Comportement Consommateur Point De Vente

Analyse SWOT 4. 1) Analyse SWOT, forces et faiblesses 5. 2) Analyse de l'entreprise 6. 3) Analyse de la concurrence 7. 4) Analyse de la conjoncture 8. 5) Analyse du marché 9. 6) Analyse du consommateur 10. 7) Les études de marché 3. C - L'analyse marketing : Les autres analyses 11. 1) Analyse des besoins 12. 2) Analyse de l'attractivité 13. 3) Analyse de la compétitivité 14. 4) Analyse

2ème Partie : Le merchandising Définition du merchandising : On désigne généralement sous le nom merchandising «l’ensemble des techniques destinées à améliorer la présentation des produits dans un espace de vente » L’American marketing association (A.M.A) le définit comme suit : « le merchandising est la planification et le contrôle nécessaire à la commercialisation des marchandises ou des services particuliers, aux endroits, aux moments, aux prix et en quantités susceptibles de faciliter

Marketing Cours 1: Principes Définitions: Plus l'individu a un pouvoir, plus il veut faire des choix: Liberté = pouvoir de choisir. Besoin (primaires et secondaires): état orientant le comportement vers un but qui procurera une satisfaction. Ne se crée pas. Une fois que les besoins primaires sont satisfaits, les besoins secondaires comme la création d'appartenance peuvent être satisfaits. Désir: représentation d'un objet convoité pour satisfaire ses besoins. Moyen de réduire le manque

prix : quelle est la politique adoptée (écrémage, pénétration, alignement...) comparer aux prix pratiqués par les concurrents - la distribution :stratégie suivie (intensive, sélective, exclusive) circuits utilisés (courts, longs ...), type de points de vente et répartition géographique• la communication antérieure- analyse quantitative : * importance des investissements publicitaires de l’annonceur par rapport à l'ensemble des investissements du marché donné (share of voice = part de voix) et évolution

même d’un commercial c’est pourquoi son étude est primordiale. -Qu’est-ce que la vente ? Un transfert de biens -Un concept pour Pdv est-il nécessaire ? Distinction, différenciation, création d’un univers -Quel rôle le marketing du Pdv joue-t-il ? Bon fonctionnement et attrait de la clientèle, ciblage des produits vendus… attirer le client -Quels outils ou techniques pour le Pdv ? Merchandising (stimuler la vente) I- Le concept de l’enseigne Choix de l’ensemble des éléments qui induit à l’enseigne

LA MISE EN PLACE D’UNE PROMOTION COMMERCIALE La promotion commerciale vise à développer les ventes d’un produit sous la forme de promotion de vente voire de soldes dans un point de vente. L’animation est effectuée par un animateur pour le compte de la marque ou de l’enseigne. Elle repose généralement sur un mécanisme ludique ou sur une politique de prix promotionnelle I. Les objectifs I.1. Objectifs généraux  Objectifs qualitatifs  Objectifs quantitatifs I.2. Objectifs comportementaux 

Le e-commerce Sommaire Introduction 3 I. Les différents types de relations dans le e-commerce 4 II. Le comportement du e-consommateur 8 III. La gestion des bases de données dans le e-commerce 14 Conclusion 17 INTRODUCTION Le e-commerce, aussi appelé commerce électronique, se définit par « l’ensemble des transactions commerciales – via désigne l'échange de biens, de services et d'informations- s’opérant

.................35 .............................................................................................................................................................................35 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? »..............................................................35 2) « En quoi notre produit peut-il être jugé différent des autres par notre cibl ? »......................................36 C) « Quelle promesse allons-nous donner à l'acheteur

Définition du Marketing Culturel…………………………….......9 Historique du Marketing Culturel…………………………….….10 Spécificités du domaine artistique et culturel……………….…...11 Section 2 : Les galeries d’art en tant que point de vente Introduction…………………………………………………………………………..……17 ILa juxtaposition entre point de vente et galerie d’art…………....17 CHAP 2. La généalogie du Marketing Olfactif…………………….….22 Introduction du chapitre……………………………………………………….…23 Section1: Le Marketing Situationnel « grand père » du Marketing Olfactif…………………………………………………………25

Le comportement des consommateurs(e-marketing.fr) Achat d’impulsion (ou achat spontané) Achat non prémédité avant d'entrer dans le point de vente et réalisé à la vue de l'article ou de ses conditions de vente (prix, promotion, quantités limitées, modalités de paiement…). Il s'est considérablement développé avec l'essor de la distribution en libre-service. « Ces achats sont par définition plus spontanés, moins contrôlés, plus émotionnels que rationnels et s'accompagnent pratiquement toujours de