Critéres De Segmentation Automobile

aspects de l’environnement concurrentiel qui influent sur l’organisation, les fournisseurs et les consommateurs en lien avec la voiture hybride Prius C sont : la concurrence directe des constructeurs automobiles proposant le même produit que Toyota et la concurrence indirecte des constructeurs automobiles proposant des véhicules complètement électriques. La clientèle * Les consommateurs canadiens sont de plus en plus soucieux de l’environnement et des effets des carburants fossiles sur le réchauffement

service de base, elles sont disponibles en options payantes. On joue aussi sur la virtualisation client-entreprise comme levier de baisse des couts. - Le secteur industriel : la simplification est faite à l’extrême particulièrement dans le domaine automobile. Le concept pour réaliser des économies passe par la délocalisation de la production vers les pays à bas coûts, une maitrise de toutes les étapes de production. Le bien est réduit à l’essentiel, il est basique et uniforme. Au niveau de l’entreprise

effectuer : une segmentation stratégique. 1) La segmentation stratégique A. Intérêt et définition de la segmentation stratégique 1. Intérêts Découper une entreprise en domaines d'activités pour lesquels on peut allouer des ressources. Segment = DAS (Domaine d'Activité Stratégique) caractérisé par des FCS spécifiques. 2. Définition Opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon des critères, le degré de proximité des familles de produits. B. • • • • Les trois critères d'Abell Regarder

Marketing opérationnel + 10 2- Définition Connaître le marché Pour s’y adapter S. Mayol cours de marketing Pour l’influencer + 11 3- Domaines concernés  Domaine initial : biens de grande consommation  Nouveaux domaines  Biens semi-durables (automobiles, électroménager, technologies)  Services au grand public (banque, tourisme, distribution)  Services aux entreprises (banque, transport, conseil)  Biens industriels (équipements, machines, informatique)  Partis politiques (marketing électoral

Positionnement (formulé en une phrase : identification, différenciation, nationalité, longévité)1) STRATEGIE : a) Segmentation (Offres) La marque Aston Martin b) Ciblage (Clients) c) Positionnement (Image de la marque) 2) OPERATION : d) Politique Produit e) Politique Prix f) Politique Distribution g) Politique Communication3) Problématique de l’entreprise SWOT4) Conclusion Globale de l’analyse interne L’étude de la marque (ANALYSE INTERNE)Analyse de la marque- Présentation rapide et évolutions

Budget x 3 ou 3 Séduire Ex : pub Aubade Sublimer Humour • Faire rire • Se moquer du produit, voire de ses utilisateurs • Créer de la connivence référentiel commun • Mais ne pas s’éloigner du produit • difficile sur une segmentation très large (sauf exception) 2) Persuader Défense perceptuelle : Processus par lequel on choisit l’information compatible avec nos besoins et nos prédispositions, et réciproquement. On se protège contre l’information ambiguë et conflictuelle

produit final ! 9 16/10/2014 3- Les domaines d’activités industriels ! Dans une filière, on parle de trois types de segments : AMONT Matières premières ex : mine, sidérurgie CENTRAL Transformation ex : constructeur automobile AVAL Distribution ex : concessionnaire auto 3- Les domaines d’activités industriels ! De plus, il existe deux types de filières : " La filière produit : au départ d’une matière première (bois, acier, énergie…), elle suit toutes

des activités dans lesquelles elle se situe, considérant que chaque activité (ou segment) fait l'objet d'une lutte concurrentielle spécifique, avec des arguments stratégiques particuliers appelés classiquement Facteurs Clés de Succès (FCS). La segmentation permet d'identifier les concurrents sur chaque segment et les choix potentiels en matière de stratégie concurrentielle. a. Plusieurs vocables : activité, segment d'activité, domaine d'activité stratégique (DAS) et, en anglais "Strategic Business

produits bancaires et des produits d’assurance. ……………………………………………………………………10 3. La satisfaction du consommateur des produits bancaires et d’assurance…..13 4. La fidélisation du consommateur des produits bancaires et d’assurance…..14 5. La segmentation du consommateur des produits bancaires et d’assurance...15 3ème PARTIE : Les politiques marketing 1. La politique de produit ………………………………………………………...19 2. La politique de prix…………………………………………………………… 20 3. La politique de distribution

et se déclineront par la suite de manière opérationnelle et par la mise en œuvre du marketing mix. Lorsqu’on parle du marketing stratégique on parle de la segmentation, du ciblage et du positionnement. Il faut noter que la culture est d’une grande importance sur ces éléments et notamment le critère linguistique. Commençons par la segmentation du marché qui peut se définir comme l’identification de sous ensembles d’acheteurs partageant des besoins et des comportements similaires. Comme le segment