, Ch.MICHON Mercator, Collection Dalloz, Lendrevie et Lindon Marketing Management, Collection Publi Union, Kotler et Dubois Revues de management Presse

SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT Dans ce chapitre, nous traiterons les points suivants: -Qu’est-ce-que la segmentation, le ciblage et le positionnement ? -Quels sont les principaux critères de segmentation ? -Comment se fait la segmentation ? -Quelles sont les grandes options de ciblage ? -Quel est l’intérêt du positionnement ? -Quels sont ses principaux axes ? -Quels sont les critères de choix d’un positionnement ? I-La segmentation et le ciblage  I-1-Définitions et

implique de comprendre la segmentation du marché. L’entreprise peut ainsi déterminer les segments pour lesquels elle souhaite proposer une offre. Voir schémas p.3 La démarche généralement suivie en marketing pour l’élaboration d’une stratégie comporte 4 étapes : 1) L’analyse diagnostic du marché (comprend analyse du marché, de la concurrence et analyse interne de l’entreprise) 2) La fixation d’objectifs 3) La définition des opinions stratégiques fondamentales. (segmentation, ciblage et positionnement)

légumes secs, biscuits salés…)Petfood (aliment chien, aliments chat, accessoires animalerie)Textile (linge de maison, vêtement de nuit, sous-vêtement femme, chaussures de ville, chausson, chaussures de sport…)Bazar (électricité, bricolage, entretien automobile, électroménager, presse, papeterie, jouet, bagage…)Un seul produit par groupe. Vous devez penser qu’en S2, vous aurez à choisir une entreprise du secteur afin de lancer un nouveau produit.ETAPE 2Créer une adresse mail.Intitulé :2122.TC1SAE2.GELDOUCHE@gmail

de questionner La collecte des réponses Etudes qualitatives ou quantitatives Chapitre III : Evaluation des segments de marché L'hétérogénéité des marchés Segmenter pour homogénéiser Segmentation: préoccupations de l'entreprise Réussir une segmentation du marché INTRODUCTION Le dernier tiers du XXème siècle a été marqué par l'épanouissement du marketing. L'effondrement de l'alternative socialiste à l'économie de marché est venu conférer un relief