Cartier Intégration Verticale

qu’une faible couverture du marché en raison du petit nombre de points de vente sélectionnés source de difficultésde recrutement et de contrôle des distributeurs. Soumise à des contraintes (ex : lois sur les ententes, le refus de vente). - Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle ou réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Benetton). Organisation et gestion du réseau marketing :   Le choix du réseau marketing: Choisir un réseau de distribution marketing, c’est

qu’une faible couverture du marché en raison du petit nombre de points de vente sélectionnés source de difficultésde recrutement et de contrôle des distributeurs. Soumise à des contraintes (ex : lois sur les ententes, le refus de vente). | - Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle ou réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Be | Organisation et gestion du réseau marketing :   Le choix du réseau marketing: Choisir un réseau de distribution marketing, c’est

être distinguée des autres. 2. Le marché du luxe Sur le marché mondial du luxe, 3 grands acteurs mondiaux prédominent : • LVMH (Louis Vuitton – Moët Hennessy) qui est le leader, • Richemont (qui possède entre autre les marques Cartier, Dunhill et Montblanc), • Gucci-PPR. Le marché des produits de luxe compte 20000 entreprises à travers le monde, et emploie plus de 125000 personnes. Il est caractérisé par des produits de haute qualité, un marché très ciblé et de faible

d’enseignes fortes et les fabricants ont vu leurs coûts de référencement augmenter Aujourd’hui, les fabricants mettent en œuvre plusieurs moyens pour rééquilibrer le pouvoir de négociation : - L’intégration verticale : on peut citer LVMH qui rachète Séphora en 1997 (intégration vers l’aval) ; - La diminution du rôle des grossistes intermédiaires au profit de la livraison des points de vente en direct à partir de leurs propres plates-formes logistiques ; - L’intensification des

exportatrices que les entreprises nationales ; L’IDE est aussi une voie d’accès aux nouvelles technologies et à une expertise en gestion internationale ; une source de transmission de savoir-faire technologique et managérial, et un Jacques Ténier : Intégration régionales et mondialisation : complémentarité ou contradiction. Edition la documentation française, Paris, 2003. page 64 2 Les FMN peuvent être définies comme des grandes entreprises qui possèdent ou contrôlent plusieurs filiales dans plusieurs

troublé lorsque le déséquilibre va dans le sens inverse: payer trop peu est alors source dʼinquiétude et conduit, dans certains cas, à une méfiance telle quʼelle peut décourager lʼachat. Peu de gens achèteraient, par exemple, une montre de marque Cartier à 50€ sans mettre en cause son authenticité. Attribut objectif et quantifié, le prix peut, toutefois, être interprété de façons multiples par le consommateur. Pour certains, il sera à la fois garant de la qualité du produit mais également synonyme

|proposés à la clientèle. | | | |Distribution exclusive |- Le producteur choisit quelques |- N’assure qu’une faible couverture du |- Montres Cartier, parfums| | |distributeurs ayant l’exclusivité |marché en raison du petit nombre de points |Guerlain, argenterie | | |géographique de la distribution sur un |de vente

située au-dessus de l'escarpement principal (2), souvent peu affectée par les désordres. Seules quelques fissures ou crevasses témoignent de la mise en traction des terrains dans cette zone. * Escarpement principal : Surface inclinée ou verticale souvent concave, limitant le glissement à son extrémité supérieure. * Sommet : Limite amont du glissement, point le plus élevé où le matériau glissé (13) se trouve en contact avec l'escarpement principal (2). * Tête :

pensée " héritée " bâtie aussi sur un savoir académique. L'imaginaire et une intelligence du sensible jouent la fonction de levier et favorisent une ouverture possible. C'est au prix d'un tel effort que l'E.I. contribue à une compréhension voire une intégration réussie en Asie. Elle devient alors initiation et Connaissance. 1 Cette recherche s’inscrit dans le prolongement d’une thèse soutenue en septembre 1999, intitulée : De l’éducation par le voyage, imaginaires et expériences interculturelles

République 75543 PARIS Cedex 11 Tél: 01 49 23 57 24 Fax : 01 49 23 57 41 E-mail : ccmp@ccip.fr Internet : www.ccmp.fr DE BEERS : les monopoles ne sont pas éternels G1594 Par Frédéric FRERY ESCP-EAP European School of Management Intégration CCMP : 2008 DE BEERS : Les monopoles ne sont pas éternels © CCMP 2008 Auteur : Frédéric Fréry Etablissement créateur : ESCP-EAP European School of Management SOMMAIRE I. Qu’est-ce qu’un diamant ? ............................