Criteres De Choix Du Mode De Prospection

* Le choix de la structure d’organisation conditionne l’efficacité des flux de communication * Les ressources humaines Personnel spécialisé maitrisant les techniques d’exportation (transport, douane, paiement). Personnel qui maitrise les langues et les cultures étrangères. Le personnel est il aussi compétant dans un bureau que sur le terrain. Les métiers : Chef de produit export | Vendeur export | Assistant export | Étude, stratégie, budget de communication | Prospection, négociation

3. Choix du pays cible * Regarder la politique/l’éco/la culture/ 4. Etude de Marché * Vérification du potentiel économique * Desk researchs : toutes les infos accessibles à partir du bureau. * Field researchs : compléter les informations trouvées * Mise en place de veilles informatiques * Veille informatique * Veille technologique * Intelligence économique : connaitre l’environnement. 5. (cours 3) Prospection

nationaux, généralement de nature familiale, qui ont développé leurs activités commerciales et même d’investissement ou de prise de participation dans le capital social de plusieurs entreprises étrangères, l’exportation demeure, par conséquent, le mode de développement international le plus utilisé par les entreprises industrielles nationales*. C’est dans le but de cerner le contenu de cette discipline que nous étudierons ci-après, les spécificités du marketing international en vue d’identifier

maintenant définir sa politique de distribution. Cela revient in fine à choisir le mode d'accès à ces marchés le plus pertinent. Il lui faut donc, après avoir choisi les marchés sur lesquels elle interviendra, connaître les différentes formes de commercialisation existantes (A) pour choisir l'option stratégique la plus appropriée (B). A. Connaître les différentes formes de commercialisation existantes Le choix du mode de présence et de la forme de commercialisation sur les marchés étrangers dépend

2) Points de vente proposant des véhicules utilitaires dans le secteur SeineBasse Normandie et Seine-Maritime 3) Inventaires des produits « véhicules utilitaires » : caractéristiques et prix 34 34 38 53 C. L'offre : les distributeurs 1) Le mode de distribution des différentes marques de VU communication 2) La communication 3) Les modes de financement 4) En ce qui concerne Vu Concept 66 67 68 69 70 Sous-partie C : L'entreprise sur le marché A. L’offre 1) Volkswagen 2) Fiat 3) Isuzu

presque doublé en seulement deux ans, entre 2006 et 2008 Question 2 Calendrier de la réalisation d’un salon J-360 Choix du salon et renseignements sur les aides possibles Préparer son inscription et réserver le stand Diffusion de l’information en entreprise et répartition des tâches Définir la liste des présences sur le stand et réservation de l’hôtel Choix du matériel à exposer J-270 Choix du standiste et conception du stand J-180 Préparation et traduction des documentations Réservation des branchements

la commercialisation, la vente en coopération et la vente avec intermédiaires 1. Les critères de choix du mode de présence Le choix d’un mode de présence à l’étranger est complexe et influencé par de multiples facteurs externes et internes. a. La politique commerciale de l’entreprise Le choix d’un mode de présence peut être contraint par :  Le type de produit commercialisé par l’entreprise  Le choix de l’intermédiaire doit être cohérent avec le mix de l’entreprise  L’expérience de l’entreprise

GOUBRAIM Najat MOUSSAID Sara Sous la direction de : M. ELAIDOUNI Marketing international Table des matières Introduction ILe choix en matière de distribution 1- Définition 1-1 Qu’est que la distribution ? 1-2 Qu’est ce qu’un politique de distribution 1-3 Canal et circuit, quelle différence 2- Le choix d’un canal de distribution 2-1 Objectifs 2-2 Contraintes 2-3 Choix 2-4 Type de canaux 3- Stratégie de distribution 3-1 Distribution intensive 3-2 Distribution sélective 3-3 Distribution exclusive

commerciale a. Les outils commerciaux. Les outils de vente y compris les tarifs, doivent respecter un certain nombre de conditions : être cohérents (même logos, adresse à jour, typo identique…) et ils doivent être simples et compris de tous. b. Le mode de commercialisation c. La gestion de l’information commerciale. Il s’agit de recenser les renseignements nécessaires sur chaque client et chaque prospect et de faciliter le partage, au niveau de la société, des informations remontées du « terrain

d’organiser les actions de promotion et plus généralement de véhiculer l’image de l’entreprise à l’extérieur. Ils doivent également se maintenir en état de « veille commercial » pour déceler des besoins nouveaux, trouver des clients grâce à la prospection, et d’une manière général être à l’écoute du marche et de l’environnement commercial. * le chef des ventes encadre, anime, contrôle et forme une équipe de commerciaux. Il assure parfois des missions de vente auprès de certains clients. Il analyse