Argumentaire Du Chocolat

dans le but d’atteindre nos objectifs : Produit, Prix, Distribution(Place), Communication(Promotion). Cette méthode permet également de s’assurer que tous les éléments se coordonnent de façon logique et simple. - Déthéiné - Aromatisé (naturel) : chocolat, banane, fraise, caramel, vanille, tutti-frutti - Présentation colorée - Forme originale : stick enveloppé dans une pochette translucide permettant la conservation totale des aromes - Conditionnement : boite en carton rigide en forme de valisette

2. Le prix 7 3. La communication 8 a) Politique de communication 8 b) Evolution de la notoriété et de l’image 8 4. La place 9 a) Des boutiques situant la marque dans l’univers du luxe 9 b) L’importance d’Internet 9 Argumentaires de ventes 10 Sécurité 10 Orgueil 10 Nouveauté 11 Confort 11 Argent 11 Sympathie 12 Script de vente 13 Conclusion 16 Introduction La marque Nespresso s’est imposé ces dernieres années comme étant l’un

Mise en avant de produit(s) par l’utilisation de techniques promotionnelles diverses (en vue d’écouler un stock, pour relancer les ventes d’un produit…) et réimplantation de produits - Implantation d’un rayon saisonnier (foire aux vins, chocolats de Noël…) - Mise en place d’une signalétique de promotion dans un magasin - Organisation d’un Jeu concours - Participation à des salons - Réalisation de ventes privées - Mise en avant d’un nouveau produit - Réalisation d’une liquidation -

étape c’est transformer en chocolat : mettre dans le four pour crée Masse de cacao une partie du beurre de cacao et l’autre partie servira à créer du chocolat Consage Filière : Plantation Recolte Ecabossage Fermentation Nettoyage Sechage Stockage Transport vers l’europe Torréfaction Broyage et concrassage Séparation en huile - poudre de cacao - masse de cacao Huile + masse de cacao + succre = chocolat noir + Lait en poudre = chocolat brun Beurre de cacao c+ poudre

croûte lavée et il pèsera de 450gr à 1,5kg, et 120gr minimum pour le Petit-Munster. c) Caractéristiques gustatives Les principales caractéristiques de ce fromage sont d'abord son odeur forte, puis sa pâte molle et lisse, de la consistance du chocolat en train de fondre. La croute est rouge orangé, la pâte fine et dorée, un peu collante, douce; correctement affinée, elle a un riche goût de lait. Lorsqu'il est jeune, le munster a une croute jaune orangée et une pate couleur crème, cassante comme

Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58 La Découverte 59 Exemple de Découverte complète 65 Mémo de la Découverte 70 La Reformulation

de vente) * Des challenges * Des cadeaux aux équipes * La proximité du groupe avec les différentes équipes * Si vous deviez choisir un dessert ce serait plutot salade de fruit ou fondant au chocolat ? 20 filles sur 30 ont répondu qu’elles préferez le fondant au chocolat. (Les gourmandes…) * Préferez-vous une soirée calme et détendu au sein d’un hôtel ou branché et conviviale au sein d’une boite de nuit ? Elles veulent des soirées originales, branchées et modernes, elles

Les procédures de renforcements Le renforcement amène la fréquence d'apparition d'un comportement à augmenter. Mais pour que cela fonctionne, le stimulus utilisé doit bien être ce qu'il est supposé être : si un enfant n'aime pas le chocolat, lui donner du chocolat suite à l'apparition du comportement voulu n'aura pas les conséquences souhaitées. La punition amène à une baisse de la fréquence de réapparition du comportement non attendu. Mais si la punition amène à une exclusion d'un élève n'aimant

(2010) Nombre de produits Types de produits Agroalimentaire 280 000 collaborateurs 449 83 109,7 milliards CHF 16,2 milliards de CHF 1,7% 10 000 produits Le lait en poudre (Nido) Le café (Hills Brothers', Nescafé) Les céréales (Golden Grahams, Kix) Le chocolat (Nestlé, Quality Street, After Eight) L’eau (Poland Spring, San Pellegrino) Les crèmes glacées (Gervais, Motta, Haagen Dazs) La soupe (Maggi) Les yaourts (Nestlé, Gervais) II. Historique L’historique de Nestlé sera abordé selon les stratégies

Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58 La Découverte 59 Exemple de Découverte complète 65 Mémo de la Découverte 70 La Reformulation