Circuit De Distribution Chr

des Spéculoos Spéculoos (Lotus, (Lotus, Lu Lu et et Delacre Delacre ++ les les MDD MDD et et les les marques marques régionales). régionales). •• Concurrence Concurrence  Très Très forte forte présence présence de de Lotus Lotus en en distribution distribution (hypermarchés, (hypermarchés, supermarchés, supermarchés, commerces commerces de de proximité). proximité).  Réglementation Réglementation du du nom nom spéculoos spéculoos inexistante : inexistante : le le marché marché du du spéculoos

des Spéculoos Spéculoos (Lotus, (Lotus, Lu Lu et et Delacre Delacre ++ les les MDD MDD et et les les marques marques régionales). régionales). •• Concurrence Concurrence  Très Très forte forte présence présence de de Lotus Lotus en en distribution distribution (hypermarchés, (hypermarchés, supermarchés, supermarchés, commerces commerces de de proximité). proximité).  Réglementation Réglementation du du nom nom spéculoos spéculoos inexistante : inexistante : le le marché marché du du spéculoos

techniques, réglementaires, marketing, La concurrence : les acteurs, leurs stratégies et leurs performances (PDM) au global et par segment de clients/ produits, positionnement Les gammes de prix de la marque et de ses concurrents La distribution : les canaux de distribution, leurs poids et leurs positionnements respectifs Les types de communications de la marque et de ses concurrents Eléments clés à retenir 3) La demande La clientèle : profil et caractéristiques de la cible, segmentation, motivations

the sales and the distribution of the Hinano beer on the French market? Brasserie de Tahiti located in Tahiti, in French Polynesia, is an industrial company, specialized in the production and the marketing of drinks. The company proposes a very broad choice of products with more than 70 alcohols and fruit juices, water, fizzy drink references. Brasserie de Tahiti has its own brands, in particular the Hinano beer. In addition, it has licence of production and distribution of the marks Coca-Cola

premier pays consommateur au monde de whisky devant les Etats-Unis et la Grande-Bretagne. La grande distribution progresse, le CHR continue sa chute En 2009, ce sont les ventes en grande distribution qui ont tiré le marché. Avec un volume de 243 millions de litres et un chiffre d’affaires de 3,5 milliards d’euros, elles ont généré 84,5% de l’activité (soit une progression de 0,8 point). Dans ce circuit, la croissance des whiskies se maintient avec une hausse en volume de 4,1% et de 6,9 % en valeur

quantité pour le « haut de gamme compétition ». Travail à faire 1. Calculez la marge dégagée et le coût de la force de vente, 2. Proposez un critère précis de détermination de l’objectif du nouveau représentant. Annexe 1 : Circuit de distribution Skiplus - Les détaillants sur Paris sont : Le Vieux Campeur, Passe Montagne, Haute Route. Ce sont des commerces spécialisés en matériel sportif d’excellente qualité où le vendeur, très compétent, peut donner des conseils d’achat judicieux

Bon de commande 1. L’entreprise PAGO France2 bis, avenue des Coquelicots94385 BONNEUIL CEDEXTel : 01.41.94.14.94Fax : 01.41.94.14.95www.pago.cc | ActivitéFabrication et commercialisation de jus de fruits et légumes, principalement auprès de CHR (Cafés Hôtels Restaurants).Effectif commercial : 22 commerciaux et 5 responsables de secteurChiffre d’affaire 2002 : 1 500 000€ | 2. Le contexte commercial Pour les jus de fruits, le choix de consommation des clients s’effectue en fonction

Prévisionnel|2 637 500 -(422 000+135 567,50+527 500+10 550)=1 541 882,50€ | 3) Commentaire de ce nouveau projet Ce projet de distribution permettrait à Soria de s’assurer de nouveaux débouchés dans le secteur des CHR et malgré les coûts liés à la production la marge prévisionnelle pour des ventes de 1 000 000 bouteilles rapporterait plus d’un million d’euros à la société. Cette nouvelle orientation du groupe lui permettra

milliard de litres de purs jus de fruits et de jus de fruits à base de concentré, une production en hausse de 4,8% par rapport à 2005 et 274 millions de litres de nectar en léger recul de 2%. Production des entreprises françaises 2006 (ventes tous circuits France et export) Source : UNIJUS UN CONSOMMATION EN FORTE PROGRESSION Parfums : l’orange, vedette incontestée des français ! A noter également la forte progression des fruits exotiques. Conditionnements : la brique indétrônable et le plastique

hypers et supermarchés, alors que les magasins de proximité (+8,5%) et le hard discount (+2,4%) progressent sensiblement et que les autres circuits de distribution (restauration collective, cashs, foires et fêtes et stations services) reculent de 13%, en raison notamment des restrictions horaires de certains réseaux de distribution. Les ventes de bière en CHR, comme ces vingt dernières années, affichent une évolution négative de -3,5% en 2010, une baisse moins forte néanmoins que ces trois dernières