Carte Perceptuelle Positionnement

discours de Danone est trop orienté santé, il ne correspond pas, pour les consommateurs, à une idée de consommation quotidienne au petit-déjeuner. Le produit est perçu comme une simple boisson et non comme une composante du petit-déjeuner ; - le positionnement actuel (à travers les publicités), c’est-à-dire l’image que le groupe souhaite véhiculer dans l’esprit des consommateurs, cible une population adulte, active, qui veut garder la forme, et ne touche pas les autres groupes de population (les jeunes

2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus

d’activité. 2-3) Positionnement Le positionnement se définit comme la place que l’entreprise occupe dans l’esprit du consommateur par rapport aux concurrents. Ce positionnement se fait par rapport à certains critères. L’analyse du questionnaire que nous avons administré a révélé que parmi les critères qui motivent le choix des clients sont la qualité des services et le prix. Ils constitueront notre base pour le positionnement. La carte perceptuelle que nous allons établir

identifier alors les critères selon lesquels le marché sera analysé et étudier les profils des segments ainsi engendrés. * Ciblage : Évaluer l’attrait relatif de chaque segment et choisir ceux sur lesquels concentrer ses efforts * Positionnement : Concevoir une offre adaptée à la cible choisie et développer le mix marketing correspondant. I- La segmentation A- Les niveaux de segmentation d’un marché La démarche de segmentation s’oppose dans son principe au marketing de masse

................... 260 IV Sommaire TROISIÈME PARTIE : MÉTHODOLOGIE ET ÉTUDES DE CAS ............................ 261 CHAPITRE CINQUIÈME :POSITIONNEMENT ÉPISTÉMOLOGIQUE ET MÉTHODOLOGIE DE LA RECHERCHE...................................................................... 263 SECTION I. RECHERCHE SECTION II. SECTION III. POSITIONNEMENT ÉPISTÉMOLOGIQUE ET ARCHITECTURE DE LA ................................................................................................................

DIFFÉRENCIATION 11 8- ESTIMATION DE LA DEMANDE QUÉBÉCOISE 11 9- RÉSUMÉ 13 SECTION « STRATÉGIE ET FONCTIONNELLE» 14 10- SEGMENTATION 14 11- IDENTIFICATION ET JUSTIFICATION DES AVANTAGES CONCURRENTIELS 15 12- ÉLABORATION ET JUSTIFICATION DU POSITIONNEMENT 16 13- DÉTERMINATION ET JUSTIFICATION DE 3 OBJECTIFS MARKETING 17 14- IDENTIFICATION ET JUSTIFICATION D’UNE STRATÉGIE GÉNÉRIQUE 18 15- ÉLABORATION DES 4 STRATÉGIES FONCTIONELLES 19 16- PRÉSENTATION SOMMAIRE DU BUDGET DE MARKETING POUR CHACUN

cette notion de luminance, il faut également rajouter une information de coloration, ce qu'on appelle la chrominance, définit à la fois par la teinte (la couleur) et la saturation (pureté de la teinte). Le modèle TSL est un modèle colorimétrique perceptuel car il se rapproche fortement de la perception physiologique de la couleur par l'œil humain. Dans ce système, les couleurs sont toujours caractérisées par trois dimensions mais qui ont une signification tout autre que dans le modèle RVB, puisqu'elles

|l’événement et sponsoring de sportifs, mécénat (avec Quiksilver foundation) | | |La notoriété et la qualité de l’offre sont les maîtres mots qui permettent d'identifier le positionnement de| | |Quiksilver. | |Services | Proximité avec la clientèle grâce à

et simplement le produit, en finissant d'écouler les stocks. A-4- La gestion du produit: Le concept défini, le chef de produit va s'attacher à donner une identité à son produit en choisissant la marque, le conditionnement, la forme et le positionnement. Les fonctions de la marque sont: - Identification - Repérage (reparer le produit dans un éventuel de choix). - Garantie - Personnalisation (donner un âme au produit) - Ludique (plaisir qu'un consommateur retire de l'achat d'un

Figure 2.1 - Le tigre d’Esso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Figure 2.2 - Représentation de la classification des besoins de Maslow . . . . . . . . . . . . . . 23 Figure 2.3 - Carte perceptuelle hypothétique pour une chaîne stéréophonique . . . . . . . . . 28 Figure 2.4 - La dimension imaginaire du parfum Trésor de Lancôme . . . . . . . . . . . . . . . . 33 Figure 2.5 - Perceptions différentes d’une publicité de Bell Mobilité Cellulaire