Critères De Segmentation Téléphonie Mobile

l’organisation cohérente en matière de marché, concurrents, technologie • L’identification des domaines d’activité stratégiques résulte de la segmentation stratégique qui tient compte des critères suivants • Critères externes : – – – – Clientèle (individuels, entreprises, institutionnels) Marché (zone géographique) Distribution Concurrence • Critères internes – Technologies – compétences – Structure de coûts • Illustration de cette notion sur le cas Palm Stratégie au niveau de l’entreprise

et contraintes des décideurs … Page 9 Les objectifs et contraintes des décideurs Les contraintes liées aux acteurs institutionnels La prise en compte des autres parties prenantes de l’entreprise Segmentation des activités stratégiques de l’entreprise … Page 11 Les critères de segmentation Les facteurs clés du succès du segment Les contraintes environnementales et sociétales du segment Les stratégies concurrentielles retenues par l’entreprise Cerner la dynamique sensorielle de l’activité

industriel et plus précisément dans le secteur de l’électronique, nous avons choisi Sony. Tout d’abord nous allons introduire notre séminaire en vous présentant l’entreprise et quelques chiffres clés qui s’y rapportent. Ensuite nous allons définir la segmentation, le ciblage et le positionnement de cette société mondiale, ainsi que les différentes stratégies de Sony et sa matrice swot. Par après nous allons détailler les 4P qui nous amèneront ensuite à faire l’analyse de sa situation financière. Après

recrutement et d’animation par SMS. Le SMS est un outil récent, d’un grand intérêt commercial. Le SMS est : - universel : tous les mobiles sont compatibles SMS ; - impactant : le consommateur est réceptif, car il a donné son accord ou a déjà demandé un contenu analogue (voir réglementation) ; - interactif et puissant : le SMS véhicule des messages courts, simples et percutants. Le mobile est personnel, on l’a toujours sur soi. Les messages sont souvent lus immédiatement et on a la possibilité de répondre, donc

fabriquent des produits étroitement substituables ». Définition 2 « ensemble d’entreprises pratiquant des métiers suffisamment proches pour donner lieu à des affrontements concurrentiels »-source Atamer et Calori. Critères d’identification des industries : critères d’offre et critère de demande SNCF peut être concurrent Air France. On peut caractériser un secteur avec une matrice => BCG II qui comporte deux axes : Est-ce que sur ce secteur il est possible d’obtenir un avantage par rapport au

La GRH Le management des équipes Le management des collaborateurs Les enjeux humains du management Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche générale du marketing Le marché et la segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Définition du marketing (1/3) Définition historique, limitée Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses

quoi la politique de la BCE et celle de la FED sont-elles différentes ? 36) Quelles sont les conséquences de l’inflation ? 37) Comment l’État se finance-t-il ? 38) Quelles sont les critiques adressées au PIB ? 39) Quel Jugement portez-vous sur les critères de convergence de Maastricht ? 40) Quelle influence une période de crise a-t-elle sur la communication financière des banques ? 41) Quelles formes le risque d’image peut-il prendre pour une banque ? 42) A quoi correspond la notion de banque de financement

additionner : > la part de marché (accroître le nombre des clients les plus rentables). > la part de client (vendre davantage à chacun de ses clients). > la valeur long terme (pérenniser chaque relation client). En somme, le capital client est un critère novateur permettant d'évaluer la compatibilité à long terme entre l'entreprise et ses clients et les perspectives de croissance que celle-ci est susceptible de générer pour l'entreprise. Le capital client représente : « La valeur de la marque aux

de l’utiliser pour se familiariser avec les outilles du type matrice.2 2. Principe de fonctionnement : La Matrice du Boston Consulting Group (BCG) est un outil d’évaluation de l’équilibre d’un portefeuille d’activité. Construite autour de 2 critères qui sont :  Le taux de croissance du marché permet de juger le dynamisme de l’activité ;  La part de marché relative obtenue en faisant le rapport des ventes de l’entreprise sur celles du concurrent le plus fort (ou de la moyenne de celles de

ou externe pour que se faire mémoriser à long terme Les critères de positionnement : * Cara objective du pdt qualité / prix / longévité (ex : longévité des * Svt utilisé pour les pdt de grande conso * Catégorie de conso définir un style de vie, une manière de vivre, de conso de la future cible (ex : les femmes qui apprécie les vetement décontractés / les sportifs / les pers sensible à l'environnement) * Ce critère est utilisé dans tte catégorie de pdt * Valeur psychologique