Comportement De L Achat Industriel

Marketing achat Introduction 1ére partie : ♣ Fonction achat : Rôle stratégique des achats Organisation des achats Le métier d’acheteur industriel Evolution et tendances de la fonction achats • • • • ♣ Le marketing d’achat Déf Marketing Amont et Aval Stratégie de marketing Achats L’état d’ésprit marketing Achats • • • • 2éme partie : ♣ Les étapes du marketing Achats 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Elaborer la cartographie des achats de l’entreprise Analyse interne Analyse externe

Objets et méthodes de l'économie industrielle L'industrie joue un rôle central dans les économies développées, depuis la révolution industrielle qui a vu le développement extraordinaire de la puissance productive des économies occidentales à partir de la deuxième moitié du XVIIIème siècle, ainsi que le développement de nouvelles structures sociales et notamment de la classe ouvrière. Durant environ deux siècles, le poids de l'industrie dans l'économie s'est accru de manière continue pour représenter

d’application du marketing : A)-aux secteurs marchand : 1-marketing industriel : Il y a 3 cas de figures pour les marchés industriels : ~B to B : Le marketing B to B représente l’ensemble des relations commerciales entre les entreprises et les professionnels (entreprises, administrations, artisans, professions libérales, associations…). On l’appelle aussi « commerce interentreprises ». Le marketing industriel (échange de biens industriels) et le marketing d’affaires (projet, solution, clés en main) sont

FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES, ECONOMIQUES ET SOCIALES – AÏN SEBAA COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR [Tapez le sous-titre du document] O. TANANE 2011 /2012 [Licence Professionnelle Commerce et distribution & Action commerciale] 1.1.3. Le comportement de l’acheteur « Le comportement du consommateur regroupe les activités mises en œuvre pour l’obtention, la consommation et la disposition de produits ou de services, incluant les processus de décision qui précèdent et suivent ces actions. »

Efficaces -> Vers le consommateur -Espace / Taille Stand - Accessibilité (parking) - RENTABILITE -CONCURRENCE Définition Officielle : Ensemble des études et techniques mises en oeuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les industriels, en vue d'améliorer la rentabilité du rayon et l'écoulement des produits, par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins et par la présentation appropriée des marchandises. = Donner au produit un rôle actif de vente par sa présentation

exemple Comprendre le client: Le processus d’achat: 1. Reconnaissance d’un besoin 2. Recherche d’information 3.Evaluation des solutions 4. Achat 5. Comportement aprés l’achat: Satisfaction ou insatisfaction La situation d’achat: Pour aborder le consommateur, on doit tenir compte de la situation d’achat:Achat de routine, achat reflechi, achat rapide, disponibilit/ du produit... Comprendre le client: La situation d’achat: Si le consommateur connait trés bien le produit ( exemple

(Années 70/80) Marketing stratégique (Depuis années 90) Contexte Révolution industrielle Offre<Demande Production domine 2e révolution industrielle (électricité, automobile, ...) Avènement de la société d’abondance Crises économiques Stagnation de la demande Intensification de la concurrence Mondialisation Globalisation des marchés Saturation de la demande dans le secteurs (électroménager...) Comportement des consommateurs Attitudes conformistes Valeurs traditionnelles Hausse

L’ANALYSE D’UN MARCHE INDUSTRIEL et DES MARCHES DERIVES 1) L’analyse de l’offre Analyse quantitative de l’offre Analyse qualitative de l’offre Composition de l’offre : Familles de produits – leur part de marché et l’évolution des ventes – Services associés - Identification des fabricants : dénomination sociale et marques des fabricants Structure du marché : Monopole- Marché concurrentiel - Oligopole - Atomisé Indicateurs Part de marché (PDM) Part de marché relative

 Exposé de marketing fondamental Les produits de luxe et le comportement des consommateurs Introduction : Le luxe vient du mot latin « luxus », qui a pour objectif de « pousser de travers », « pousser avec excès », pour devenir « excès en général ». Le luxe vise « l’excellence, la perfection, le superflu, les meilleurs produits, les meilleurs créateurs ». Le luxe a la particularité de de ne pas se déprécié

LE COMPORTEMENT DE CONSOMMATEUR et LA CONTREFACON Sommaire Introduction Partie1: Généralités sur la contrefaçon 1-Marque 2-Contrefaçon 3-Secteurs touchés 4- Risques pour le consommateur 5-Consommateur victime ou complice? Partie 2: Le consommateur marocain, quel comportement face à la contrefaçon? 1-Introduction 2-Méthodologie 3- Analyse des résultats 4-Synthèse Partie 3:Comment faire pour convaincre le consommateur marocain de renoncer à l'achat des produit de contrefaçon? Conclusion