Cas Pratique De Segmentation Stratégique

chacun de leurs domaines d’activités. Or, comme nous allons le voir dans ce chapitre, c’est là le critère fondamental qui est actuellement utilisé par les experts pour évaluer la réussite d’une corporate strategy. De plus, si l’on considère comme stratégique la capacité à attirer les ressources humaines et les talents, la plupart des études montrent que lorsqu’on demande à de jeunes cadres ambitieux 258 PARTIE 1 : STRATÉGIE quel serait leur employeur idéal, la plupart ont tendance à citer

TSGE : 2 eme année Module : Marketing stratégique CHAP 1 : Les fondamentaux de la stratégie Section 1 : Une brève histoire de la stratégie La stratégie a d’abord été un art de la guerre, avant de s’appliquer aux affaires économiques. Le texte le plus ancien serait celui de Sun Tzu, général chinois ayant vécu 500 ans av. J.C. Le terme de « stratégie » apparaît dans l’ouvrage du général prussien Karl von Clausewitz dans son Traité de la guerre en 1832. Ce n’est qu’au milieu des années

La segmentation dans un environnement strictement concurrentiel SOMMAIRE Introduction I- La segmentation : Principes et démarche A- Qu’est ce que la segmentation ? B- Comment segmenter ? II- Les stratégies de segmentation A- Le marketing de masse B- Le marketing différencié C- Le marketing concentré D- Le marketing individualise

séminaire 1. INTRODUCTION (constats, concepts clés) 2. LA STRATEGIE DE COMMUNICATION MARKETING ET COMMERCIALE – Stratégie d’entreprise – Stratégie de Communication 3. LE PLAN DE COMMUNICATION – Les étapes de construction d’un plan de communication – Cas pratiques 4. LA COMMUNICATION MARK ET COMMERCIALE EN SITUATION EXCEPTIONNELLE INTRODUCTION Quelques constats • La communication a littéralement envahi tous les domaines: – – – – Politique, Economique, Social, Environnement,… 5 Quelques constats:

publicité…) MISE EN ŒUVRE ACTION SUIVI DU DEROULEMENT, CONTRÔLE DE L ’EVOLUTION, ACTIONS CORRECTIVES 4 2 27/12/2011 I° Rappel de la démarche marketing Détecter les besoins Définir une politique générale et des choix stratégiques Marketing stratégique Agir Contrôler Marketing opérationnel 5 6 3 27/12/2011 Le processus d’achat du consommateur Reconnaissance d’un problème Recherche des informations Évaluation des options et choix Évaluation après l’achat

de produits Introduction : Tout plan marketing dans une entreprise, porte en général sur 4 volets (prix, communication, distribution, produit) le produit peut être le point le plus sensible en milieu industriel dans la grande majorité des cas, en effet l’entreprise industriel est née de l’idée que quelqu’un, ingénieur ou artisan a eu d’un produit. C’est grâce a lui, autour de lui que l’entreprise a vécu et parfois est morte, faute de s’être aperçu à temps que de nos jours, il ne suffi

Management stratégique Le MS est une discipline des sciences de gestion. La stratégie : Le concept de stratégie est d’origine militaire, il vient du grec  « strategos » et désigne l’art de commander une armée contre les ennemis. Ce concept remonte aux travaux de « NEWMAN » (la théorie des jeux). Définitions : Il ya une multitude de définitions de stratégie chacune d’elle demeure valable dans son contexte parmi ces définition on peut trouver : Celle de Neuman : La stratégie est un ensemble

accords internationaux (OMC) favorisent les échanges l’incontournable poids des multinationales le phénomène d’augmentation des IDE 5) les limites à la mondialisation : Un niveau élevé de risques L’entreprise est confrontée à de nouvelles pratiques : cadres légaux différents instabilité des taux de change risques politiques, économiques 6) les facteurs clés de la mondialisation L’économie globale, facteur de compétitivité des entreprises par : diminution des couts avec les économies

personnalisée de la cible. u Les évolutions de la mercatique Besoin • Marketing (ou mercatique) • Segmentation • Ciblage • Positionnement • Démarche mercatique • Plan de marchéage • Mercatique relationnelle • CRM ou GRC Travaux dirigés 1 2 3 L’incontournable démarche mercatique 3 Le cas Bonduelle L’évolution de la mercatique 3 De l’ère artisanale à l’ère relationnelle Un nouveau mode de segmentation 3 Les stades de vie 4 Mercatique tribale 3 Les snowboards et les rollers Salomon Vers

se résumait à l'organisation de la production. A partir des années 60 on élargit le champ de cette direction, pour se questionner sur la politique générale de l'entreprise. Les premiers cours de stratégie reposaient principalement sur des études de cas avec assez peu de théories et progressivement des modèles ont été mis en place. I. Définitions Cf. JOHNSON et SCHOLES quant à WHITTINGTON et FREYOT ils ont fait la traduction française de l'ouvrage "Stratégie". La stratégie est l'orientation à