Circuit De Distribution Des Biscuits Sucrés

PRIX……………………………………………………………………….p°57 à 68 2.1. Stratégie…………………………………………………………………………….….p°57 à 59 2.2 Méthodes de fixation………………………………………………….………….p°59 à 68 2.3 Relevés des prix………..…………….……………………………………………...p°60 à 68 3. POLITIQUE DE DISTRIBUTION……………………………………………………..…p°69 à 75 3.1. Stratégies……………………………………………………………………………..…p°69 à 72 3.2 Les canaux utilisés……………………………………………………………..…….p°72 à 73 3.3. Force de vente et évolutions des lieux d’achat…….………………….p°73

longueur d’avance grâce à son innovation constante et ses produits restent la « référence du marché ». Les clients : HARIBO possède un réseau de distribution dense réparti en trois canaux de distribution : La grande distribution, qui draine la majeure partie des ventes de confiseries, Les petits commerces et les magasins spécialisés, Les circuits longs, c’est-à-dire les boulangeries, les bureaux de tabac et les stations-services. B. Voies et modes de croissances utilisés pour le développement

poisson et fruits). Par contre, sirs, à la culture et au divertissement elles sont moins importantes pour les connaît une légère évolution beaucoup céréales, les légumes, les légumineuses, moins sensible que celle liée aux trans- les huiles et les sucres. Un autre résultat qui caractérise bien ports et communications. Nous restons de fervents consomma- l’alimentation des ménages marocains : teurs de céréales. Pour beaucoup d’entre le quart du budget alimentaire des Marocains est réservé à l’acnous

l’international 20 a. Approche 20 b. Conclusion sur le modèle d’internationalisation 21 III. Mix Marketing international 23 1) La politique produit 23 2) La politique de prix 28 3) La politique de communication  30 4) La politique de distribution 33 IV. Exemples 33 1) Kellogg et la réussite française 33 2) L’implantation en Inde : exemple d’un échec 36 CONCLUSION 40 SITOGRAPHIE 41 INTRODUCTION Bien que le besoin de se nourrir soit commun à tous, le secteur de l’agroalimentaire

Crunch de Nestlé  Frutibix de  Weetabiw  Autres  ‐ ‐ GMS1  20  20  5  5  GMS2  18  0  0  2  GMS3  8  0  0  2  GMS4  0  12  5  3  Calculez DN, DV et la part de marché détenteur pour les 3 grandes marques. Quelles conclusions en tirez-vous ? A coûts de distribution équivalents, vaut-il mieux être référencé dans les magasins de type GMS3 ou GMS4 ? Expliquez votre raisonnement, chiffres à l’appui. Q6. (5 points) Certains cadres de chez kellog’s souhaiteraient se lancer sur le marché des céréales « bio »

Les glaces, sorbets et crèmes glacées sont commercialisés dans plusieurs circuits de distribution : les grandes et moyennes surfaces (66,7 % du volume), les magasins hard discount (14,8 %), les magasins spécialisés (7,8 %) et la livraison à domicile (10,7 %), les freezers center, hors domicile (glaciers, vendeurs ambulants, …) Même si la quasi-totalité des glaces consommées en France sont vendues par la grande distribution (67,1 % par les grandes et moyennes surfaces et 9,2 % par le hard discount)

pomme (5 M) 34 1. Matériel 34 2. Matières premières 34 3. Méthode : étapes de fabrication d’un lot de produits 35 4. Main d’œuvre 36 5. Milieu 37 B. La garantie de la qualité 37 C. Conditionnement 38 D. Lieu de distribution et transport 39 E. Le coût de production ou Prix de Revient industriel (PRI) 39 VI. Réglementation 40 A. Le PNNS 40 B. Les allégations 41 1. Dispositions réglementaires relatives aux allégations 41 2. Les allégations pour

20  18  8  0  Crunch de Nestlé  20  0  0  12  Frutibix de  Weetabiw  5  0  0  5  Autres  5  2  2  3  ‐ ‐ Calculez DN, DV et la part de marché détenteur pour les 3 grandes marques. Quelles conclusions en tirez-vous ? A coûts de distribution équivalents, vaut-il mieux être référencé dans les magasins de type GMS3 ou GMS4 ? Expliquez votre raisonnement, chiffres à l’appui. Q6. (5 points) Certains cadres de chez kellog’s souhaiteraient se lancer sur le marché des céréales « bio ». Ils

consommateur est le moteur du marché, c’est pour cela que le marché des glaces se renouvelle sans cesse. Marché générique : L’alimentaire Marché substitut : Cornets, biscuits… Marché support : Les desserts surgelés Marché principal : Les glaces Marché complémentaire : Cornets, biscuits… Marché substitut : Gâteaux, pâtisseries, autres desserts glacés… Qu’elle soit sous formes de bâtonnets, de pots, de cônes, de barres, de bûches, de spécialités individuelles, la

légumes frais sans conservateur avec un soupçon de sel et surtout un choix de goût riche en vitamines B, C, E, magnésium, potassium et acides organiques. Du point de vue de la distribution du produit, les consommateurs ont trouvé que ce produit peut être commercialisé partout c'est-à-dire dans la grande et petite distribution, les distributeurs automatiques, … Différentes propositions nous ont été soumises dans le choix de la marque sous laquelle nous allons commercialiser notre produit. Ils