Comportement Consommateur Point De Vente

apparaît. La phase marketing La vision de l’entreprise se modifie totalement. L’entreprise se plie aux besoins du consommateur. Le consommateur devient exigeant (généralisation de l’enseignement). La compétition est très forte. Il est de plus en plus difficile de conserver ses marchés. Pour cela, l’entreprise doit offrir des biens correspondants aux goûts du consommateur. La démarche Marketing Le marketing est apparu dans les années 50 à la lumière du développement de la société de

type dacheteurs apparat. La phase marketing La vision de lentreprise se modifie totalement. Lentreprise se plie aux besoins du consommateur. Le consommateur devient exigeant (gnralisation de lenseignement). La comptition est trs forte. Il est de plus en plus difficile de conserver ses marchs. Pour cela, lentreprise doit offrir des biens correspondants aux gots du consommateur. La dmarche Marketing Le marketing est apparu dans les annes 50 la lumire du dveloppement de la socit de consommation de masse

n’est pas la vente. Théodore Levitt a bien exprimé se contraste entre vente et marketing. La vente se concentre sur les besoins du vendeur tandis que le marketing sur ceux de l’acheteur. La vente se préoccupe de convertir le produit en chiffre d’affaire, le marketing de satisfaire les désirs du clients à l’aide du produit et tous ce qui est associé à sa création, sa distribution et sa consommation. Comme l’explique Peter Drucker le but du marketing consiste à connaitre le client à tel point que les produits

....................................................... 41 2- LES TROIS QUESTIONS LIEES AU POSITIONNEMENT : ...................................................................................... 41 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? » ............................................................. 41 2) « En quoi notre produit peut-il être jugé différent des autres par notre cibl ? » .................................... 42 C) « Quelle promesse allons-nous donner à l'acheteur

de la distribution : 10 V. L’offre diversifiée : 10 A. La politique des prix 10 B. La politique de marque : 11 C. Les besoins du consommateur : 11 Kanabeach L’entreprise : 1 Historique : Kanabeach est une société bretonne spécialisée dans la commercialisation de produits surf wear. Elle s’est concentrée sur la vente de vêtements plutôt que de matériels ou d’accessoires. Créé à la fin des années 90 (1986), le groupe Kanabeach a rapidement ouvert une dizaine de

MARKETING FONDAMENTAL. Objectifs : - comprendre le comportement du consommateur - connaître les principes de la segmentation de la demande. - comprendre les concepts de ciblage et de positionnement. Chapitre 1. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR. Introduction : Facteurs qui influencent le comportement d’achat. Analyse du processus de décision. Section 1 : Les facteurs socio culturels. • La culture et la sous culture • la classe sociale. • Les groupes • La famille • Les statuts

Conclusion : 9 Introduction : Notre société a profondément changé au cours de ces quarante dernières années ; ce qui n’a pas été sans conséquences dans le comportement des individus. Aujourd’hui les entreprises sont effectivement confrontées à un nouveau type de consommateur. Ce dernier, plus complexe, est devenu exigeant, blasé, imprévisible et surtout de moins en moins sensible aux techniques du marketing traditionnel. Pour faire face à cette évolution, on voit

La prise en compte du comportement du consommateur chez H&M I Comment la chaine de vêtement H&M prend-t-elle en compte le comportement du consommateur ? // Quelle est la stratégie des marques, comment parviennent-elles à se renouveler tout en conservant leur identité propre ? 1)Les outils : il permet d’identifier le comportement du consommateur 2) Sa politique de communication a) sa publicité : comment faire face aux concurrents ? 3)Sa distribution a) ses boutiques b) son site

sociologiques La volonté des consommateurs d’obtenir une com plus rationnelle et personnalisée, Le développement de la notion de gestion du tps de rapidité La volonté des consommateurs d’obtenir des produits autrefois réservées aux classes aisées ou à des cibles plus étroites III) Les objectifs Le MKT direct à 4 principaux objectifs qui sont : Etudier le marché Le MKT direct permettra aux E/ses de s’informer sur le marché graâce à un échatillon de consommateurs qui nous donnent leur avis avant

PREPARATION INTERVIEW DU 8 OCTOBRE 2010 1. Y-a-t’il une évolution du comportement à la consommation au Maroc ? Le consommateur marocain est en train d’évoluer. Il y a 10 ans, il avait très peu de choix tant au niveau des points de ventes et des enseignes qu’en termes de marques et de produits. Avec le développement des points de ventes, il a non seulement un plus grand choix d’enseignes, mais également un plus grand choix de formats de distribution. Les marques et les enseignes devront donc