Criteres De Choix Du Mode De Prospection

du produit (AOC). Notre mission est d’explorer les possibilités de développement de l’activité du Laboratoire SOFIA vers l’Ukraine et ainsi proposer une solution d’export. Partie 1. Evaluation du marché et risque d’implantation : approche des critères généraux du pays 1. Caractéristique du marché Le marché ukrainien représente une forte consommation des produits de beauté avec une importance de plus en plus accordée à la santé et à l’écologie. En 2010, malgré la crise financière dans le

maximale du marché potentiel. Cette stratégie est incontournable pour les produits de grande consommation. 2. La distribution sélective Elle consiste à écouler la production à travers un nombre limité de points de vente choisis en fonction de critères qualitatifs objectifs (localisation, image véhiculée, prestations offertes, compétences des vendeurs…). Elle convient notamment aux produits de haute technicité ou de luxe, des produits avec des caractéristiques différenciées. 3. La distribution

CHNOIS ? [pic] SOMMAIRE - Exporter en Chine - Comment choisir sa zone d’investissement - Les modes d’implantations ● Les options principales de réseaux de vente ● Les choix ● Les caractéristiques principales des choix effectués ● Autres solutions ● Internet - Les techniques de négociations à adopter face à un chinois ● Depuis la France ● En Chine - La négociation en

 RAPPORT DE STAGE Prospection et suivie clientèle Abba Laurie Mai à Juillet 2015 Tuteur en entreprise : Mr Jeffrey Lubin (PDG) Tuteur Académique : Mme Valérie Labonne Etablissement : Bernom 58 rue de Marseille  /  F - 33000 Bordeaux Entreprise d’accueil : Jeffrey Lubin Group Inc. - 1935 west ave suite 102 Miami Beach fl. 33139 Fiche Signalétique Nom d’entreprise Jeffrey Lubin Group INC. Dirigeant Jeffrey Lubin Maitre de stage Jeffrey

force de vente .........................................................................................8 2.6.1. La vente de biens et services ............................................................................................8 2.6.2. La prospection.................................................................................................................8 2.6.3. Les services apportés aux clients et leur suivi ......................................................................8 2.7

d’imagination pour transmettre leur offre. Les clients (particuliers ou professionnels), de leur côté, disposent de plus en plus de possibilités d’entrer en contact avec l’offre des entreprises : les points de contact se multiplient. En fonction de nombreux critères (équipement informatique, situation géographique, nature des besoins) ils s’adressent aux entreprises en utilisant des démarches différentes. Par exemple :  Internet pour obtenir des informations,  Le téléphone pour vérifier les disponibilités

b) L'étude documentaire ............................................................................................... 18 La prospection sur le terrain .................................................................................... 20 La prospection épistolaire:.................................................................................... 20 La prospection directe: ......................................................................................... 20 PLAN D'ACTION ........

négligèrent cette variable, pensant qu'un bon produit ne pouvait que réussir. Le choix d'une stratégie de distribution n'est pourtant pas aussi simple qu'il ne paraît d'autant que les conditions dans lesquelles il s'exerce ont sensiblement changé en raison de la prolifération des marques concurrentes et de la montée en puissance des intermédiaires de la distribution. Il est de plus en plus rare que le producteur impose son choix aux distributeurs ; il est contraint, le plus souvent, de tenir compte de

approvisionnements et production soient sur un même pied d’égalité et se distinguent par la définition du poste. Avec les services financiers et le contrôle de gestion : C’est une part importante des coûts. Les investissements engagés sont importants,le mode de règlement est important et il faut vérifier si on est dans le budget. Sur cette base, nous pouvons donc dire que la responsabilité des approvisionnements doit faire partie du comité de direction de l’entreprise au même titre que les autres fonctions

connue le monde ces deux dernières décennies dans les domaines des télécommunications, des transports et des flux financiers ont ouvert la voie à la mondialisation, avec une internationalisation de l’information et une uniformisation des préférences et mode de vie stéréotypés. Cependant il faut bien noter que mal grés cette vague de globalisation, la consommation et la pénétration de certains produits et services restent très variables selon les pays, ce qui demeure essentiellement lier à l’aspect culturel