Comportement De L Achat Industriel

l'ensemble du marché ou par rapport à une catégorie d'acheteurs représentant un segment particulier du marché. * d'un produit donné, ce qui signifie que la demande peut être mesurée en définissant avec précision le type de produit. * d'un achat, la demande est mesurée en fonction du nombre de produits commandés, livrés, payés au encore consommés. * d'une zone géographique, la demande doit être mesurée dans une zone précise qui peut aller du territoire d'une commune jusqu'à l'international

budgets. Chacun à son importance : Budget de vente Budget de production (entreprise industrielle) Budget des achats (entreprise commerciale) Budget d’approvisionnement (entreprise industrielle) Budget des charges et produits Budget des investissements Budget de trésorerie Les budgets de ventes et budgets de productions sont les budgets de départ. Ils permettent de constituer les autres budgets. Les budgets de vente, des achats, des charges et produits, permettent de budgéter un résultat prévisionnel en

attraction : il mesure le pourcentage d’individus de la zone de chalandise qui font leur achat dans le point de vente Evasion : pourcentage de clients appartenant à une zone de chalandise et réalisant leur achat sur une autre zone. C) Les différentes typologies d’un marché Selon la fonction des produits : Biens : Biens consommation ( biens de grande consommation et produits anomaux ) Biens industriels Selon la position face à l’achat : Marché actuel | Marché potentiel | Marché

rentabilité de linéaire ( vendre + et mieux  GD= concurrence bcp plus forte entre les prdts 10 raisons pour le fournisseur de faire du merch : 1. Connaître les pbtques propres à chaque canal de distribution 2. Comprendre parfaitement les comportements d’achat du consommateur 3. Préconiser l’assortiment et la présentation pour optimiser les rslts de vente et de rentabilité 4. Etre capable de déterminer avec exactitude la rentabilité des produits 5. Maîtriser parfaitement les données

Sommaire Introduction générale 4 Première partie 5 Chapitre 1 : la fonction achats 6 I. Présentation de la fonction achats : 6 1) L’évolution de la fonction Achats : 6 2) Missions et compétences : 6 II. Quelle valeur ajoutée apportent les achats à l’entreprise? 8 III. Les principaux leviers d’achats : 9 Chapitre 2 : la fonction logistique 10 I. Histoire et évolution : 10 II. Enjeu de la logistique: 11 III. Les activités de la logistique :

Décembre est le grand mois des achats et des cadeaux. Durant les semaines qui viennent, le consommateur va se trouver psychologiquement affaibli. Car les experts en marketing ont élaboré un système de pressions inconscientes reposant sur la lumière, les odeurs, la musique, le toucher, qui tentent de transformer, dans les supermarchés et les centres commerciaux, l’acte d’achat en pulsion incontrôlable. Autant d’effractions de la pensée, pour y greffer une liste « idéale » de réflexes conditionnés

RAPPELS L’ evolution de la fonction commerciale Centralisation des achats : * Massification des achats * Direction nationnale des achats / Achats nationaux Il y a eu au départ deux types de commerciaux : * Le compte clés qui va avoir 3-4 enseignes comme clients (500 à 600 millions d’euros) dit le super commercial. Il est rattaché au directeur général directement car il fait d’énormes négociations. * Le commercial terrain est rattaché au directeur commercial. Dans une PME les

en œuvres) Marketing – Market sur un marché donné : Micro marché : avec l’offre et la demande, la concurrence, les fournisseurs, les prescripteurs, les instituts financiers >Tout ce sur quoi l’entreprise peut agir Méso marché : activités industrielles, technologie de production Macro marché : environnement économique, juridique, l’état, culture, climat >Tout ce sur quoi l’entreprise ne peut pas agir LA PLANNIFICATION STRATEGIQUE Quatre niveaux de planification : Plan stratégique : donne

synthèse sur le comportement du consommateur Présenter par : Belkecir tinhinane Encadrer par : Ms Mehani Introduction : Les consommateurs prennent de nombreuses décisions tous les jours .les entreprises veulent comprendre comment les consommateurs réagissent aux différentes actions marketing qu’elles entreprennent Pour comprendre ces comportements nous allons étudier : * Les études de marche * La base du comportement du consommateur

l'économie. Depuis 2008 une crise subsiste provoquant un changement de comportement dans la consommation des ménages françaises. On constate, une diminution des achats de bonnes qualités. Les consommateurs ''boudent'' les produits de choix, comme : ''la petite confiserie'', ''des produits traiteurs'', ''produits d'entretiens'', ''eaux en bouteille'' en choisissant de maitriser leur dépense. Cela provoque une baisse des achats, je cite '' en 2008, les volumes de vente ont baissé de 2%. Les ménages