Circuit De Distribution Chr

régler la facture. Par la suite un prélèvement et regroupement par zone des commandes est effectué et enfin intervient l’étape de l’affectation des livreurs aux différentes destinations. Priorité de livraison : 1. GMS 2. DEPOT 3. INDUST (SEMI, CHR) 4. GROSSISTE Les promotions sont déterminées d’après : les prix des concurrents, les promotions de l’année précédente, le CA et la date de péremption des produits en stock. Parmi les actions commerciales on trouve : les remises et les gratuités

1/ Distribution A. Structure Lieux de vente Ventes en detail : Suite a l'augmentation et l'importance du marche de vin les entreprises d'etat n'ont plus le monopole . Et de nombreuses licences d'importation ont été attribuées à des importateurs-grossistes privés qui obtiennent des sous-licences auprès de l'importateur d'Etat. On peut lister les acteurs du marché suivants : - Les grossistes d'Etat et les prives : Le principa est COFCO entreprise d'etat ( société nationale chinoise

attentes des consommateurs 14 II- Analyse interne 15 A- Les performances quantitatives d’InBev : 15 a- Le volume des ventes et les parts de marché 15 b- Analyse des coûts et de la rentabilité 16 c- Performance du réseau de distribution 16 d-Les clients et les cibles du groupe 17 B- Évaluation de l’image de l’entreprise et/ou de ses marques 18 a- Les bières de luxe 18 b- Les bières de spécialités 19 C- Évaluation des ressources de l’entreprise 23

B) Analyse Interne 5 Forces 5 Faiblesses 6 II) Evolution des modes de consommation 7 A) Comment faire consommer La Cagole à toutes heures de la journée ? 7 Produit 7 Prix 7 Distribution 7 Communication 8 B) Comment contrer la saisonnalité des ventes? 8 Produit 8 Prix 8 Distribution 8 Communication 9 Conclusion 10 Résumé managérial Nous avons put constater que la marque la Cagole comporter différentes lacunes. Nous nous sommes consacrés à l’étude des comportements

l'ouverture du marché aux échanges commerciaux • La demande grandissante pour des produits de qualité • Le nombre croissant des chaînes de distribution modernes • Le changement dans les habitudes de consommation • Un consommateur de plus en plus averti à la recherche de produits de qualité • Un approvisionnement décroissant des marchés parallèles Distribution de boissons minérales, gazeuses et alcoolisées. • EAUX :VITTEL ,VICHY ,PERRIER, CONTREX CRISTALINE. • JUS: confrutos • BIERRE: KRISKA

2 537 307 1 382 910 Evolution +12,5 % +3,6 % La Fédération Française des Spiritueux défend le principe d’une taxation juste et équitable : un système de taxation proportionnelle au degré alcoolique des boissons. •3 2 Ventes en grande distribution* : la valorisation s’accentue Les chiffres 2010 • 4,1 milliards d’euros : ventes totales des spiritueux en valeur (+3,1 %) • 288,5 millions de litres : ventes totales des spiritueux en volume (+0,8 %) • 21,1 millions de litres : ventes totales

l’entreprise 6 I) Fiche signalétique : 6 II) Secteur d’activité (Grande distribution): 6 III) La grande distribution METRO MAROC 7 IV) Organigramme de la société Metro : 8 Chapitre N°2 : Etude du Macro et Micro Environnement de l’entreprise 9 I) Diagnostic Macro-économique de l’environnement de la grande distribution 9 A) Certaines réformes structurelles ayant contribué au développement d’un cadre propice à la grande distribution 9 B) Les facteurs affectant l’évolution de la GD 10 II) Diagnostic

II- La distribution : La distribution traditionnelle et la distribution moderne La distribution traditionnelle des produits alimentaires se base sur le commerce de proximité. 66L’approvisionnement des commerces de proximité en produits laitiers des circuits organisés fait partie du système de distribution. Pratiquement l’entreprise se charge elle-même de l’acheminement des produits jusqu’aux points de vente en utilisant ses propres moyens de transport. Si elle est éloignée des lieux de production

Consommation annuelle par foyer acheteur d’eau gazeuse : 41L - Les ¾ se vendent en grande distribution (79% eau plate, 75% eau gazeuse) : Hyper et super= 1er circuit de distribution pour plate et gazeuse, superette et SM surfe les plus faible ! Traditionnel les plus nombreux, suivi des supermarché et superette, et 5X- d’hypermarché !; CHR : hôtel peu influents ; univers du gros qui livre CHR, GMS… ; Circuit CHR et CHD laissé à Saint Yorre, mais en perte de vitesse donc peu intéressant a priori !

fonction de discounter. Les GMS s'approvisionnent directement auprès des producteurs, via leurs centrales d'achat. L'essor du hard-discount constaté ces dernières années a permis à bon nombre de producteurs d'eaux de source de trouver un canal de distribution adapté à leur positionnement plus modeste en gamme et d'accroître collectivement leur part de marché. Les autres détaillants d'eaux embouteillées commercialisent des volumes marginaux. Ils s'approvisionnent très majoritairement auprès de grossistes