Boutinet

route en se formalisant à l'aide d'un plan d'affaires, pour éventuellement se concrétiser par l'apparition d'une entreprise nouvelle. Koenig propose une courte synthèse concernant la notion de projet. KOENIG Gérard (1990), p. 41 ; voir aussi : BOUTINET Jean-Pierre (1992) ; GOGUELIN Pierre et KRAU Edgar (1992). - 207 - Créer et faire vivre une entreprise supposent de fabriquer des produits (services) dans des conditions acceptables, de les vendre tout en dégageant un résultat financier

droit à la prise en compte et la reconnaissance de ses besoins, à la valorisation de son existence. Dans un monde en perpétuel mouvement elle peut même s’avérer être utilisée comme un moyen de construire «  un projet de vie », de trouver des repères (Boutinet, 1999), de résoudre des «  crises identitaires » (Dubar, 2001). En SPP, notre travail repose sur les bases d’une formation à la fois expérientielle et existentielle, aussi ce chapitre tentera de proposer quelques repères pour cette réflexion autour

engagés dans le projet, les visées et les buts explicités, les motifs invoqués, les stratégies en présence et les moyens utilisés, les résultats obtenus à court et moyen terme, les effets secondaires non voulus, engendrés et leurs conséquences,… » BOUTINET J.P, anthropologie du projet, PUF, 1993. Posture : « Attitude particulière du corps, position. » PETIT ROBERT Politique : « Ensemble des options prises collectivement ou individuellement par le gouvernement d’un état ou d’une société dans les

d’Education Permanente, 128, pp. 27-35. Bourgeois E. (1998). Apprentissage, motivation et engagement en formation. Revue d’Education Permanente, 136, pp. 101-109. Bourgeois E., Nizet J. (1997). Apprentissage et formation des adultes. Paris : PUF. Boutinet J.-P. (1998). L’engagement des adultes en formation et ses formes de légitimation, Revue d’Education Permanente, 136, pp. 91-100. Brookfield S. (1986). Understanding and Facilitating Adult Learning. Jossey-Bass Bruner J. (1982). The Nature of Adult-Infant

pas se dire adulte » (Van de Velde, op.cit., p.7). Ainsi, pour les jeunes Européens, le rapport à l’âge adulte se fait de plus en plus en référence à un « devenir soi », et s’appréhende non plus en tant que statut mais en terme de « perspective » (Boutinet, 1993) ; il s’envisage comme : « un long processus de construction identitaire, davantage que comme l’accession à un statut d’indépendance et de stabilité » (Van de Velde, op.cit., p.5). Mais selon les sociétés, la manière de vivre ce passage à l’âge

d’Education Permanente, 128, pp. 27-35. Bourgeois E. (1998). Apprentissage, motivation et engagement en formation. Revue d’Education Permanente, 136, pp. 101-109. Bourgeois E., Nizet J. (1997). Apprentissage et formation des adultes. Paris : PUF. Boutinet J.-P. (1998). L’engagement des adultes en formation et ses formes de légitimation, Revue d’Education Permanente, 136, pp. 91-100. Brookfield S. (1986). Understanding and Facilitating Adult Learning. Jossey-Bass Bruner J. (1982). The Nature of Adult-Infant

Juin, n\xa1 11, pp. 4-17 ; partie 2, Septembre, n\xa1 12, pp. 14-29, 1988. [4] B. Baudry, L'économie des relations interentreprises, La découverte, 1995 [5] P. Bourdichon, L'ingénierie simultanée et la gestion d'informations, Hermes, 1994 [6] J.P. Boutinet, Anthropologie du projet, Presses Universitaires de France, 1990. [7] F. Charue-Duboc, "Engineering Pratices and Concurrent Engineering Processes", Aspect of Society and Business Organized by Project, actes du congrès IRNOP, Centre de Recherche en

un consensus sur l’importance centrale de l’expérience des apprenants. Dans le même sens, la tradition andragogique est construite sur le postulat selon lequel l’adulte est autonome et apprend à partir des réflexions issues de sa vie quotidienne (Boutinet, 1995 ; Knowles, 1990). Pour certains, l’apprentissage expérientiel représente toutefois un nouveau paradigme dans le monde de la formation (Courtois et Pineau, 1991). Celui-ci s’inscrit dans plusieurs courants de pensée, dont le cognitivisme est

Eyrolles 130 La négociation commerciale en pratique SAVOIR MENER UNE NÉGOCIATION PLURI-INTERLOCUTEURS Les négociations grands comptes mobilisent des ressources humaines conséquentes et nécessitent un pilotage en mode projet. Citons Jean-Pierre Boutinet qui, dans Anthropologie du projet (PUF), traite des acteurs en présence et de leur positionnement. L ’équipe de pilotage comprend généralement la maîtrise d’ouvrage (dont le commanditaire), la maîtrise d’œuvre, des décideurs tels que clients, fournisseurs

129 La négociation commerciale en pratique SAVOIR MENER UNE NÉGOCIATION PLURI-INTERLOCUTEURS Les négociations grands comptes mobilisent des ressources humaines conséquentes et nécessitent un pilotage en mode projet. Citons Jean-Pierre Boutinet qui, dans Anthropologie du projet (PUF), traite des acteurs en présence et de leur positionnement. L ’équipe de pilotage comprend généralement la maîtrise d’ouvrage (dont le commanditaire), la maîtrise d’œuvre, des décideurs tels que clients