Copy Strategy Bmw

SCHEIBAL William J. (2001), « Privacy on the Internet: Europe and the US Converge », European Business Forum, Iss. 5, pp. 45-49. Les nouveaux défis pour le marketing 65 JAIN Subhash C. (1989), « Standardisation of International Marketing Strategy : Some Research Hypothesis », Journal of Marketing, Vol. 53, Iss. 1, pp. 70-79. KELLY Kevin (1997), « Twelve Principles of the Network Economy », Wired, 5th September. KELLY Kevin (2001), « New Rules for the New Economy, Twelve Dependable Principles

dans l'esprit des consommateurs. Si vous n'êtes pas le leader, votre mot doit être plus étroitement ciblé, mais dans tous les cas de figure, il doit être vacant pour votre catégorie. Quelques exemples célèbres : • • • • • • • Mercedes mécanique BMW conduite (la machine à conduire) Volvo sécurité Pepsi jeunesse Federal Express " overnight " (du jour au lendemain) IBM ordinateur Xerox photocopieuse Il existe diverses variétés de mots. Ils peuvent se rapporter à un avantage, à un service, à un

même des entreprises globales planifiant leurs activités à l’échelle de la planète afin de poursuivre leur croissance (marketing planétaire). Des produits autrefois locaux, un hamburger de chez Mc Donald’s, un sac Gucci, un costume Pierre Cardin, un BMW sont devenus disponibles à l’échelle de la planète. Bien sûr que certaines sociétés n’ont pas attendu pour s’internationaliser. Coca Cola, Nestlé, Shell sont des noms mondialement connus depuis longtemps mais la concurrence internationale s’est intensifiée

1. Henry Mintzberg, Grandeur et décadence de la planification stratégique, Dunod, 1999, p. 352. 2. Zhuge Liang et Liu Ji, Mastering the Art of War, Shambhala Dragon, Boston, 1989 ; Thomas Cleary, The Japanese Art of War, Understanding the Culture Strategy, Shambhala Dragon, Boston, 1992 ; The Lost Art of War, Harper & Collins, San Francisco, 1996. Voir aussi les ouvrages de Pierre Fayard parus chez Dunod : Le réveil du Samouraï, 2006 ; Comprendre et appliquer Sun Tsu, 2007. 3. Gil Fievet, « L’expérience

avons déjà mentionné Rolls-Royce et Ferrari. Nous pourrions parler aussi de Bentley, Maserati, Porsche, Maybach, et peut-être de certains modèles Mercedes, 7 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit MANAGEMENT ET MARKETING DU LUXE BMW ou Audi. D’une certaine façon, la puissance de la marque, la difficulté et l’exclusivité de son positionnement, la complexité de ses produits, son réseau de distribution sélectif et la qualité de son service après-vente, justifieraient une approche

luxe sont une catégorie bien à part dans cet univers. Nous avons déjà mentionné Rolls-Royce et Ferrari. Nous pourrions parler aussi de Bentley, Maserati, Porsche, Maybach, et peut-être de certains modèles Mercedes, 7 MANAGEMENT ET MARKETING DU LUXE BMW ou Audi. D’une certaine façon, la puissance de la marque, la difficulté et l’exclusivité de son positionnement, la complexité de ses produits, son réseau de distribution sélectif et la qualité de son service après-vente, justifieraient une approche

avons déjà mentionné Rolls-Royce et Ferrari. Nous pourrions parler aussi de Bentley, Maserati, Porsche, Maybach, et peut-être de certains modèles Mercedes, 7 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit MANAGEMENT ET MARKETING DU LUXE BMW ou Audi. D’une certaine façon, la puissance de la marque, la difficulté et l’exclusivité de son positionnement, la complexité de ses produits, son réseau de distribution sélectif et la qualité de son service après-vente, justifieraient une approche

part de marché volume (ventes en volume/taille du marché en volume1) ; 1. Quand une entreprise a une part de marché valeur supérieure à sa part de marché volume, cela signifie qu’elle pratique des prix supérieurs à la moyenne des prix du marché. BMW, en France, a une part de marché valeur supérieure à sa part de marché volume. Openmirrors.com 76 Le plan marketing • part de marché relative (part de marché/part de marché du leader ou du concurrent principal). Les parts de part de

• part de marché volume (ventes en volume/taille du marché en volume1) ; 1. Quand une entreprise a une part de marché valeur supérieure à sa part de marché volume, cela signifie qu’elle pratique des prix supérieurs à la moyenne des prix du marché. BMW, en France, a une part de marché valeur supérieure à sa part de marché volume. © Groupe Eyrolles 76 Le plan marketing • part de marché relative (part de marché/part de marché du leader ou du concurrent principal). Les parts de part de marché

stopper, voire d'inverser la chute des bénéfices, lorsque l'activité stagne. L'entreprise peut ainsi se concentrer sur son développement et mieux poursuivre son programme d'innovations. * Georg Tacke est Senior Partner chez SimonKucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, dont les bureaux sont situés à Cambridge (Massachusetts, USA), Bonn, Munich, Vienne et Paris. Ralph Engelmann et Florent Jacquet sont Consultants à Paris. www.simon-kucher.com 4. Les profits comptent plus que le chiffre