Club Med Les 4p

une fidélisation du client mais au contraire de maximiser l’efficacité et le volume des ventes. Dans cette optique, le produit, l’acte d’achat, le moment et le montant de la transaction sont valorisés. Le marketing transactionnel est centré sur les 4P du marketing-mix : * Produit - Création d'un produit qui répond aux besoins des consommateurs. * Prix ​​- L'établissement d'un prix du produit qui sera profitable tout en étant attractif pour les consommateurs. * Placement (Distribution) -

Français résidant au moins six mois et un jour dans le pays, s’ils se font verser une partie de leur pension en dirhams. L’île Maurice a modifié sa législation pour rendre plus facile l’acquisition immobilière. La Tunisie vient d’ouvrir son premier hôtel-club médicalisé pour accueillir les personnes légèrement dépendantes à l’année. Et le Sénégal, l’Egypte ou la Floride (où les prix ont dégringolé) ne sont pas en reste. « Le mouvement ne peut que s’amplifier, estime Yves Montenay, professeur de géographie

filiales européennes existantes TUI Central Europe, TUI Germany, TUI Northerm Europe, TUI UK. Groupe verticalement intégré, TUI agences de voyages possède des compagnies aériennes (HAPAG, LIOYD, BRITANNIA, CORSAIS), des chaînes d’hôtels (RIU, ROBINSON CLUB) et agences réceptives TU, IAG et également présent dans le secteur du tourisme d’affaires via son réseau mondial TQ3. Au total TUI gère à travers ses filiales un empire composé de 92 avions, 150.000 lits hôteliers, 82 TO et plus de 3.700 agences

Actimel). De plus, l’innovation constante des concurrents de Danone peut aussi représenter une forte menace (ex : Nestlé et son budget R et D considérable). 2. ------------------------------------------------- L’analyse interne La méthode des 4P reste la plus appropriée pour réaliser une analyse interne. Il s’agira de diagnostiquer les forces et les faiblesses du groupe Danone en fonction de 4 critères : | Forces | Faiblesses | Produit : offre du groupe Danone | - Adaptabilité considérable

Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) p 28 A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) p 28 p 31 p 31 p 33 p 34 p 35 p 36 p 41 Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin Les différentes dimensions du produit Communication Stratégie de communication

Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) p 28 A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) p 28 p 31 p 31 p 33 p 34 p 35 p 36 p 41 Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin Les différentes dimensions du produit Communication Stratégie de communication

il faudra vérifier que els objectifs obtenus sont cohérents * politique générale de l’entreprise * position sur le marché * taille du marché * position des concurrents Le Mix Marketing * restreint pour mémoire au 4P « boite à outils » de marketing * c’est un résumé de l’offre qui sera faite au consommateur en termes de : produits _ prix _ distribution _ communication * il sera déterminé dans un premier temps à la suite des décisions stratégiques prises

donne lieu aux 4P (qui est la partie visible de l’iceberg, car une fois la stratégie bien établie et prête, certaines choses vont s’imposer d’elles-mêmes). ‐ Les 4P font eux aussi partie du marketing, ainsi donc: • Produit (non réducteur ici au produit tangible) • Prix • Promotion • Place (distribution) Peter Drucker: “Le but du marketing est de rendre la vente superflue”. Ainsi donc, une fois la démarche SCP (stratégie) accomplie, si elle est suffisamment bien conçue, les 4P sont d’emblée

plan de marchéage dans la démarche marketing globale Le plan de marchéage désigne un ensemble cohérent de décisions marketing relatives en particulier aux 4 domaines suivants: - le produit - le prix - la distribution - la communication ==> les 4P de Philippe Kotler. I- Les différentes étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre tant de pdm, tant de taux de marge)

 et   devient  une  concurrence  indirecte  très  féroce.   -­‐ Les  séjours  familles  :  C’est  par  exemple  le  concept  des  «  villages  »  famille.  Le  cas  du  Club  Med  est  un   bon  exemple,  car  au  sein  même  du  «  village  »  se  trouve  des  «  clubs  »  pour  les  enfants  (différents  selon   leurs  âges).  En  effet