Circuit De Distribution De Nike

frontière entre production et distribution est devenue floue. L’irruption des distributeurs dans la production via les MDD répond à celle des producteurs qui pratiquent l’intégration aval. Le producteur est en effet de plus en plus soucieux de l’image de sa marque, de la fréquence de ses transactions, de son poids dans la négociation commerciale avec les circuits de distribution de détail. I LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR A / Fonctions de l’activité de distribution Implications de l’activité

point de vente Nom du magasin Adresse Activité Forme juridique Forme de commerce Historique * Implantation Environnement Plan d’accès * Présentation du magasin Horaires Organigramme * Positionnement du point de vente Distribution Zone de chalandise * Politique commerciale Politique de prix Services Assortiment Concurrents Le marché de la chaussure * Identification du point de vente Nom du magasin : ERAM Adresse : 21 rue de la résistance 24100 Bergerac

BAILLY Hadrien! FUNDP 09-10! 2e Baccalauréat Information et communication Marketing Management - Travaux pratiques Marketing management Travaux pratiques Séance 1 I. ETUDE DE CAS : NIKE (KOTLER ET DUBOIS, 12E ÉDITION, P.75) II. QUESTIONS RELATIVES AU CHAP. II III. EXEMPLE DE QUESTION D’EXAMEN 2 Séance 2 IV. ÉTUDE DE CAS : DELL (KOTLER ET DUBOIS, 12E ÉDITION, P. 203) V. QUESTIONS RELATIVES AU CHAP. V VI. EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 5 Séance 3 VII.ÉTUDE DE CAS : STRATÉGIES DES

entre production et distribution est devenue floue. L’irruption des distributeurs dans la production via les MDD répond à celle des producteurs qui pratiquent l’intégration aval. Le producteur est en effet de plus en plus soucieux de l’image de sa marque, de la fréquence de ses transactions, de son poids dans la négociation commerciale avec les circuits de distribution de détail. I LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR A / Fonctions de l’activité de distribution Implications

frontière entre production et distribution est devenue floue. L’irruption des distributeurs dans la production via les MDD répond à celle des producteurs qui pratiquent l’intégration aval. Le producteur est en effet de plus en plus soucieux de l’image de sa marque, de la fréquence de ses transactions, de son poids dans la négociation commerciale avec les circuits de distribution de détail. I LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR A / Fonctions de l’activité de distribution Implications de l’activité


 Michael Jordan Nike - Basket Ronaldo Nike - Soccer Tiger Woods Nike - Golf Mary Pierce Nike - Tennis Marie-José Pérec Reebok - Athlétisme Venus Williams Reebok - Tennis Gabriel Batistuta Reebok - Soccer Wayne Gretzky LA Gear - Hockey Anna Kournikova Adidas - Tennis Kobe Bryant Adidas - Basket Pour plus d'information, voici quelques adresses utiles pour comprendre le phénomène : Le nouvel esprit sportif ? 
 L'esprit lors des JO des temps anciens 
 Le site Nike dédié à Michael Jordan

shares |One of the 3 leaders in the sporting goods market |The world leader is Nike, Adidas is only second. | |Growth |worldwide. |In the French running market, it has only 20,2% of | | |Its worldwide net sales are increasing since 1992. |market shares (42,5% for Nike) | | |Only a little decrease is observed

représentants , ... Il y'a différend canaux de distribution : canal A , canal B ,canal C On obtient alors le circuit de distributions ( l'ensemble des intermédiaires ) Ex : Entreprise => canal A => canal B => consommateur Le réseau de vente : Les réseaux de ventes sont des leviers d'actions pour atteindre sa cible. On l'associe à des moyens humains. Ils interviennent dans la commercialisation. Circuit direct Circuit court. Circuit long Producteur. Producteur. Producteur

de clubs de Fitness dans le monde. Il s’adresse particulièrement aux femmes et s’implante progressivement en Ile de France (13 clubs) grâce à des méthodes efficaces à prix cassés. Ils trouvent aussi leur originalité dans la méthode proposé : des circuits minceurs 100% féminin de 30min, encadré par des coachs permanents et habillé d’une ceinture cardio. De plus, les clientes reçoivent un suivi diététique pour les accompagner dans leur remise en forme et le tout pour des prix cassés. Cependant, le

occasion. Le secteur a en effet crû de 5 à 6 % par an. Un marché français important qui à généré en 2008 en volume 46.8 millions de paires et en valeur 1.96 milliards d’Euros. Un marché très concurrentiel avec 4 concurrents directs en 2008. Nike : 5,5 milliards de dollars avec 34% de part de marché Adidas : 2,6 milliards de dollars avec 16% de part de marché Reebok : 1,6 milliard de dollars avec 8% de part de marché New Balance : 890 millions de dollars Asics : 550 millions de dollars