Carte Perceptuelle Positionnement

produits nouveaux   Le choix de la diversification le cas Vinci DEMARCHE D’ELABORATION D’UNE STRATEGIE MARKETING Fixation des objectifs généraux Analyse diagnostic Externe (marché) Options stratégiques fondamentales : Cibles, sources de marché, positionnement Marketing mix : 4 P Planification contrôle Interne (entreprise) Actions du plan marketing Les différentes dimensions du produit marque services associés identité sensorielle formule concept marketing d’un produit performances packaging

2ème étape : établir la grille d’évaluation de 0 à 5 pour chaque critère. Dernière étape : analyser les résultats, classer les différents critères et situer l’entreprise par rapport à ses concurrents ce qui permettra d’établir une carte perceptuelle de positionnement (mapping). II. Les formes de communication Introduction : la multiplication des messages et la diversité des destinataires risque parfois d’aboutir à des contradictions dans les images diffusées. Pour éviter cela, l’entreprise

externe de ce marché ainsi qu’une analyse interne pour comprendre ce phénomène. Nous ferons ensuite nos préconisations pour préserver ce succès. Le PSG : Les principaux acteurs du marché : Marques | Part de marché | Chiffre d’affaires | Positionnement | Desigual | | 307 millions d’ € en 2009. | Extravagance, originalité | H&M | | | Produits mode, peu cher | Kiabi | | | Prix bas, ambiance familiale | Vivarte | | | | Camaïeu | | | | GAP | Leader mondial du prêt à porter

..........................................................................9 2. MISE EN ŒUVRE ET CONTRÔLE ............................................................................................................................... 9 III. LE POSITIONNEMENT .............................................................................................................................10 1. CONCEPT .......................................................................................................

La position concurrentielle de la marque : présentation de la marque (attribut, cible, positionnement) et indicateurs de performance (PDM, capacité à sécuriser les revenus futurs, capacité à fidéliser, facilité à faire accepter un « price premium », potentiel d’extension (potentiel de s’éloigner de son marché originel), attachement à la marque) * Les options stratégiques actuelles : cible, positionnement * Le marketing mix actuel : produit, prix, distribution, communication Critère

dans le sac d’école) Conservation hors frais (pour pouvoir emmener à l’école) ENFANTS Naturalité, santé, environnement Modernité Format familiaux JEUNES ADULTES et ADULTES Il faut en trouver d’autres… - Une carte perceptuelle pour clarifier le positionnement actuel de la marque J’ai pas trop compris ce que c’est alors je n’y ai pas réfléchi… - Qu’à partir de ces éléments, vous réfléchissiez à jouer sur de nouveaux critères de différenciation pour toucher une nouvelle cible

marché en plus petits groupes, c’est-à-dire en sous marché. Segmenter nous sert à comprendre et expliquer le comportement des acteurs sur le marché et choisir les segments intéressants. » 4 1.2. Interne 5 1.2.1. Forces/Faiblesses 5 1.2.2. Positionnement actuel 6 1.3. Mapping 7 1.4. Attitudes et comportements du consommateur 9 2.1. Caractéristiques 10 2.2. Contexte 11 2.4. Cible 11 2.5. Bénéfices 11 2.6. Concurrents 11 2.7. Mapping renouvelé 12 3.1. Produit 13 3.2 Prix 13 3.3. Distribution

de synthèse. Ex. Lara croft 2. la fonction de la marque La marque occupe différentes fonction aussi bien pour l’entreprise que pour le consommateur. Pour l’entreprise : elle permet de communiquer une image au public, c’est un moyen de positionnement. Elle différencie ses produits de ceux de ses concurrents, et segmente le marché. Elle véhicule une image de l’entreprise (sérieux, qualité, prix, garantie…) Pour le consommateur : la marque permet d’identifier le produit, de faciliter son

________________________     Effet de la publicité sur le public cible Score spontané-total Score décrit-prouvé Score de reconnaissance 3.Mesure de _______________________des similarités   Positionnement de marque Dégager les ressemblances et les différences pour générer une carte perceptuelle 4.Mesure de _____________________  Perception globale basée sur l’évaluation d’attributs Les réponses du marché - AFFECTIVE 1.Mesure de ____________________  Prédisposition à évaluer un objet

Marketing fondamental S2 (Mot de passe :MKTTCS1) Objectifs : * Comprendre le comportement du consommateur * Connaître les principes de la segmentation de la demande * Comprendre les concepts de ciblage et de positionnement Chapitre 1 : Le comportement du consommateur Introduction : * Facteurs qui influencent le comportement d’achat * Analyse du processus de décision Section 1. Les facteurs socio-culturels * La culture et la sous culture * La classe sociale