Argumentaire Du Chocolat

standards du marché ; II-ENJEU La Côte d’Ivoire n’applique pas le traitement par la voie humide du café ni la dégustation de la liqueur avant exportation gage de qualité des produits. L’analyse sensorielle permet de garantir un café ou un chocolat de qualité. C’est donc une méthode qui pourra permettre à la longue de garantir la qualité de notre production. L’enjeu de la qualité du Cacao se décline actuellement en deux volets : - Aspects éthiques : responsabilité sociale dans la

style »ou « fou ta cagoule ». Les produits gadgets. Le cycle d’apprentissage lent. Les asiatique et les américain sont les investigateur de la vie de tous els jours, c’est notre model. Cycle saison : pour la glace (fraise chocolat) J/J/A J/F Le flop : la tablette tactile dans les années 2000 pour Microsoft. 1) Lancement : push MKG : je pousse le produit vers le distributeur. Si nous n’avons pas de pts de vente réel ou artificiel cela ne peut pas fonctionner

Elèves étudiant en TC25 Université Paul Sabatier Département TC 1 Rue Lautréamont BP 1624 65016 Tarbes Cedex Sommaire Contexte Commercial 3 Présentation de l’entreprise 4 Phase de découverte 6 Renseignements Produits 7 Argumentaire 12 Purina One : 12 Pro Plan : 13 Friskies : 14 Objections 15 Catalogue produits : 17 Grille des Prix 20 Annexe 22 Contexte Commercial Client : * Mr. Gaillard 45ans fils d’épicier, a développé le commerce de son père *

responsable de la cafeteria et du restaurant universitaire de Bayonne. Bayonne est la capitale du Pays Basque français. La ville est surtout connue pour ses fêtes (les fêtes de Bayonne et les corridas), sa gastronomie (le jambon de Bayonne et le chocolat), et ses activités sportives (Le rugby et la pelote basque). De plus, les Bayonnais apportent une grande importance à leur patrimoine et leurs traditions. Cette personne souhaite apporter de la nouveauté et du dynamisme à la cafétéria et

entreprise agroalimentaire au monde avec 2.15 milliards de dollars US de chiffre d’affaires en 2009), particulièrement dans le café, le chocolat, et présent dans de nombreux pays. Avec 3800 collaborateurs répartis sur 18 sites en France c’est un acteur incontournable du marché de l’épicerie, Kraft Foods anime et dynamise les marchés du biscuit, du café et du chocolat. Chaque jour, les collaborateurs conçoivent, développent, fabriquent et commercialisent les portefeuilles de marques. Les marques

d’Ubifrance) de New Dehli Visiter les points de vente Obtenir des RDV avec des concurrents / opérateurs locaux : visite d’usines, discussions sur le marché RDV avec des organismes publics locaux Présenter ses produits / son savoir-faire Argumentaire de vente Tarif export Spécificités pour importer en Inde = Barrières à l’entrée Tarifaires (droits de douane, taxes diverses) Quotas Non-tarifaires : règlementation, normes Monnaie, taux de change + Graphique Pendant la mission

pour eux. Annexes 10 objections majeures au "commerce équitable" Les arguments en faveur du "commerce équitable" ont été largement développés. Notre propos n'est donc pas ici de les rappeler mais, de développer un contre argumentaire à ce commerce dit " équitable ". La capacité à accepter la critique, à recevoir la contradiction, à engager un débat, sont le gage d'une démarche évolutive. 1 - Le commerce " équitable" est inéquitable. En effet, pour qu'un échange soit réellement

fournisseurs /centrale d’achat/ magasins… Légende : les fournisseurs livrent les centres de distribution qui livrent les magasins. Ce circuit permet d’accéder à de meilleures conditions d’achat et à une gamme plus large de produits, E- argumentaire de vente (toujours sur votre produit d’animation) Mobiles d’achat du produit ( que vous choisissez en fonction du produit) Arguments correspondants au produit (de votre animation) confort -selle est déhoussable et lavable Plusieurs arguments

convaincre le client et de répondre à ses objectifs. connaître les produits/services et leurs caractéristiques: fiche produit... (caractéristique techniques, commerciales et psychologiques). Connaître les avantages spécifiques des produits: argumentaire... (lister les arguments les plus pertinents selon les produits) connaître les offres des concurrents afin d'être plus crédible et de mieux préparer la réfutation des objections. Les objections peuvent être fondées, non fondées, ou prétexte

6 Analyse concurrentielle de l’environnement 7 Les concurrents de la Gamme N 8 La demande du Marché 10 Scénario de la négociation 11 L’entreprise cliente 11 Les grands enjeux 12 La Fonction 12 Présentation de la négociation 13 Argumentaire du produit Gamme N 13 Les objections 14 Environnement de la négociation: Marché de l’agroalimentaire La France est le premier pays agricole européen et son industrie agroalimentaire est la première en Europe. Et ce marché dans