Bricolage Cible

stratégie multicanal, on parle de zone de chalandise et de zone d’activité. 1.1.2 Analyse de la zone d’activité Dans cette zone d’activité se trouvent des grandes surfaces alimentaires (GSA) et des grandes surfaces de bricolage (GSB) qui sont la cible principale d’Henkel. Pour l’illustrer, voici un tableau de répartition des chiffres d’affaires réalisé avec quelques enseignes principales. Il s’agit des chiffres d’affaires totaux sur l’ensemble de l’Ile-de-France en l’an 2005. L’ensemble

substitution 9 E. Influence des nouveaux entrants 9 F. Le rôle de l’Etat 9 Partie 2 : L'entreprise I. Positionnement 10 II. Cible 10 III. Mix marketing 11 A. Le produit 11 B. La gamme 12 C. Nos fournisseurs 13 D. Le prix 13 E. Les canaux de distribution 13 IV. Stratégie de communication 15 A. Problématique 15 B. Positionnement voulu 15 C. Nos objectifs 15 D. Notre cible 16 V. La stratégie créative 17 VI. La stratégie de moyens 18 A. Hors-médias : 18 1. Evènementiel : 18 2. Print : 18

leurs clients. Les filières Orexad dans le monde : 1) Que vais-je vendre et à qui ? Mon entreprise est spécialisée dans la vente de fourniture industrielles des EPI à la petite machine outils en passant par l'outillage. La cible visée est surtout en B to B, six corps de métiers sont plus particulièrement ciblés. (Transmission, Usinage, Assemblage, Outillage, Protection et Équipement). De la petite PME-PMI à la grosse structure sous contrat que l'on appelle « GRAND COMPTE »

le samedi 4 mai cette année. Plutôt que de s’adresser, comme d’habitude, à un citoyen européen assez théorique, la communication des institutions de l’UE s’adresse plus spécifiquement aux familles et aux enfants… Les familles et les enfants : la cible des portes ouvertes de l’UE en 2013 Tandis qu’« un petit train gratuit assurera la navette tout au long de la journée avec pour arrêts les différents bâtiments du quartier européen », un rapide tour des programmes proposés par les institutions européennes

consommateurs et enfin la distribution, par le biais des magasins, de la vente par correspondance, etc. La segmentation, plus particulièrement, permet de diviser le marché en segments ou groupes homogènes dont certains sont choisis pour devenir la cible du produit (le ciblage). Au cours de nos interviews nous avons vu que certaines entreprises négligent ce processus par faute de temps, de budget ou parce que la définition même du produit l’induit. Pourtant ces étapes semblent être essentielles

| | | | |Nom : |Raison sociale : Mr Bricolage | |Prénom : |Adresse : 16 Quai des Moulins | |

grande distribution informatisée, surtout avec la promulgation de la loi sur le commerce électronique ; * Développement des grandes surfaces spécialisées dans l’habillement, à l’instar de l’alimentaire, de l’électroménager, du meuble en kit et du bricolage. | Menaces : * Concurrence déloyale : comme informel et contrebande ; * Manque de planification stratégique de l’urbanisme commercial distinguant le commerce moderne et le commerce traditionnel ; * Entrée de nouveaux opérateurs étrangers. |

distribution. Dans la mesure où l’offre s’adresse en priorité à des professionnels, éventuellement des « bricoleurs lourds », on distingue l’activité de négoce de celle de la distribution au détail de matériel de bricolage (GSB : Grande Surface de Bricolage ou MSB : Moyenne Surface de Bricolage), plutôt adaptée au second œuvre (cloison, isolation, sols, décoration). Il convient de distinguer les négociants « généralistes » qui proposent une gamme de produits large mais souvent peu profonde, des négociants

avec deux enfants, cœur de cible privilégié des marques, ne correspond plus, loin s'en faut, à une généralité démographique », écrit ainsi Babette Leforestier en préambule du Marketing Book masculin/ féminin, premier du genre édité fin 2005. Aujourd'hui, ce type de famille ne représente plus que 12,5 % des foyers, tandis que la France compte 19,2 % de femmes seules et 12,7 % d'hommes seuls. « Les marques négligent ces populations, insiste-t-elle. 
Par exemple, la cible masculine est oubliée dans

(intention d’achat) * Achat * Satisfaction client, fidélisation Schéma général des étapes 1) Définir objectifs + budget * Allocation du budget par cible + estimation du ROI (retour sur investissement) Débrifine Annonceur brief (créatif ) Agence Recommandation * Support pour chaque cible : * Définir la stratégie média * Allocation par type de média et par action hors média * Pour chaque type de média on va faire un média planning (durée