Cas Sncf Plan Stratégique

MICHEL MARCHESNAY MANAGEMENT STRATEGIQUE © LES ÉDITIONS DE L’ADREG ISBN : 2-9518007-7-0 Michel Marchesnay Les éditions de l’ADREG ont comme objectif de promouvoir la diffusion par Internet de travaux et de réflexions académiques trop volumineux pour faire l’objet d’un article dans une revue scientifique, trop courts pour donner lieu à la production d’ouvrages diffusables dans le format papier classique, ou aux publics trop confidentiels pour que ce format puisse être amorti. Elles

----------------------- MICHEL MARCHESNAY MANAGEMENT STRATEGIQUE © LES ÉDITIONS DE L’ADREG ISBN : 2-9518007-7-0 Michel Marchesnay Les éditions de l’ADREG ont comme objectif de promouvoir la diffusion par Internet de travaux et de réflexions académiques trop volumineux pour faire l’objet d’un article dans une revue scientifique, trop courts pour donner lieu à la production d’ouvrages diffusables dans le format papier classique, ou aux publics trop confidentiels pour que ce

MICHEL MARCHESNAY MANAGEMENT STRATEGIQUE © LES ÉDITIONS DE L’ADREG ISBN : 2-9518007-7-0 Michel Marchesnay Les éditions de l’ADREG ont comme objectif de promouvoir la diffusion par Internet de travaux et de réflexions académiques trop volumineux pour faire l’objet d’un article dans une revue scientifique, trop courts pour donner lieu à la production d’ouvrages diffusables dans le format papier classique, ou aux publics trop confidentiels pour que ce format puisse être amorti. Elles offrent ainsi

Pour l’exposant, il s’agit de loué un stand aux organisateurs spécialiste appelés des « standiste ». L’objectif est d’accueillir les prospects ou encore des clients. Le choix du stand (surface et emplacement) est en soi un acte commercial et stratégique qui dépend du budget consacré à l’évènement, du positionnement vis-à-vis des concurrents. Pour optimiser la fréquentation de son stand, l’entreprise s’appuie sur d’autres techniques de promotion : elle fait appel aux techniques de marketing direct

pour produire le maximum d’effets positifs et le minimum d’effets négatifs, il convient de préparer cette sortie comme une opération militaire, à la fois en termes de planification séquentielle que de recherche d’effets tactiques, opérationnels et stratégiques. Ce point est souvent ignoré par les partisans d’une sortie de l’Euro. Une sortie de l’Euro n’a de sens qu’accompagnée d’une dévaluation importante. Si elle se traduirait par une compétitivité retrouvée (tant face à la zone Euro que face au reste

DEMARCHE STRATEGIQUE 9 2.1) Le processus stratégique. 9 III. LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 10 3.1) La segmentation stratégique. 10 3.2) Le diagnostic externe. 11 3.3) Le diagnostic interne. 13 3.4) La synthèse du diagnostic. 14 IV. Les stratégies Business 15 4.1) Les facteurs de performance d'un DAS 15 4.2) Les stratégies de DAS 15 V. Les Stratégies Corporate 15 5.1) Outils d'analyse du portefeuille d'activités 15 5.2) Les orientations stratégiques du portefeuille

affinités, …) o Déterminer des familles stratégiques et les hiérarchiser. Les cibles doivent être qualifiées. 2. Le fond du message Attention, intérêt, désir, action,…, mémoire On essaie de le faire original, d’attirer l’attention 3. La forme du message Il ne faut pas que la forme prenne le pas sur le fond. Auquel cas ca devient le vampirisme de la création. Attention, ça n’est pas une campagne en teasing : objectif d’attirer mais qui donne immédiatement la réponse. Plan, style clarté, lisibilité 4. L’unité

les changements dans l’économie internationale qui tendent à créer un marché global pour le travail, les capitaux, les biens et les services, s’accompagne d’une uniformisation des modes de vie. Cette interdépendance entre les pays se fait tant sur le plan économique, financier, écologique, géopolitique et idéologique. Malgré sa singularité, il est probable que le modèle français soit influencé par ce nouvel environnement et qu’il évolue afin de s’adapter à celui-ci. Alors, dans quelle mesure la mondialisation

difficultés à imposer un élément différenciateur. Parmi les principaux « donneurs d’ordres », on retrouve le ministère de la défense, EADS, Thalès, Renault-Nissan, France Télécom, EDF, PSA-Peugeot-Citroën, Safran, Total, Alcatel, GDF-Suez, AREVA, la SNCF, Vivendi-Universal-SFR, Alstom… La principale motivation des grandes entreprises, dites « donneurs d’ordres », est le fait de la concentration de l’activité interne sur le cœur du métier. De ce fait, elles externalisent ces métiers, qui demandent

 les apports de Crozier sont capitaux, pour le jeu des acteurs. Les acteurs de Mactor sont ceux  décrits  par  Crozier.  Ils  disposent  «  d’une  marge  de  liberté  qu’ils  utilisent  de  façon  stratégique  dans  leurs  interactions  avec les autres »6  De la planification au management stratégique : Igor Ansoff   Pour  importants  et  réjouissants  qu’ils  soient,  les  travaux  de  Crozier  ou  de  March  ne  sont  pas  toujours  directement  utilisables  dans  les  entreprises.  Dans  les