Criteres De Choix Du Mode De Prospection

3 Suisses REGILIST 1/ Présentation REGILIST est la régie interne de 3 Suisses France qui accompagne le groupe dans les problématiques de prospection et de fidélisation off et on line pour chacune de ces enseignes du groupe. 3 SUISSES : Deuxième site mode et décoration en France. Plus de 100 collaborations avec les créateurs majeurs de la mode et du design depuis 1976. HELLINE : Enseigne de VAD spécialisée dans le prêt-à-porter et la décoration haut de gamme. 2xMOINSCHER : Place de

Module 2 Diagnostic export et choix des marchés cibles 1. Le diagnostic export 1.1. Les indicateurs du diagnostic 1.1.1. L’outil de production 1.1.2. Les finances 1.1.3. Les produits 1.1.4. Le degré de préparation à l’export 1.1.5. La qualité du management 1.2. La réalisation du diagnostic 31 31 32 33 34 35 36 1.2.1. Les outils 1.2.2. La responsabilité du diagnostic 1.2.3. Les résultats du diagnostic 36 37 37 2. Le choix des marchés cibles 38 2.1. Les options stratégiques 2.2. Les méthodes

faut répondre à plusieurs questions: Quoi?( les tâches à effectuer); Comment? (méthodes, techniques, outils à utiliser) ; Quand? (Quel est le délai, la fréquence des tâches à exécuter). -Le mode d'accès au poste: le poste à pourvoir est-il accessible par recrutement interne/externe ou les deux? 4.Définition du profil du candidat Cet exercice conduit à décrire le candidat idéal, cad le profil du candidat recherché (une sorte de portrait

domaine informatique) sont sources de dysfonctionnement. Le dimensionnement des services dans un domaine saisonnier comme les ventes en ligne est aussi source de risque de désorganisation en période de pointe. Les solutions sont d’une part des choix d’indépendance dans le domaine informatique (serveurs et bases de données dédiées, c'est-à-dire exclusive à l’entreprise). D’autre part la rédaction de cahiers des charges très précis pour les partenaires. Risque liés au marché : Il s’agit des

locale PARTIE 2 - Présentation de l’information commerciale exploitée et mutualisée· Présenter son marché · Réaliser un diagnostic interne et externe PARTIE 3 - Le ciblage et la prospection de « NOM ENTREPRISE » 3. Présenter les missions de ciblage et prospection 4. Présenter une situation de : PARTIE 4 – La situation de NEGOCIATION COMMERCIALE ou d’ÉVENEMENT COMMERCIAL

clientèle - Savoir faire remonter les informations - Savoir traiter avec sa hiérarchie - Savoir gérer son temps de travail Le savoir être du négociateur - Attitudes et comportements "gagnant, gagnant" - Attitudes et comportements stratégiques "prospection, développement, fidélisation" - Attitudes et comportements de communication - Manifester une réelle volonté d'appartenir à une équipe/famille - Travailler en synergie avec les autres membres de l'équipe - Savoir être discret... Négociation et

de la description d'emploi «du poste», l’établissement des critères de la présélection des candidatures et la sélection du meilleur candidat sont base sur les éléments suivants : • Quelles sont les compétences essentielles propres à ce poste? • Comment vous assurez-vous que le nouvel employé saura bien s'adapter à la culture de votre organisme? • Assurez-vous que vos critères ne sont pas discriminatoires. • Assurez-vous que vos critères sont spécifiques, mesurables et axés sur le poste. À partir

d’intervention 2. L’environnement du commerce international 3. Internationalisation et stratégies d’internationalisation 4. Le diagnostic export 5. Sélection et études des marchés étrangers 6. Plan marketing international 7. L’offre internationale 8. Prospection internationale 9. Distribution internationale et modes de présence 10. Communication internationale  1-Marketing international : définitions et domaines interventions 1- Constats: - Transformation de l’économie mondiale - Ces changements

|S 532 Évaluation de l’efficacité de |rentabilité et l’efficacité des plans d’actions. | |l’action commerciale |« Contrôler et piloter » avec l’élaboration de tableaux de bord et | |Entonnoir de prospection/ratios |d’indicateurs d’activité propres à la gestion prévisionnelle, | |Tableaux de bord |limitée cependant à des prévisions en univers certain, d’éléments de| |Évaluation de la rentabilité d’une action

manque de ces derniers dans la région. De ce fait, la force de vente recrutée ne répond pas toujours au critère de l’expérience dans le secteur automobile. Les candidats sont évalués à travers un entretien avec le chef des ventes qui évalue leurs connaissances, attitudes, aptitudes et habitudes. Les quelques questions présentées ci-dessous permettent au responsable du recrutement d'évaluer ces critères : Questions posées par le chef des ventes de Citroën lors des entretiens de recrutement | présentez-vous