Bcg Nutella

l’entrée sur le marché. Donc : faible menace des nouveaux entrants. Substituts : Le principal substitut est la compote dans lequel ont investit les principaux confituriers. Autres substituts, les produits du petit déjeuner : miel, pâte à tartiner, Nutella (considéré comme complémentaire de la confiture plus que concurrent), les céréales… Les substituts sont donc une forte menace de par leur multitude. Concurrence : L’intensité concurrentielle est forte car les clients ont un fort pouvoir de négociation

Chewing-gum Pop – Corn Nous pouvons citer également l’apparition des MDD (Marques de Distributeurs). Certaines enseignes en viennent même à ne plus proposer les produits Haribo afin de proposer leur marque. (On peut également prendre l’exemple de Nutella qui a été déréférencé de chez Auchan car il était présent chez le discounter Lidl) Notons quand même que Haribo est leader sur le marché de la confiserie de sucre et est perçu comme ayant une qualité incomparable avec celles des MDD. 5/ L’intensité

marché o Une orientation profit 6 Satisfaction firme Exploitation Concept marketing (x : Nutella) Désastre (x : Rafale) Philanthropie Satisfaction client 3 étapes : Métier – DAS – Stratégie/DAS : o Concentration : micromarché, niche o Spécialisation produit (What ?) Ex : IBM o Spécialisation Client I-2

spécialisation  L’intégration verticale La diversification Le retrait  Le choix de la stratégie repose sur une analyse des différents DAS. Pour ce faire, plusieurs méthodes existent. La plus connue est celle du Boston Consulting Group (BCG). La méthode proposée par le BCG consiste à analyser les DAS à partir de deux familles de données : la position concurrentielle (en général la part de marché relative par rapport au principal concurrent) et l’attrait du marché (taux de croissance par ex.). Les axes

L’analyse de l’offre marketing Introduction : De nos jours, la concurrence est rude et les entreprises ne sont pas seules sur leur marché. Nutella : 90% de part de marché dans un petit marché L’analyse concurrentielle doit permettre à l’entreprise de discerner son avantage concurrentiel. Cet avantage permet de déterminer le positionnement. L’analyse concurrentielle vient en complément de l’analyse technologique et managériale. Avantage concurrentiel « L’avantage concurrentiel ou

La macro-segmentation permet de trouver la recette du « bon » concept marketing. o o Une orientation marché Une orientation profit 6 Marketing stratégique – DUT TC de Caen Satisfaction firme Exploitation Concept marketing (x : Nutella) Philanthropie Désastre (x : Rafale) Satisfaction client 3 étapes : Métier – DAS – Stratégie/DAS : o o o Concentration : micromarché, niche Spécialisation produit (What ?) Ex : IBM Spécialisation Client I-2 Micro-segmentation

Chewing-gum Pop – Corn Nous pouvons citer également l’apparition des MDD (Marques de Distributeurs). Certaines enseignes en viennent même à ne plus proposer les produits Haribo afin de proposer leur propre marque. (On peut également prendre l’exemple de Nutella qui a été déréférencé de chez Auchan car il était présent chez le discounter Lidl) Rappelons cependant que Haribo est leader sur le marché de la confiserie de sucre et est perçu comme ayant une qualité incomparable avec celle des MDD. 5/ L’intensité

8  La chaîne de la valeur de Michael Porter 8  Les 7 S de Mc Kinsey 9  Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10  SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10  La matrice du BCG 13  La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation

8 La chaîne de la valeur de Michael Porter 8 Les 7 S de Mc Kinsey 9 Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10 SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10 La matrice du BCG 13 La matrice de Mc Kinsey 16 La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre

on intègre des critères financiers (contrôle de gestion, rentabilité) *2ème différence : méthode des scores = obtenir un maximum de critères chiffrés afin de préparer les matrices 3e étape : Analyse stratégique de la gamme : les matrices Matrice BCG : financière Matrice ADL : ne donne pas de réponses stratégique marketing Matrice McKinsey : donne des réponses stratégiques financières 4e étape : Analyse liée des matrices : Conclusion de l’analyse matricielle 2 hypothèses : - Matrices homogènes