Cas Ryanair

CAS MARKETING 1 I/ Introduction : SMARTBOX : leader sur le marché des coffrets cadeaux   Concept : vente de coffrets thématiques (aventure, bien-être, hôtellerie, gastronomie…) : simple feuille d’inscription. Dates clés :  2003 : Création de WeekEndDesk par Pierre Edouard Stérin  2007 : Rachat de WeekEndDesk, création de SMARTBOX  2008 : Développement à l’international Positionnement : Leader du marché français en terme de :  Chiffres d’affaires :  En six ans, l’entreprise s’est

Conditions de réussite | * Forte sensibilité des clients aux prix bas car si tel n’est pas le cas une telle stratégie ne permet pas de conquérir le nombre de clients suffisants * Volume de ventes élevé car en l’absence d’un nombre de clients importants, l’obtention et le maintien de coûts bas est très difficile * Parfaite visibilité du comportement des coûts de la chaîne de valeur car si ce n’est pas le cas l’entreprise n’est pas en capacité d’identifier les activités sur lesquelles elle doit progresser

concurrents potentiels voulant s’implanter sur ce marché. Pour que cette stratégie soit efficace et durable, l’entreprise doit savoir maitriser ses coûts et les économies d’échelles. Exemple d’entreprises ayant utilisé cette stratégie : * Ryanair a adopté une stratégie de pénétration en proposant des prix spécialement bas sur ses vols, ce qui lui a permis d’être leader sur le marché des compagnies aériennes low costs. * France Telecom a utilisé, il y a quelques années, cette stratégie

rencontrer de nombreuses personnes, étudiants et professeurs et de participer également à de nombreux cours. Peu d'entre eux m'ont autant passionné et intéressé que le cours de diagnostic stratégique. En effet ce cours, au travers de lectures et de cas pratiques a réellement retenu mon attention, m'inspirant une volonté et une motivation nouvelle de comprendre le fonctionnement d'une entreprise au niveau de sa stratégie afin d'identifier son rôle, ses interactions et les conséquences de son activité

aléas de ce secteur et mieux maîtriser la chaîne de valeur. Nous avons trouvé dans les expériences de ces grands témoins des points communs dans leur vision des enjeux du tourisme actuel et de demain et nous les développerons en les illustrant par les cas concrets qu’ils nous ont présentés : une relation client basée sur l’expérience et la valeur ajoutée, la diversification pour faire face à la concurrence et se lancer sur de nouveaux marchés, l’innovation et le numérique sur toute la chaîne de l’accueil

- qui reste malgré tout à un niveau élevé au plan international, 80 pour cent. Tout au long du XXe siècle, la politique étrangère suédoise était fondée sur les principes de la non-participation aux alliances en temps de paix et de la neutralité en cas de guerre. Après son adhésion à l'Union européenne en 1995, et par suite de la nouvelle donne mondiale au regard de la politique de sécurité, la Suède a révisé en partie sa doctrine de politique étrangère, tenant compte d'une participation plus active

MARKETING MARKETING - 2010-2011-cvdw 3 Exercice d’introduction • Cherchons des exemples de produits innovants MARKETING - 2010-2011-cvdw 4 L’innovation : Est une rupture avec le passé • Ex : Le Cd rom • Ex : l’Imac d’Apple • Ex : Ryanair (plus de guichet, de repas) La créativité est la 1ère étape du processus d’innovation, elle est source d’idées nouvelles MARKETING - 2010-2011-cvdw 5 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Qu’est-ce que le marketing ? Notre définition du marketing Sur quoi

différents. Un das (domaine d’activité stratégique) regroupe un type de clients pour un produit avec une technologie pour la satisfaction d’un besoin sur un marché. Ex : Ce n’est pas une subdivision de la structure d’une entreprise, par exemple Ryanair et le vol Charleroi-Malaga, c’est le vol Charelroi-Malaga pour aller à Malaga, avec …. Ex : Les comptables avec un logiciel comptable avec comme technologie une interface bancaire pour gérer un payement. NB : Il faut dans notre présentation qu’on

nationale espagnole. * Ryanair, compagnie irlandaise à bas coût. * Easyjet, compagnie britannique à bas coût. Avec 70 ans d'expérience, Air France a su, se faire une place incontournable à l'échelle tant nationale qu'internationale dans le secteur du transport aérien, et fidéliser sa clientèle tant pour le transport aérien de passagers que celui du fret, mais la compagnie est concurrencée par le TGV et les compagnies aériennes à bas coût comme EasyJet ou Ryanair. Concurrence

ont vu le type ils lui ont barré la route. Il se sont approché de lui. Tac ! Le bras autour des épaules. Viens par là. Ils l’ont emmené dans la ruelle. Je dis la ruelle parce qu'il faisait nuit mais c’est la rue Beauvau, où il y a l'hôtel Mercure, Ryanair tout ça. Et bon, ils ont même pas fait deux mètres dans la ruelle en fait. Dès qu’ils ont passé l’angle ils l’ont mis contre le mur et l’ont ballayé. Une fois qu’il était à terre ils ont commencé à le marraver : la tête, le dos, les côtes. Parfois