Circuit De Distribution De Coca Cola

dont 180 hypermarchés et 320 supermarchés Les études qualitatives Page 8 sur 20 Distribution numérique Distribution numérique = Nombre de magasins détenteurs de la marque Nombre total de magasins du canal de distribution Distribution valeur Distribution valeur = CA réalisé par les magasins détenteurs de la marque Nombre total de magasins détenteurs de la catégorie de produit PDM détenteur PDM valeur Distribution valeur PDM détenteur = Ce calcul représente le chiffre d’affaire réalisable si

principaux mécanismes du marketing international • Savoir identifier les principaux mécanisme liés : – – – – – A la décision de s’internationaliser Aux choix et l’analyse des marchés cibles Aux enjeux de la standardisation Aux choix des circuits de distribution Aux mécanismes de fixations de prix, de définitions de produits et de communication Quelques règles de bon fonctionnement • Les expertises de chacun sont à valoriser dans un contexte consensuel mais rationnel – Tout le monde a des expériences

Politique de distribution Pour un fabricant, les décisions en matière de distribution sont graves car : - elles ont une grande influence sur les autres variables du mix : force de vente et prix notamment. - Elles sont prises à long terme. - La distribution est une variable incontrôlable : les revendeurs sont souvent des commerçants indépendants. Définitions : • Canal de distribution : ensemble des commerçants intermédiaires entre le fabricant et le consommateur

* La limonade est un produit universel. | * Touche uniquement les + de 35 ans alors que ce sont les plus petits consommateurs (62ml en moyenne/jour). * Inexistence du format canette ne permettant pas de profiter de l’essor important de la distribution automatique. * Faiblesse des moyens de l’entreprise comparée aux concurrents. * Pas de directeur export. | Opportunités | Menaces | * Explosion du marché des boissons light (part du marché a doublé ces 5 dernières années 10 à 20%).

N° 10 du 15 Avril au 15 Mai 09 20 DH L’entreprise du mois Copag Un modèle d’intégration Focus Le consortium d’exportation Un outil stratégique Distribution moderne 15 ans après L’interview Imad Benmoussa Directeur Général de Coca-Cola Maroc & Afrique Equatoriale Maintenir une présence émotive constante dans l’esprit du consommateur SALON SIAM PRODUIT Sauces et condiments FOOD Magazine Un secteur au rendez-vous dynamique PROCESS Traitement des eaux pour l’industrie alimentaire CHR

 Rapport sous thème : Sommaire Introduction A- La fonction de distribution. B - Les caractéristiques de la distribution C) Quelle stratégie de distribution choisir parmi les 4 options suivantes : 1. Adopter une stratégie de distribution intensive 2. Adopter une stratégie de distribution sélective 3. Adopter une stratégie de distribution exclusive 4. Adopter une stratégie de distribution sous forme de  franchise Conclusion Introduction Les fabricants de produits de

problème. Aujourd’hui Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda s’appelle 7up. Lors de la sortie, l’aspect distribution n’a pas été pris en compte. Ils ont passé un an à faire des études de marché parmi les vendeurs, les distributeurs et ils se sont rendus compte que ceux qui ne pouvaient ou ne voulaient pas prononcer le nom achetaient un produit qui faisait partie d’une catégorie différente (ex : Coca). Ceux qui ne changeaient pas de catégorie ne prononçaient pas le nom. L’endroit où est situé le produit

d’image : à titre d’exemple, des marques comme Coca-cola ou Nutella sont quasiment indétrônables,Les difficultés à changer de fournisseur : sur certains marchés, les consommateurs sont captifs car les démarches qu’ils auraient à réaliser pour changer de fournisseur sont trop complexes (électricité, assurances, banque…),La maîtrise des circuits de distribution : certaines entreprises maîtrisent totalement leur filière ainsi que les canaux de distribution, ce qui rend impossible l’implantation de concurrents

DE LA DISTRIBUTION AUTOMATIQUE ET D€VELOPPEMENT DE NOUVEAUX SERVICES €A.M.O -1- ANNEXES Cas Dis'tribus AMOM04.doc SOMMAIRE 1. L’ENTREPRISE 2. VOTRE TRAVAIL 3. QUESTIONS ANNEXES : ANNEXE N€1 : FICHE TECHNIQUE DE L’ENTREPRISE ANNEXE N€2 : LE MARCH‚ ANNEXE N€3 : LES PRODUITS ANNEXE N€4 : EXEMPLE DE PRODUITS EN DISTRIBUTION AUTO ANNEXE N€5 : LES R‚SULTATS DU QUESTIONNAIRE ANNEXE N€6 : ETUDE DE PRIX D’ACCEPTABILIT‚ D’UNE BARRE CHOCOLAT‚E ANNEXE N€7 : LE MERCHANDISING EN DISTRIBUTION AUTOMATIQUE

Introduction Quelle est la place de la distribution dans le marketing MIX ? Jérôme MacCarthy, dans les années 50, a lancé le concept de MIX = le champ d’activité qui couvre le marketing. Il a créé les 4P. Pour lui, tout se fait à partir de 4 composants • PRODUCT : conception du produit Plan produit :  Positionnement : idée que l’on veut donner du produit dans l’esprit du consommateur  Marque : nom du produit  Gamme : variété de produits  Conditionnement : ce que contient le produit Le