Criteres De Segmentation Du Parfum

de l’étude de marché III. Comportement des clients et consommateurs : p.18-p.21 Les 8 règles de la perception Le comportement du consommateur en B to C Le comportement du consommateur en B to B IV. La démarche de différenciation : p.22-p. Segmentation Ciblage Positionnement Le marketing mix : Les 7P +S de la proposition Marketing V. Le choix des canaux de distribution  VI. La communication Marketing et la vente  I. INTRODUCTION ENJEUX : se différencier pour pouvoir vendre grâce

environnement et la mesure de l’efficacité des actions marketing engagées. B- Le marketing stratégique Le marketing stratégique concerne les fonctions qui précèdent la production et la mise en vente du produit : la définition des objectif, la segmentation du marché, le choix de la cible, la conception et le positionnement du produit, l’élaboration d’une stratégie de marque, les relations avec le producteurs et les distributeurs. C- Le marketing opérationnel Le marketing opérationnel (ou marketing

Transformer en concept : viable et compétitif, * Déterminer les marchés référents (les segments) : soit vers les produits ou vers le consommateur, matrices * Segmentation des clients : groupes hétérogènes entre eux et homogène à l’intérieur (pas de masse et pas individuel donc faire du différencier), cible, critères (pertinent, mesurable et opérationnel) * Détermination des concepts : positionnement (identifier et comparer par rapport aux cibles et aux concurrents), développement

Sommaire I. Description de l’entreprise et du produit I.I. Présentation de l’entreprise Procter & Gamble I.2. Description du produit II. Analyse marketing II.I. La stratégie de segmentation a) Segmentation b) Ciblage II.2. Les concurrents du produit a) Huggies b) Peaudouce c) Les marques de distribution d) Moltex Oko II.3. Le positionnement marketing II.4. Le marketing mix a) La politique du produit b) La politique du prix

demande Page 6 c) Approche par le produit Page 6 Chapitre 2 – Définir une stratégie marketing Page 6 Section 1 – La segmentation du marché Page 7 1 – Segmentation géographique Page 7 2 – Segmentation sociodémographique Page 7 3 – Segmentation psycho graphique Page 8 4 – Segmentation comportementale Page 8 Chapitre 3 – Le marketing mix Page 9 Introduction : Définition du marketing mix Page 9 Section 1 –

questionnaires (étape 15) : 30 LA SEGMENTATION 32 Définitions 32 I) la structure d’un marché 32 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : 32 b)les préférences diffuses 32 c)Les préférences groupées 33 Le processus de segmentation : 33 II) les critères de segmentation et le découpage d’un marché : 34 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 34 b)La segmentation sociodémographique : consiste

Business Units) dans lesquels l'entreprise veut se développer est important à prendre en compte et précède les choix de stratégies génériques ou d’activité, nommées parfois de ce fait stratégies secondaires. Or, ce choix, basé sur la technique de la segmentation stratégique, est largement subjectif. Par exemple, LVMH est elle une entreprise diversifiée ou une firme spécialisée sur le DAS du luxe, Danone sur « l’alicament » ou diversifiée sur l’ultra frais, les aliments pour bébé et les aliments « anti-âge

complémentaire les un des autres. Chacun permettant de découvrir une facette de ce qu'est réellement une entreprise. Après l'avoir défini, nous passerons en revu ces différentes approches : les classifications d'entreprise faites en fonction de nombreux critères juridiques et économiques. Pour conclure le chapitre, une réflexion sur l'environnement contemporain permettra de comprendre le comportement actuel des entreprises. A. Définition de l'entreprise 1. Environnement de l'entreprise « Une entreprise

la demande il faut pouvoir découper la clientèle potentielle dont les besoins et les comportements d’achat sont semblables. Pour cela nous utiliserons des critères spécifiques au marché comme celui du comportement du consommateur. On peut observer que le marché des produits vaisselle est composé de cinq segments principaux : * Un critère privilégié pour certains consommateurs est celui de l’efficacité. Notre premier segment sera donc celui des liquides vaisselle pur dégraissant : ce groupe

créé par la marque. Il est donc crucial de les utiliser efficacement afin que le consommateur ait la perception souhaité de notre marque. Cette stimulation sensorielle est omniprésente en marketing. En effet, le packaging réussi d’une bouteille de parfum, la musique stimulante d’un magasin ou bien l’odeur du pain juste cuit dans une boulangerie ne sont qu’un échantillon du panel d’outils dont le marketeur dispose pour favoriser l’impulsion d’achat. Les entreprises ont rapidement compris le potentiel