Controle Interne Cycle Vente Client

commerciale Produits Etudes Politiques Prix menées distribution Force de vente Promotion Publicité Moyens Moyens matériels & Compétences humaines Organisation Organisation Systèmes d’information méthodes et procédures Audit des méthodes Planification de gestion et de contrôle budgets Contrôle Pression environnement Activité et fonctionnement interactions fonctions

Externe/ Interne - Thématique • Externe / Interne (Analyse SWOT) 1. Il s’agit de repérer les changements en cours tout autour de l’entreprise pour y déceler les évolutions défavorables (menaces) et les opportunités : - environnement technologique - législation, réglementation - évolutions socio-démographiques - fournisseurs - distributeurs - principaux clients : comptes-clés 2. Puis, il s’agit de faire le point sur les points forts et faibles de l’entreprise en termes de produits, de clients, de circuits

MISSION DU MARKETING : * Elaboration des stratégies, planification, coordination et contrôle * Etudes et recherches * Distribution et ventes * Communication et Promotion Le marketing est à l’origine de la distribution d’un produit. Les 3 missions principales du responsable marketing : * Analyser (concurrence, marché, client, PESTEL => Opportunité Menace) Environnement interne : Performance / Analyse des 4P * Recommander (Segmenter, Cibler, se Positionner)

page 4 Organigramme............................................ page 5 Etude........................................................ page 6-9 1. Facture d'achat 1.1Circuit de facture d’achat 2. Facture de vente 2.1 Circuit de facture de vente 3. Processus de traitements comptables Conclusion................................................. page 10 Année de formation 2011-2012 Introduction Etant actuellement élève au lycée Polyvalent D’Alembert, à Aubervilliers

Elle concerne des produits qui correspondent à une demande précise de la clientèle ou à une commande à partir d’un prototype : avion, machine-outil, robot,… ce type de production procure plusieurs avantages : satisfaction parfaite de la demande du client, absence de stocks préconstitués, certitude de vendre le produit fabriqué. Et cause deux inconvénients notables : ü Délais de production souvent très long (industrie lourde, avion 18 mois) : Risque de retard de livraison en raison de problème de production

(Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) ou (Forces – Faiblesses – Opportunités – Menaces), constitue une analyse en deux temps: d’une part, un diagnostic externe, d’autre part, un diagnostic interne;  Le modèle consiste à distinguer quatre types de facteurs stratégiques : au niveau interne, les forces et les faiblesses, au niveau externe, les opportunités et les menaces: les forces et les opportunités sont des leviers de la performance de l’organisation, les faiblesses et les menaces

L’audit interne 3 Méthodologie de l’audit comptable CHAPITRE II : LA PREPARATION D’UNE MISSION D’AUDIT 1 Prise de contact avec le contexte 2 La revue analytique ou la phase préliminaire CHAPITRE III le DOSSIER DE TRAVAIL DE L’AUDITEUR 1 Généralités 2 Les feuilles de travail de l’auditeur CHAPITRE IV L’EVALUATION DU CONTRÔLE INTERNE 1 Généralités 2 Objectifs de contrôle interne 3 Les composantes du contrôle interne 4 Condition de réussite du dispositif de contrôle interne 5 La

quand les débouchés du marché domestique ne sont pas suffisants. Donc nécessité d’amortir ses investissements sur des marchés étranger et cela peut représenter un débouché pour un produit en fin de cycle de vie sur son marché d’origine. Ex : Le secteur d’automobile quand une voiture est en fin de cycle de vie sur son marché d’origine, elle est diffusée sur les marchés étrangers : Coccinelle au Brésil, 2CV au Portugal, 4L dans 104 pays. Pour les entreprises déjà à l’international il faut se demander :

Section 1 : Evolution. Section 2 : La qualité. Chapitre II : Fonction Commerciale. Section 1 : Evolution. Section 2 : Les étapes de l’action mercatique. Chapitre III : Fonction Financière. Section 1 : Besoins de financement et cycle d’exploitation. Section 2 : Les moyens de financement. Chapitre IV : Fonction administrative et Gestion des Ressources Humaines (GRH). Section 1 : Evolution. Section 2 : Domaines

le fonctionnement de l’entreprise, requiert la mise en œuvre de contrôles appropriés pour éviter les détournements ou fraudes. C’est à cet effet qu’un dispositif interne est mis en place dans la structure. Les actionnaires désirant s’assurer de la bonne gestion des fonds qu’ils ont éjectés dans l’activité, outre ce dispositif de contrôle interne, recours à un expert externe, indépendant, objectif, intègre, et compétent. L’audit du cycle de trésorerie réalisé par le commissaire aux comptes a pour but