Criteres De Choix Du Mode De Prospection

clients et de détecter de nouveaux besoins. Cela s'obtiendra par le biais de visites permanentes et organisées auprès des consommateurs qui composent toute la zone de vente de l'entreprise. Les hommes de marketing considèrent que l'activité de prospection est très importante car elle les aide à concevoir l’offre adéquate avec les désirs du client, garantissant donc sa satisfaction, et par conséquent assurer la pérennité de l’entreprise LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE SOMMAIRE ..........

12 Section 3 : La prospection et l’adaptation du produit : 15 Section 4 : La négociation : 18 Chapitre 3 : Transport et logistique : 20 Section 1 : Les moyens du transport : 20 Section 2 : Les incoterms : 23 Section 3 : Emballage et conditionnement : 24 Section 4 : Des concepts du transport 25 Partie 2 : la gestion d’une entreprise exportatrice 28 Chapitre 1 : calcul du prix à l’exportation. 28 Section 1 : Les stratégies des prix : 28 Section 2 : les conditions déterminant le choix de la bonne stratégie

prérequis nécessaires à l’international  Contenu stratégique : quelle place donner à l’export ?  Contenu organisationnel : faut-il spécialiser l’organisation ?  Contenu réglementaire : comment éviter les barrières d’accès aux marchés ?  Contenu prospection : une check-list à préparer  Contenu technologique : productivité et qualité  Contenu économico-financier : maitriser les couts  Contenu logistique : un préalable à maitriser  Contenu promotionnel : comment profiter des aides en place ?  Outils

| | Les caractéristiques |Statut juridique | | |Choix du siège social | | |Statut du dirigeant | |

présentation du mode de pénétration, ensuite les différents types de circuit de distribution. Ou bien Notre étude s’articulera autour de deux thèmes a savoir la sélection des marchés cible qui est un préalable nécessaire a la politique de distribution des produits de senju et ensuite la mise en place de la politique de distribution qui se fera par l’introduction en premier lieu du mode de pénétration et en deuxième lieu le choix du circuit de distribution le mieux adapté a cet effet. I. CHOIX DES MARCHES

? Sert-il de « faire-valoir » à l’orateur ? A-t-il besoin de souple, d’élan, d’amour, de haine ? S’identifie-t-il à lui ? … • Du verbal au non verbal face à l’interlocuteur La négociation est une communication de proximité qui exige un mode d’échange quasi sur-mesure. Celui qui argumente cherchera des points sensibles de l’interlocuteur, cherchera à trouver et à comprendre ses résistances, se pénétrera de ses objections. L’observation de l’autre au cours d’une négociation est riche

Royaume-Uni et en Irlande. Lorsque la demande d’un modèle spécifique, émane d’un client originaire d’un pays tiers, si Camaflex n’est pas en mesure de le fournir, c’est Trendco qui assurera la commande. D’autre part, 20% sont des clients « de mode » c'est-à-dire des clients qui acquièrent une perruque pour des utilisations occasionnelles et festives, par exemple lors de mariage. Comme les produits proposés se situent sur un marché en phase de maturité, l’entreprise veille régulièrement à

véritable culture numérique pour agir à tout moment et en tout lieu. Le titulaire du BTS NDRC accompagne le client/usager tout au long du processus commercial et intervient sur l’ensemble des activités avant, pendant et après l’achat : conseils, prospection, animation, devis, veille, visites, négociation-vente/achat, suivi après-vente/achat. Cet accompagnement se fait directement ou via un réseau de partenaires. Selon l’organisation et la taille de la structure d’accueil, ses missions sont focalisées

qu'on a de s'internationaliser ensuite il faut faire un étude de pré sélection, suivie d'une étude globale et enfin une étude ponctuelle. En somme,il est impératif tout d'abord de faire un choix du pays à pénétrer, ensuite faire le choix du mode de pénétration, le choix de l'offre à proposer et enfin le choix du rythme d'introduction dans le marché visé Politique Du Produit À L'International « L’entreprise doit apprendre à penser qu’elle ne produit pas des biens ou des services mais qu’elle achète

d’informations facilement accessible d’éviter de prendre des décisions hâtives et intuitives, ne débouchant pas sur une prospection réussie. Une étude de marché approfondit sera ensuite nécessaire pour valider les choix effectuer. Les informations collectées permettent de classer les pays en fonctions de 3 critères : II- La démarche : Les critères de sélection : Chaque critère peut être caractérisé par un certain nombre d’indicateur, quantitatifs ou qualitatifs. La difficulté de la méthode consiste