Carte Perceptuelle Positionnement

voix d’ enfants à des voix d’adultes. II/Positionnement Question : comment une entreprise peut elle choisir son positionnement et le communiquer au marché ? Si on considère les différents marchés de PGC (fast-food, hifi, alimentaire…), pas sûr que consommateur ai idée précise de la marque. Il existe une certaine perception confuse vis-à-vis des marques constituant un marché. Positionnement = moteur de différenciation. On appel positionnement la conception d’un produit et de son image

expliquer et donner des exemples en se basant sur le marché des shampooings. 3. A l’aide des documents suivants, représenter la gamme de Dove et Head&Shoulders. Indiquer les critères de segmentation de ces marques et leur cible. Quel est le positionnement retenu par chacune de ces marques ? Sont-elles des concurrents directs ? Pourquoi ? 50% oral terminal : une question pratique liée au cours, 10 minutes de préparation, 10 minutes d’exposé et de questions (demande d’éclaircissements sur l’exposé

et valeur des principales marques).Quelles sont les principales forces et faiblesses des différents concurrents. Proposez un tableau de comparaison.Quels sont les principaux bénéfices proposés par les marques et les axes de positionnement ? Peut-on élaborer une carte perceptuelle pour illustrer ?C) Synthèse et conclusionBien expliquer ici si le marché est attractif et pourquoi en pensant à justifier à l’aide des données précédemment présentées.PARTIE III : Le marché X et le changement climatique 4

________________________ ¤  Effet de la publicité sur le public cible ¤  Score spontané-total ¤  Score décrit-prouvé ¤  Score de reconnaissance 3. Mesure de _______________________des similarités ¤  Positionnement de marque ¤  Dégager les ressemblances et les différences pour générer une carte perceptuelle 4. Mesure de _____________________ ¤  Perception globale basée sur l’évaluation d’attributs Les réponses du marché - AFFECTIVE 1. Mesure de ____________________ ¤  Prédisposition ¤  à évaluer

Analyse de PORTER (chaine de valeur ou on peut inclure la communication) EXERCICE : Choisir un positionnement 1) Pensez-vous qu’un objectif fixé à 700 000 unités en N+3 soit réalisable ? N+2 : 8 085 285€ N+3 : 16 493 981,4 € CA des spray en N+3 : 2 589 555,02 Quantités : prix global/prix unitaire : spray : 2 589 555,02 / 4,22 = 613 638,63 2) Construisez la carte perceptuelle (mapping) de positionnement des produits. 3) Quelle différence faites-vous entre la segmentation clients et la segmentation

produits de substitution (hiérarchiser l’analyse) Faire des recommandations marketing pour les 3 éléments les plus importants selon nous (nécessitant des actions rapidement) Etude complète de la segmentation du marché Réaliser une carte perceptuelle (positionnement) Réfléchir à de nouveaux critères de différenciation, nouvelle cible Donner des pistes d’actions commerciales pour mener à bien se repositionnement ETUDE DU MACRO-ENVIRONNEMENT POLITIQUE Opportunités : L’Etat revendique

Les produits FRANCELOT 28 ¬ Politique du groupe 29 Positionnement auprès des collectivités et leurs élus 29 Politique environnementale 29 ¬ Stratégie commerciale 31 Une équipe commerciale réduite 31 Une publicité réduite 32 Des professionnels mandatés 33 ¬ Communication 34 ¬ Partenariats 35 ¬ Positionnement 36 II. LE DIAGNOSTIC 37 ¬ Carte perceptuelle 38 ¬ Matrice Polaire 39 ¬ Matrice Boston Consulting Group

marché "Snacking" en 2012 4,00% 3,50% 3,00% 2,50% 2,00% 1,50% 1,00% 0,50% 0,00% Dans l’hexagone, Mondelēz International se situe en deuxième position du marché agroalimentaire. Propriétaire de marques connues à travers le monde comme LU, Milka, Carte Noire, ou encore Carambar, Mondelēz International a trouvé sa place dans plus de 97% des foyers français et sur l’ensemble des canaux de distribution. Mondelēz France a vu son chiffre d’affaires croître de 3,2% lors du premier semestre 2013. En 2012

Marketing situationnel)Les différentes stratégie produit marchévoir sur Ecampus6) Le positionnement · L’idée est de faire en sorte que l’entreprise et son offre occupent une position bien claire et distinctes dans l’esprit des consommateurs : c’est le positionnement . · Une double logique :· Logique d’identification· Logique de différentiation· Comment le positionnement la marque ou le produit dans l’esprit des consommateurs· Etape 1 : identifié les connaissances

aux sources ». Problématique Dans quelle mesure le choix du nouveau positionnement de Dynastar est une réponse à la nouvelle stratégie adoptée par la marque et un « boost » de sa notoriété ? Pour répondre à cette question, nous analyserons dans un premier temps l’état actuel de l’entreprise ainsi que son environnement. Ensuite, nous nous pencherons sur les stratégies mises en place pour adopter un nouveau positionnement sur le marché et faire face à la concurrence. Et pour finir, nous donnerons