Bcg Nutella

cher pour avoir leurs produits au niveau des yeux.  Mains : niveau de préhension (saisir)  Sol : niveau le moins vendeur : nécessite des efforts de perception et de préhension On mettra à ce niveau surtout les produits de grande fidélité comme Nutella, on ira de toute façon acheter ce produit. Remarques : faire passer un produit du niveau du sol au niveau des mains augmente les ventes de 34%. Faire passer un produit du niveau du sol au niveau des yeux augmente les ventes de 78%. 6. Comment vendre

26 enfants. Pour rentrer à l’école un enfant doit être propre, il doit habiter la commune et il doit être à jour dans ses vaccinations : le B.C.G (vaccination antituberculeuse) et le D.T.P (diphtérie, le tétanos, poliomyélite). Depuis peu, le BCG n’est plus obligatoire. Avant de s’inscrire à l’école il faut d’abord s’inscrire à la mairie et apporter le livret de famille, une pièce d’identité, un justificatif de domicile et un document attestant que l’enfant a bien subi les vaccinations

L’entreprise Haribo  Présentation  La politique de produit  La politique de prix  La politique de distribution  La politique de communication II. L’analyse de marché d’Haribo  La veille concurrentielle  La veille commerciale (la matrice de BCG) III. Et pour le futur ?  Modèle de Pestel  Recommandations Introduction La marque Haribo est née en Allemagne, plus précisément dans la banlieue de Bonn, en 1969. Aujourd’hui Haribo est l’une des marques de confiserie de

se fier à ses seules impressions pour en décider. Des outils d’analyse systématiques sont aujourd’hui disponibles. Les deux systèmes de classification les plus célèbres sont ceux proposés par le Boston Consulting Group (BCG) et la Général Electric. Chaque case de la matrice de BCG correspond à une situation particulière donnant naissance à la classification suivante : -les stars (ou vedettes) : connaissent une forte croissance et détiennent une part de marché élevée. Elles sont avides de moyens

barrières financières • Les barrières commerciales • Les barrières des ressources 84 La menace d’entrants potentiels Les barrières financières • Les économies d’échelle: Réduction du coût unitaire lorsque le nombre d’unités produites augmente • CF BCG • L’intensité capitalistique: Montant à investir pour pouvoir entrer sur le marché • Internet≠pétrochimie • Les coûts de transfert • Logique de standard : on s’assure un marché mais on peut décourager les nouveaux clients • Apple/PC 85 La

grande consommation (Convenience Goods), caractérisés par un faible niveau d’implication du consommateur (Kapferrer), il considère qu’il n’a pas a avoir d’attachement particulier pour la marque (même si on peut rendre le découpage bien plus subtil : Nutella est un produit de grande consommation et pourtant implication du client), le produit est basique, le consommateur est indifférent à la marque. Le consommateur n’hésitera pas à changer de marque. Dans ce contexte la, la marque se doit d’être présente

........................................ P 21 III /- Analyse interne ...........................................................p 22 A) Les DAS................................................................................... p 22 B) Matrices BCG........................................................................... p 23 C) Forces Faiblesses...................................................................... p 25 2 IV /- Une stratégie fondée sur l’innovation....................

l'entreprise 3.1.2) Etude du marketing-mix 3.1.3) Les différents détenteurs de capitaux 3.2) Choix stratégiques de l’entreprise 3.2.1) Stratégie générale 3.2.2) Avantages compétitifs et chaîne de valeur du groupe Bel 3.2.3) Analyse de la matrice BCG 3.3) Les objectifs stratégiques 3.3.1) But organisationnel 3.3.2) Structure 3.3.3) La gouvernance de l’entreprise 3.3.4) Une redéfinition de l’organisation 3.4) Les enjeux Humains 3.4.1) Social/Humain 3.4.2) Environnement/Ecologie a) Politique

d’analyse stratégique Développés dans les 60-70, ils répondent à un besoin de conceptualiser les choix stratégiques. 3 grands cabinets de conseils ont proposés leurs modèles. - Le Boston Consulting Group (le BCG) - Arthur D Little (ADL) - McKinsey (MCK) La matrice BCG : Cette modélisation est la plus ancienne mais également la plus simple à mettre en œuvre. Elle s’articule autour de deux variables stratégiques (taux de croissance du marché – part de marché relative = formule :

« 5forces » de M. Porter Chapitre 7 : la planification stratégique de l’entreprise * A quoi sert la planification stratégique ? * La planification stratégique : 3idées clés * Mission * DAS * Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies