Cas Pratique De Segmentation Stratégique

Module :Marketing stratégique Exposé sur : L’environnement dans la démarche stratégique. Par : Ait Mouloud Lydia Groupe : 01 Année universitaire : 2012/2013 Plan de l’exposé Chapitre Ila démarche stratégique de l’entreprise 1/Qu'est-ce que la stratégie d'entreprise ? 2/ Les intervenants dans la stratégie 3/Qu'est-ce que la démarche stratégique ? 4/Les étapes de la démarche stratégique 5/les objectifs 6/ La mise en œuvre de la stratégie 7/La segmentation stratégique Chapitre

marketer renvoie, traditionnellement, à deux rôles complémentaires dans l’entreprise :le marketing stratégique et le marketing opérationnel. Tout d’abord, nous allons commencer par le rôle du marketing stratégique dans la démarche marketing, ensuite les outils d’aide à la décision stratégique, puis le choix stratégique et finalement une étude de cas. I) Présentation du marketing stratégique : Introduction : Jadis, l’entreprise pouvait se contenter de fabriquer un produit de le promouvoir

La méthodologie du diagnostic stratégique se développe véritablement dans les années 1960 à l'Université de Harvard. L'objet du diagnostic stratégique est double. Il s'agit de connaître : - Les opportunités et les menaces de l'environnement (c'est le diagnostic externe) - Les forces et les faiblesses de l'entreprise (c'est le diagnostic interne) Les forces et les faiblesses sont constitutives de l'entreprise. Elles en émanent et se répercutent sur chacune des activités. Le diagnostic des forces

l’activité 2. Les différents niveaux de l’analyse stratégique Identification du métier de l’entreprise 2.1. La segmentation stratégique 2.2. Le rôle de la segmentation stratégique pour l’analyse et la prise en décision 2.3. L’articulation entre la segmentation stratégique et la segmentation marketing 3. les instruments d’analyse stratégique 1. le cycle de vie de produit 2. la matrice BCG 2.1. La segmentation stratégique 3. la matrice BCG 2 4. la matrice

I. Le diagnostic stratégique Figure 1 : Interdépendance des diagnostics interne et externe La mise en œuvre des techniques du diagnostic stratégique nécessite au préalable que l'on précise ce sur quoi va porter le diagnostic. Plusieurs cas de figure sont schématiquement à distinguer. è L'entreprise est mono-activité et dans ce cas elle constitue un tout homogène qui peut faire l'objet d'un diagnostic unique tant interne qu'externe. è L'entreprise s'est diversifiée au fil du temps, elle est devenue

importance du feed-back - Intégrée : différente d’une simple vision « linéaire » de causalité entre les événements et qui implique donc la remise en cause des modèles et des procédures. - Finalisée : importance de la fixation des objectifs. La pratique du management concerne bien sûr la prise décision, mais aussi la direction des équipes et des hommes. Le management est ainsi l'art d’être efficace, car les acteurs doivent s'approprier les stratégies, les actions et les objectifs.  Chandler évoque

PARTIE 3 Les grands choix stratégiques Parmi les sociétés du groupe, on peut citer : Radio Free Virgin Virgin Atlantic (compagnie aérienne transatlantique) Virgin America (compagnie aérienne américaine à bas prix) Virgin Express (compagnie aérienne à bas prix, basée à Bruxelles Virgin Trains (société ferroviaire) Virgin Blue (compagnie aérienne australienne à bas prix) Pacific Blue (compagnie aérienne) Polynesian Blue (compagnie aérienne) Virgin Mobile (société de contenu téléphonique) Virgin

les marchés * Niveau intermédiaire entre l’industrie et l’entreprise nécessaire : * Toutes les entreprises n’ont pas les mêmes approches stratégiques * Les besoins des clients peuvent différer * 2 notions essentielles : * Les groupes stratégiques : ils réunissent les organisations dont les caractéristiques stratégiques sont semblables issu des stratégies comparables ou qui s’appuie sur les mêmes facteurs de concurrence. * Déterminés en étudiant le périmètre

puissance et la profondeur de leur réflexion stratégique. La production intégrée: l’entreprise essaie de produire toutes les ingrédients pour la fabrication d’un produit quelconque (facteurs exogènes incontrôlable) « Dans le cadre stratégique les décision d’aujourd’hui doivent être prises en fonction des impératifs de demain » Aussi l’apparition des concurrents directs, indirects, actuels et potentiels ont rendu nécessaire l’élaboration et la mise en pratique d’une stratégie destinée a combattre ces

base de sondage. Un échantillon est un groupe d’éligible que l’on extrait de la base de sondage en utilisant une méthode de tirage. 2- détermination de la taille de l’échantillon on détermine la taille de l’échantillon en fonction d’éléments pratiques et théoriques. - élément budgétaires : l’interrogation des consommateurs coûte cher : préparation et édition des questionnaires, achat de fichiers, rémunération des enquêteurs, déplacement, contrôle, etc. ainsi plus le budget est élevé, plus le