Concurrents Bic

l’environnement.# Macro-environnement : politique, économique, socioculturel, technologique, écologique, légal (Pestel)# shareholders# stakeholders# L’industrie : ensemble d’organisations proposant la même offre de biens ou de services! Les concurrents et les marchés :! -! groupes stratégiques (similarités des stratégies)! -! segmentation de marché (attentes des clients)! # Toute personne ou groupement qui est influencé par, ou qui peut influencer, les activités de l’entreprise! Cours de

dont le succès n’est plus à démontrer. En effet, au début de leur relance économique, ils ont acheté des produits américains et ils ont imité, amélioré et modifié les composantes jusqu’à obtenir des produits hautement concurrentiels. La société BIC en est un bel exemple de ce genre exercice. Elle a tout simplement imité les stylos à bille et les briquets existant sur le marché. Elle les a «améliorer» en les fabriquant à petit prix, les rendant ainsi jetables. On peut très bien reprendre cette

Scotch, Sony, Samsung, IBM, Post-It, Bic, Ibico etc... Ses clients sont des petites, moyennes et grandes entreprises : professions libérales, artisans, commerçants, collectivités, grands groupes, banques... Grâce à tous ses canaux de distributions, la société touche toutes les “cibles”. Sa concurrence La société Office Depot est le un des leaders mondial des fournitures de bureau. Mais la concurrence est très présente et rude. Les principaux concurrents sont : Lyréco, Buro+, Otto, Bruneau, JPG

toute entreprise qui souhaite survivre dans un environnement de concurrence accrue. Si une entreprise n’a pas une vision claire de sa performance, sa gestion opérationnelle en sera d’autant plus difficile. Elle doit connaître la performance de ses concurrents tout autant que le taux de satisfaction de sa clientèle (cf. à ce propos l’article « Mesurer la valeur de la logistique » [AG 5 010] dans ce traité). Toute reproduction sans autorisation du Centre français d’exploitation du droit de copie est

king  Suiver 5% autres (petites distributions) Spécialiste Elle permet de connaître la position d’une entreprise et de son marché. Part de marché relative = Part de marché de l’entreprise A / Part de marché de son principal concurrent On parle ici de la part de marché qui peut être étudié en volume ou en valeur (s’exprime en %). Nombre d’unités vendues par une entreprise Nombre d’unités vendues par l’ensemble du marché Chiffre d’affaires d’une entreprise

d’une personne physique ou morale » (art L711-1 du Code de la propriété intellectuelle) « un produit est une chose fabriqué dans une usine, une marque est quelque chose qui est acheté par le consommateur. Un produit peut être copié par un concurrent, une marque est unique. Un produit peut se périmer très vite, une marque est faite pour être éternelle » Qu’est-ce qu’une Marque ? Plus de 70 000 noms de marque sont déposés chaque année à l’INPI (Institut National de la Propriété Intellectuelle)

pas : - de prévoir des frais de communication et de prospection importants, - d’évaluer le temps de réaction de la clientèle face à une "innovation technologique de rupture". - de prévoir les moyens qui vous permettront de vous démarquer de vos concurrents, les « petits plus » que vous apporterez à votre clientèle ? - de réfléchir aux moyens à envisager pour vous confronter avec eux. - très encombré - dominé par des grands groupes CONTRAINTES DE MOYENS Les processus de fabrication, de commercialisation

Exemples :   Echec de Danone avec Essensis Echec de l’exportation du Rafale de Dassault Pourquoi ?   Mauvaise analyse de l’environnement (veille économique, technologique…) Réflexion stratégique. Etre capable d’identifier les concurrents directs et indirects Quel sera la répartition du chiffre d’Affaires ? Identifier les nouveaux défis stratégiques ne veut pas dire communiquer sur des objectifs SMART      Objectif spécifique : bien défini (quantifié, on connait

Externe I. Les stratégies génériques ou concurrentielles : le choix des armes concurrentielles Stratégie générique adoptée pour obtenir un avantage concurrentiel. Pour cela, 2 grandes options : (1) Proposer une offre de même valeur que les concurrents à un prix inférieur = Stratégie de coût ou de prix (2) Proposer une offre différente = Stratégie de différenciation 1. La stratégie de coûts ou de prix * La stratégie de coûts : Proposer un produit équivalent à celui de la concurrence

l’univers extérieur ds lequel l’org est insérée et avec lequel elle entretient des relations complexes de dépendances/autonomie. Desreumaux 1998. L’envt de l’entr est le milieu au sein duquel l’entr agit. Ce milieu comprend en particulier les concurrents, les conditions d’offre et de dde, les circuits de distrib, les formes d’intervention de l’Etat, la culture des acteurs. Tarondeau et Hutin, 2006. D’une manière générale, l’envt peut soit etre analyser en termes d’attributs et de composantes