Comportement De L Achat Industriel

marketing ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------XIX° siècle: Economie de production Périodes S i t u a t i o n e t La production domine c o n t e x t e 1°Révolution industrielle (généralisation du machinisme) économique situation de pénurie: Demande>Offre Evolution de la L'impératif= produire f o n c t i o n Développement de la production de masse commerciale Recherche nouveaux procédés fabrication 2 fonctions dans l'E

accessoires + biens de production matièr es premières biens industriels pdts de cons et d’entret alimentaires

vente I. La vente en libre service : merchandising du producteur, merchandising du distributeur, assortiment II. Le marketing direct : télémarketing, publipostage, mailing ou vente par correspondante, vente par distributeur automatique, télé-achat (vente par télévision ou vente télévisuelle), etc. III. La promotion des ventes 2 IV. Les relations publiques : relation avec la presse, visites d'usines et d'entreprises, les groupes de pressions, le conseil, etc. V. Le mécénat VI. Le sponsoring

des adolescents ils vont vouloir que leurs avis soit pris en compte, ils vont tout naturellement tendre vers une manière d’exprimer leurs envies, tellement répétitive que les parents vont finir par acheter. * le ciblage, qu’il s’agisse des industriels ou bien encore des distributeurs, le ciblage se feras de plus en plus par internet, car c’est bien connus que les enfants délaissent de plus en plus la télévision. Souvent les enfants peuvent aller seul sur internet, ils n’auront pas de surveillance

fonctionnement en production Le fonctionnement avec les fournisseurs Les processus et les outils L ’évolution historique de la Logistique La continuité logistique Les enjeux de cette continuité Les concepts de l ’ECR La modification des comportements. Les perspectives logistiques Démystification de la Logistique et des concepts de la Supply Chain • Pourquoi faudrait-il démystifier la logistique ?Logistique Logistics Logistiques Logistic M.R.P. - Materials requirements planning

TYPES DE MARKETING SECTION 3 : LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR FACE A UN PRODUIT « CAS DU MEDICAMENT GENERIQUE » A. Un modèle de base de comportement I – Les stimuli II – Les variables intervenantes et le processus de décision A – Les quatre processus comportementaux de base B – Les états internes du consommateur C – Les réponses D – La rétroaction (feed-back) E – Les variables explicatives B. Les sources théoriques de la modélisation du comportement du consommateur I – L’économie II –

pays européens : la Belgique, le Luxembourg, l’Allemagne. La Lorraine se situe aussi à la croisée des axes Londres-Milan, Mer du Nord-Méditerranée et Europe de l’Est-façade atlantique. Ces trois axes majeurs font partie du moteur de développement industriel et technologique lorrain. La Lorraine est donc au cœur des grands corridors de transport de l’Europe du Nord-Ouest. Cette région possède des infrastructures (eau, fer, route, aérien) de qualité avec notamment le TGV Est mis en service en 2007 et

vente I. La vente producteur, en libre service : merchandising merchandising du du distributeur, assortiment II. Le marketing direct : télémarketing, publipostage, mailing ou distributeur vente par correspondante, automatique, télé-achat télévision ou vente télévisuelle), etc. III. La promotion des ventes 1 vente (vente par par IV. Les relations publiques : relation avec la presse, visites d'usines et d'entreprises, les groupes de pressions, le conseil, etc. V. Le mécénat

pays européens : la Belgique, le Luxembourg, l’Allemagne. La Lorraine se situe aussi à la croisée des axes Londres-Milan, Mer du Nord-Méditerranée et Europe de l’Est-façade atlantique. Ces trois axes majeurs font partie du moteur de développement industriel et technologique lorrain. La Lorraine est donc au cœur des grands corridors de transport de l’Europe du Nord-Ouest. Cette région possède des infrastructures (eau, fer, route, aérien) de qualité avec notamment le TGV Est mis en service en 2007 et

Les achats en 10 heures Ch. Villenave Les achats en 10 heures • Objectif : sensibiliser au métier • Eléments clés & quelques survols • Structure • Introduction • • • • Réflexion sur un exemple de négociation Le processus achat Mise en application Conclusion Feriez-vous le pas ? Ch. Villenave – Achats – Page 2 • Objectifs • Activités • Métier Introduction • Obtenir le meilleur ensemble coût / qualité / délai • Coût total : prix, coût de l’après-vente, coûts logistiques, coûts de conception