Argumentaire Du Chocolat

d’identification présents sur les produits alimentaires que nous consommons. Leur objectif étant de nous rassurer sur l’origine, la qualité et le respect de normes de fabrication ou d’élevage des produits présentés à la vente.Initialement créés comme argumentaires commerciaux et de promotion des produits ou des producteurs, leur ampleur a nécessité en 2006 une loi d’orientation agricole pour clarifier les signes de qualité, mais aussi leur lisibilité. AOC : Appellation d’Origine Contrôlée Il garantit

porte à porte Conditionnement : Garantie : Garantie 6 mois pour l’odeur Caractéristiques psychologiques Type de Clientèle : 15 – 50 ans, masculine Motivation d’achat (SONCAS) : Vente complémentaire : pas d’accessoire supplémentaires Argumentaire de vente : Prise de contact avec le client : Découverte des besoins, plan de questionnement : Tout d’abord le processus de découverte. Quel type de sous-vêtements portez-vous ? Si boxer, on continue le questionnaire. Qu’est-ce qui

bousculaient. Après avoir skier je suis allée au sauna pour me réchauffer et puis nous sommes allés dinner dans un restaurant de barbecue. Nous sommes allés acheter un gateau de Noël et nous l'avons mangé dans notre chambre d'hôtel. C'etait un gâteau au chocolat que je détestais. Ensuite, nous avons fait une bataille de boules de neige et mon petit frere a attrapé un rhume. Nous sommes allés nous coucher et le lendemain nous sommes retournés a Séoul. Mais il y a certaines personnes qui passent Noël en

accessible à un maximum de consommateurs. Aujourd’hui, vous pouvez trouver des produits portant le label Max Havelaar dans la quasi-totalité des enseignes de la grande distribution et boutiques spécialisées. Peut-être en avez-vous déjà acheté ? Café, chocolat, thé, jus, fruits frais, coton, etc. : de nombreuses gammes, alimentaires ou non, sont disponibles dans les points de vente. Le logo Max Havelaar apposé sur ces produits garantit qu’ils sont issus du commerce équitable et qu’un prix juste a été

6.) Le fonds de commerce 27 a- Aspect général 27 b- Les composantes du fonds de commerce 27 c- La décoration 27 7.) Marketing mix 28 a- Produits 28 b- Prix 28 c- Distribution 29 d- Communication 29 8.) Argumentaire de vente 30 9.) Les produits 33 a- Les boissons chaudes 33 b- Boissons froides 34 c- Accompagnements 35 IV- Les moyens à mettre en œuvre 35 1.) Les moyens humains 35 a- La détermination des besoins humains 35 b-

acharnée, nous allons devoir exposer des arguments et réussir à trouver notre compte, et à faire trouver le sien au client. Ce dossier nous sert donc de préparation sur tous les plans de la négociation évoqués dans le sommaire (contexte de la vente, argumentaires, preuves,…) afin de produire la meilleure prestation possible le jour J. Nous pourrons ainsi remplir nos objectifs, qui seront exposés tout au long du dossier, ainsi que la manière que nous emploierons afin d’appréhender au mieux le concours Internego

idées sur le produit qu’ ils aiment, je leur propose les bonbons BUZZ en mettant en avant ses qualités ( texture fine ; plusieurs variétés de couleur et de formes dans un sachet et une composition de plus de sept goûts dont la vanille, la mente, le chocolat, le caramel, la fraise, la grenade, l’orange etc.), sa quantité (en effet ce produit contient 25 bonbons dans un sachet ceci dit deux fois plus que les autres),son prix ( £0.35 pour un sachet et £1.00 pour 3 sachets). -Ensuite, avec l’échantillon

Repère : 1106-RESTC:SVC 3 Ce sujet comporte 6 pages Page 2/6 ANNEXE 1 FICHE TECHNIQUE (à remettre aux examinateurs pour correction) N° DE RANG :……… N° de candidat : …… …. Numérotez vos pages …… / ……. Appellation de la préparation : Argumentaire de vente (2 pts) Faire le schéma de la mise en place guéridon Préciser si vous êtes droitier ou gaucher (2 pts) MATIÈRES D’ŒUVRE POUR ……………….. PERSONNES Progression du travail (2 pts) Denrées (1 pt) Quantité Préparations similaires

6.) Le fonds de commerce 43 a- Aspect général 43 b- Les composantes du fonds de commerce 43 c- La décoration 43 7.) Marketing mix 45 a- Produits 45 b- Prix 45 c- Distribution 45 d- Communication 45 8.) Argumentaire de vente 46 9.) Les produits 49 a- Les boissons chaudes 49 b- Boissons froides 50 c- Accompagnements 51 IV- Les moyens à mettre en œuvre 51 1.) Les moyens humains 51 a- La détermination des besoins humains 51 b-

documentaire 2.2. Étude qualitative (données primaire) 7 III Marketing opérationnel 1.1. Tendances du marché de la brioche 1.2. Attentes du consommateur 2.1. Brief au service R&D sur la conception du nouveau produit Recette spécifique 3.1. Argumentaire du choix du produit/attentes du consommateur et tendances du marché/intégration dans un menu 4.1. Positionnement tarifaire 5.1. Définition de lancement commercial Brief artistique à l'agence de publicité et de promotion 14 15 16 17