Carte Perceptuelle Positionnement

stratégique, on souhaite opérer, il convient d'analyser les caractéristiques intrasinques du marché, l'environnement de son marché, on va pour ça utiliser des outils ou des grilles de lecture pour le comprendre. → Mon entreprise : quel sera son positionnement, son avantage concurrentiel ? → Objectif : analyse de l'environnement. 1ÈRE PARTIE : L'ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT ET LES OUTILS DE LA STRATÉGIE CONCURRENTIELLE : A) Analyse de l'environnement → L'environnement spécifique de l'entreprise

l’analyse et le diag. Faire connaître-faire aimer (apprécier)-Faire agir. Stratégie de communication Le positionnement Positionner un produit ou une marque c’est définir l’image qu’on veut lui donner dans l’esprit des futurs clients. Le positionnement doit permettre au produire, à la marque d’acquérir une personnalité qui les distinguera de la concurrence. Le terme positionnement recouvre 3 idées : - Une intention - Un processus - Un résultat L’intention : quelle est

caractéristiques sociodémographiques jeudi 24 mars 2011 Résultats : - aucun impact du sexe - variation sensible selon le niveau du skieur ( excellent, très bon et moyen ) - environ 70% du panel intéressé par le produit jeudi 24 mars 2011 Carte perceptuelle Coût total sac ABS ARVA Elevé Niveau Excellent Mauvais Recco Faible jeudi 24 mars 2011 Utilisation Difficile ARVA « trouvabilité » Faible Elevée sac ABS Facile Recco jeudi 24 mars 2011 Potentiel

nous effectuerons dans un premier temps un diagnostic interne de l'entreprise, en analysant ses forces et ses faiblesses. Nous étudierons ensuite les critères de segmentation retenus par la marque, avant de nous pencher sur ses cibles et sur le positionnement, initial et actuel, de l'entreprise. Enfin, nous finirons par découvrir les différentes stratégies mises en place par l'entreprise au cours du temps. I - Diagnostic interne de l'entreprise Au lancement de la marqua Cadum

l’entreprise le marché: définition et mesures les études de marché l’environnement la concurrence la consommation et les consommateurs la segmentation sommaire le produit le concept de produit cycle de vie gestion du produit positionnement sommaire la plan marketing analyse stratégie objectifs moyens sommaire l’international brief la marque: planches: ovomaltine de 8 à 12 1° marque 2° marché des poudres chocolatées (étude de marché) 3° concurrence mapping

activités de l’homme mais on le considère aujourd’hui comme la discipline la plus récente de la gestion des entreprises », M. Baker. Plan du Module ∗ Chapitre 1 : Introduction ∗ Chapitre 2 : Le Marché ∗ Chapitre 3 : Segmentation, Ciblage & Positionnement ∗ Chapitre 4 : Le Marketing-Mix Lectures conseillées ∗ Marketing Management, Philip Kotler, Bernard Dubois, Delphine Manceau ∗ Mercator : Théorie et pratique du marketing, Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon. ∗ Marketing industriel

l’image. C'est-à-dire, que certains lieux sont à bannir et d’autres sont a privilégiés. Mais également si DG veut se lancer dans le tailleur strict cela ne marchera pas car cela ne correspond pas à leur image. Mais il y’a aussi la concurrence et le positionnement. Les divers niveaux dans le Luxe : * Le luxe dit accessible : (Parfums, chocolat, lunettes, la petite maroquinerie, les cafés, les restaurants avec les « menus découvertes », les vins, les accessoires, les sous vêtements plutôt masculin

étudier, c’est la réponse donnée par les entreprises à la segmentation de la demande. • On parle aussi de segmentation technique • C’est le découpage de l’offre d’un marché en catégories de produits • Exemple : dentifrice. Le positionnement • Clé de voûte du marketing • C’est l’ensemble des attributs qui permettent au consommateur de distinguer les produits concurrents les uns des autres. • C’est un outil de perception ; on peut le rapprocher de « l’image de marque »

peut être envisagée. Le Positionnement (les atouts du produit ou service) Intérêt stratégique L’intérêt majeur du positionnement réside dans sa capacité à intégrer, dans une même réflexion stratégique, l’offre et la demande. Le choix d’un bon positionnement procure les avantages suivants :  différenciation par rapport aux concurrents sur des marchés encombrés;  stimulation de l’innovation : les techniques statistiques multi-variées procurent des cartes perceptuelles qui favorisent la découverte

auquel les français sont particulièrement attachés, et qu’ils sont les principaux consommateurs de foie gras au monde. II. Benchmark concurrentiel 1) LABEYRIE Quoi? Consommation lors des fêtes principalement à Noël. Foie gras de canard et d’oie, positionnement haut de gamme avec un produit « naturel » Position : « Le raffinement à l’état brut » Image raffinée et séductrice Qui? Vise une clientèle raffinée et cherchant une image de luxe principalement en ville, achetant dans les réseaux de GMS Où? Réseau