Critéres De Segmentation Automobile

Chapitre 1. Le diagnostic externe 4 phases : 1. La délimitation du champ d’action de l’entreprise 2. La segmentation du champ d’action de l’entreprise 3. La caractérisation du champ d’action de l’entreprise 4. L’évaluation du champ d’action de l’entreprise 1. La délimitation du champ d’action de l’entreprise a) Pour délimiter le champ d’action, on se fonde sur 3 critères • La position sur la filière : conception ?, production ?, distribution ?, services complémentaire dans la filière

des différents produits sur le marché, de sorte à établir un portefeuille d'activités. Il permet donc de diagnostiquer la santé de l'entreprise selon ses produits et participe à l'élaboration des recommandations stratégiques de repositionnement. ❖ CRITÈRE D’ANALYSE : il se base sur la position concurrentielle. ❖ ❖ ❖ ❖ VARIABLES PRISES EN COMPTE : on va s'intéresser à la part de marché qu’occupe le produit et au taux de croissance du marché. POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE : il s'agit de poser la compétitivité

GB. jugé Année 2008 LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR I- LES VARIABLES EXPLICATIVES DE L‘ACHAT B- LES VARIABLES EXPLICATIVES ENVIRONNEMENTALES € Les classes sociales : € d é signe la position de l‘individu sur une é chelle d é finie à partir de critères tq la profession , le revenu ou le niveau d ‘éducation... critè ‘éducation... Exemple: Carte bancaire visa utilisées par la classe moyenne Exemple: utilisé Carte American Express et Carte Premier utilisées par les utilisé classes aisées. aisé es

substitut COMMENT DÉLIMITER LES DAS : CAS LVMH 1 segmentation stratégique de LVMH : Le luxe (mode+alcools+parfums)+ (« media ») 3 : avantage : plus de contrôle et d’uniformité, moins de concurrence interne Désavantage : Plus il y a de DAS plus la gestion est compliquée 3 critères pour un découpage ; On découpe en fonction du type de besoin à satisfaire Critère technologique : le même niveau de procès industriel Critère cible : la même cible CAS DU TRANSPORT AÉRIEN

de base de CHAPITRE 1 MARKETING Les fondements du Saisir les différences entre les Marketing différentes optiques d’échange avec le marché Identifier les différentes phases de la planification des activités marketing Comprendre les stratégies de segmentation, de ciblage et de positionnement Identifier les variables qui CHAPITRE 2 Le comportement du influencent le comportement d’achat consommateur Distinguer les différentes catégories de situation d’achat Comprendre les phases de processus d’achat Identifier

cette description analytique de l’offre, il faut terminer par une vision plus synthétique. Comme le notent Dubois & Jolibert, «de la matière première au produit fini, une succession de marchés existe, mettant en relation offreurs et demandeurs. Une automobile est composée de plus de 20 000 pièces détachées ; chaque type de pièce fait l’objet d’un marché en amont. Certaines pièces complexes sont fabriquées elles-mêmes à partir de pièces de base qui sont usinées à partir de matières premières. Entre le

informations recueillies le concernant. La BMCE Bank, consciente de l’importance d’une telle stratégie, a veillé à installer un système approprié de la gestion de la relation client (CRM), pour mener à bien sa stratégie de fidélisation Mots clés : Segmentation, fidélisation, clientèle, CRM, BMCE. Abstract: In front of both increasing number of banking offers and services and intensive competition, banks are seeking to segment and retain their customers. Ultimate goal is to establish lasting relationship

Uruguay, Vénézuela. Conséquence, baisse générale des tarifs douaniers. Quels enseignements peut-on tirer de cette analyse ? La situation actuelle vous paraît-elle « équitable » ? Pourquoi les droits de douane ne peuvent-ils pas être le seul critère à prendre en compte ? II) Approche micro-économique * Recherche de la croissance du CA * Attente d’une taille critique (image) * Attente du client en B2B III) Pestel Part 2. Méthodologie du diagnostic export 1) Intro

15) : 30 LA SEGMENTATION 32 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : 32 Le processus de segmentation : 33 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 34 b)La segmentation sociodémographique : consiste à découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 34 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent

ou à plusieurs degrés. A-3-2- Les méthodes non probabilistes ou empiriques: Dans ce cas, le choix des éléments qui constitueront l'échantillon n'est plus aléatoire mais au contraire déterminé à l'avance en fonction de plusieurs critères. a- Le sondage par la méthode des quotas: Aujourd'hui c'est la méthode la plus utilisée. Le principe de base de cette méthode est que si la structure de l'échantillon est identique à celle de la population étudiée (population mère)