Argumentaire Du Chocolat

revendique un unique produit sur le secteur de la pâte à tartiné : Nutella, sur le marché depuis 1966. Nutella représente 80% de part de marché en valeur (en 2002), au sein du secteur de la pâte à tartiner. Celui-ci représente à lui seul 13% du marché du chocolat en France. En définitif, 85 millions de pots de 400g sont vendus chaque année en France. Nutella touche tous les consommateurs sans aucune distinction ni d’âge, ni de sexe. Les consommateurs recherchent un produit unique et un fort capital de qualité

s’ennuie pas. Le message argumentaire est aussi présent : - Le consommateur sait de quoi il est question très tôt, en effet l’enfant présente le produit en donnant sont nom et une de ces particularité : la crème fouettée du Viennois. - Le consommateur s’intéresse au produit par sa nouvelle recette entre autre mais le spot montre aussi la fabrication du produit. Ce procédé aguiche le téléspectateur, ce dernier est tenté par l’onctueuse crème et le chocolat fondant. - Le consommateur

Argumentaire de vente (brouillon) Trame : bonjour, je me présente, Victor de chez One city Tour, connaissez-vous notre entreprise ? Si non, expliquer ( tours en segway, guide, différents tours..) et évoquer l’offre séminaires (25€ par personne au lieu de 30, avec buffet a volonté gratuit.) Objections Réponses Prix -offre spéciale séminaires, 25€/personnes (moins cher que le concurrent) et buffet chaud gratuit. Dangereux -Facile d’apprentissage, très intuitif (la formation dure en moyenne 5min

manipulation par le vendeur car il cherche à mettre le client en confiance pour le rendre attentif aux arguments de vente. Seuls les arguments du vendeur peuvent être manipulateurs pour se donner plus de chance de finaliser le vente. Application 5 : Argumentaire et jeu de rôle CAP : Caractéristiques : Avantages : Preuves : Techniques : - Fabriquant - Artisanat - Dégustation Commerciales : - Qualité - Prix - un savoir faire unique avec la sélection des meilleurs recettes

informative Exploration/expérimentation Réalisation Verbalisation Prolongement démonstration que l’emballage nous influence dans nos choix Exploration et expérimentation: Analyse de deux emballages ‘la laitière, café san Marco Classer des tablettes de chocolat de la tablette ayant le moins de plus value à celle ayant une plus grande plus value Réalisation: Donner à un emballage de biscuits proposés, une autre image de marque, une plus value, en utilisant tout ou partie d’une des oeuvers d’art proposées:

bureaux. B] Contexte commercial 1] Produits La gamme de produit est composée de : - vins français et étrangers - large gamme de vins de Porto, toutes catégories confondues (aromatisés, mousseux...) - champagnes, whiskys, muscats - chocolats, confiseries - épiceries fines : confitures, pâtés, fromages, thés, sucres aromatisés... 2] Stratégie commerciale Différents types de clients sont recherchés : - les particuliers (B to C) : clients réguliers, occasionnels, ou de passages

lampes pour un style plus discret et destiner à tout le monde. -Dans le 4eme meuble nous avons les plus grandes tailles de lampe pour un style qu'on remarque mais c'est produit seront plus destiner à une clientèl plus âgées. 4 Distribution 5 Argumentaire Mobiles D'achat du produit | Arguments correspondant au produit: Harlekino (lampe des chambre) | Sécurité Argent Confort Nouveauté Orgueil Sympathie | -Elle possède un interrupteur pour ouvrir ou fermer

formations s’organisent inter entreprises ou au sein d’une structure/partenaire (CAP’MED résidence hôtelière près de Montpellier). Gastronomie Agency propose un large éventail de formations, aussi techniques que créatives, allant des techniques du chocolat à l’art de recevoir, en passant par la cuisine gastronomique et l’œnologie. Elle est composée de plusieurs intervenants qui sont des chefs-formateurs et des consultants qui ont des années de pratique derrière eux, avec tout le professionnalisme

vin dans le monde Synthèse Document 1 : [pic] Cette carte montre la géographie des goûts alimentaires et les processus de la mondialisation. En effet, après la diffusion mondiale de boissons comme le café, le thé, le chocolat, la bière ou le vin qui se sont mondialisés comme le souligne la carte à partir du XVIIIème siècle, nous assistons aujourd’hui à une certaine mondialisation de plats largement consommés dans le monde entier. Beaucoup sont d’origine européenne : la

Vinaigres | Lait | Frites | Apéritifs avec alcool | Mousse à raser | Jambon | Nectarine | Petit déjeuner | Chantilly | Pizzas | Apéritif sans alcool | Déodorant | Pâté | Pêche | Café, chocolat | fromage | | Eau aromatisé | Papier toilette | Pizza | Abricot | Gâteaux, thé, .. | | | Cidre | Essuies tout | Salade | Poire | Gâteaux apéritifs | | | Vin blanc, rouge