Comportement De L Achat Industriel

* * * * * SOMMAIRE Glossaire Tendances de consommation Comportements d'achat Le consommateur et sa relation à la marque Les nouveaux types de consommateurs Bibliographie Tous les dossiers thématiques Pour comprendre les termes les plus usités lorsque l'on évoque le consommateur d'aujourd'hui. Achat d’impulsion (ou achat spontané) Impulse purchase, impulse buying. Achat non prémédité avant d'entrer dans le point de vente et réalisé à la vue de l'article ou

place du tissus industriel : développement de l’industrie, des secteurs sont privilégiés comme l'ingénierie pour l’automatisation de la production. Il y a une faible concurrence mais qui commence à se développer. Dans l’organisation de l’entreprise on parle d’une organisation centralisée, hiérarchisée. Le consommateur est défini comme passif, il ne choisi pas car les entreprises dominent, elle ne s’adaptent pas. O < D - Prépondérance de l’offre Mise en place du tissu industriel Faible concurrence

Marchés aux fruits et légumes déplacement lieu géographique Marchés virtuel espace virtuel Introduction: On appel marché un lei géographique ou un espace virtuel ou se rencontre l'offre et la demande. L'offre est proposé par le vendeur et l 'achat est effectué par le consommateur : on appel cela les transactions. Les transactions prennent des formes très diverse : Elle peut s'effectuer sur un marché qui peut être un leu géographique unique, ou un ensemble d'un lieu géographique, ou encore

le producteur lui-même ou par un ou plusieurs intermédiaires spécialisés, appelés distributeurs,  pour mettre à la disposition du consommateur final (particulier ou entreprise) les biens produits ou services,  et pour faciliter et encourager leur achat. 1. Fonctions de la distribution Les fonctions spatiales: transport, manutention Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de

Marketing industriel : BtoB Chap. 1 : Fondements du marketing industriel = Mkt de produits ou services achetés par les entreprises pour les utiliser directement ou indirectement à la production d’autres produits ou services. 1. Caractéristiques 1) Demande dérivée Car elle est la conséquence de la demande d’autres produits ou services. Exemple : demande d’emballage pour produits alimentaires est lié au produit alimentaire luimême. 2) Clients en nombre restreint Dizaines

différents intervenants (industriels, distributeurs) au sein de la filière d’un produit. Les outils et méthodes utilisés dans ce cadre seront mis en application 1. Comprendre le rôle, le fonctionnement et les méthodes de certaines fonctions de l’entreprise. 2. Pour mieux appréhender les spécificités de la démarche marketing mise en place pas le responsable marketing en B to B • Contenu Cinq chapitres permettent de parcourir la filière, de l’amont (achat) vers l’aval (merchandising

Marketing industriel Le marketing appliqué aux biens et services industriels et professionnels Marketing industriel  Le métier de l’Entreprise  Les filières industrielles  L’analyse stratégique de l’Entreprise  La démarche de marketing industriel  Le comportement d’achat industriel  Le mix industriel  Produit, Prix, Communication, Distribution 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 2 Le « Métier » de l’Entreprise  Métier classique:  rattaché à un secteur, une

été appliqué aux biens de grande consommation, il a progressivement étendu son champ d’application sur de nouveaux secteurs d’activité : - Les biens industriels : marketing industriel Les matières premières, les biens d’équipement, les produits semi-finis, les biens intermédiaires, les services industriels… - Les services : transport, voyage, hôtellerie, sport, restauration… - Les évènements sportifs, culturels, les salons, les foires,…

qu’une marque d’identification, d’appropriation et de différenciation. Au cours de la première moitié de 20 siècle et sous l’impulsion de sociologue, économique et historiens, des théories, réflexion apparaissent autour de thème de l’économie industrielle : les sciences de développent et de nouveaux systèmes rationnels de l’organisation du travail de mettent en place. Après la première guerre mondiale.la période de reconstruction voit la fusion d’entreprise, la construction de l’activité et la création

10 4.2 Aliment santé ou plaisir ? 12 Conclusion 16 Bibliographie 17 L’effet générationnel En observant l’attitude des ménages vis-à-vis de leurs achats alimentaires, on s’aperçoit bien vite que ceux-ci évoluent en permanence au cours du temps et depuis de nombreuses années. L’étude de ces comportements est un sujet d’intérêt pour le grand public, les pouvoirs publics et les industries agroalimentaires. Il est possible de visualiser l’évolution comportementale grâce à