Argumentaire Du Chocolat

..................................................................................... 7 II. Présentation de la méthode de vente utilisée.................................................................................. 8 A. Méthode de vente et argumentaire................................................................................................. 8 B. Les différentes phases de la négociation...................................................................................... 8 III. Enseignements

FICHE TECHNIQUE PRODUIT SURGELE Voluptueux Chocolat-Chantilly Mise à jour : Décembre 2013 31/07/2014 Désignation commerciale du Produit : Voluptueux Chocolat-Chantilly Grammage : Marque du Produit : SENOBLE Code article : 81000901 EAN du Produit : Le voluptueux au chocolat-chantilly 70 gr Code agrément sanitaire : 3271598100091 FR 62.448.034 CE ARGUMENTAIRE Un dessert gourmand au chocolat, à la crème chantilly et à la meringue sur un biscuit au cacao. Caractéristique du produit Idéal

 Sommaire La prise de contact, l’analyse de la situation -Analyse de la situation -Problématique - Stratégie de négociation Le plan de découverte -Découverte des besoins du client Argumentaire -Méthode CAP/SONCAS Table d’objections -Question, réponse Objectif de l’entretien -Objectif qualitatif -Objectif quantitatif -Objectif de repli Outils d’aide à la vente Annexe 1 : Carte de visite Annexe 2 : Bon de commande Annexe3 : Parfum pour les pièces monté

dans le secteur Epicerie, rayon chocolat, suivi par ma tutrice Mme ********. Mon action/promotion consistait à faire des dégustations de chocolats de Noël, en effet ce produit qui fait partie d’un évènement calendaire est devenu un cadeau commun et je souhaite faire découvrir aux consommateurs des nouveautés de chocolats. Nous répondrons également à la problématique qui était : Comment accentuer le passage et augmenter le chiffre-d’affaires dans le rayon chocolat de Noël tout en ayant une clientèle

Activité : Pâtissier Chocolatier * Les produits vendus * Produits vendus Chocolats Pâtisseries Boulangerie | * La clientèle Catégories de clients | Répartition en % | Particuliers | 90% | Revendeurs | 10% | * Le secteur géographique Vannes et ses périphériques : Pâtisserie /chocolat Bretagne : Produits régionaux * Les méthodes de vente -En magasin * La concurrence

09/11/2010 | | ARGUMENTAIRE COMMERCIAL | Sommaire I. Le Produit 2 II. Avantages concurrentiels 2 III. Avantage client 2 IV. Objections client 2 V. Traitement des objections 2 VI. Produits Concurrents 2 I. Le Produit Chocolate Macadamia est une crème glacée au chocolat et vanille avec des noix de macadamia entières enrobées de cacao. Cette glace fait partie d’une gamme de 5 parfums de crème glacée équitable et de 11 parfums classique.

Tableau d’explication du menuMenu n°Argumentaire de venteServiceCouverts serviceCouverts clientObservationsAnnonce passeConcombre tzatzikiEntréeSalade GésierMise en bouche : Pour débuter votre repas nous vous proposons des concombres tzatziki, ce met est d’origine grecque, il est composé de concombres frais, de yaourt grec ainsi que d’aromate tels que du persil. Ce plat plein de fraicheur sera parfait pour vous mettre en bouche.Pour suivre nous vous proposons notre salade de gésiers. Celle est composé

commerciale X ANALYSE SYNTHETIQUE DE LA MISSION (Contexte, degré d’autonomie, taille de l’équipe, objectifs, ressources, activités réalisées,….) Contexte : L’entreprise PIERRE HERME Paris, commercialise un large choix de pâtisseries, de chocolats et de confiserie haut de gamme. Dans ce type de vente, le commercial possède un rôle très important pour aiguiller et conseiller les clients. Il a pour mission de les fidéliser et de les accompagner tout au long de la vente, à travers plusieurs procédés

A) Les principaux fabricants de chocolat sont : 1) Nestlé Au 01/10/2002, les parts de marché de cette entreprise était de 21.4%, c’est-à-dire une évolution de 0.2% par rapport à 2001. 2) Kraft Food Au 01/10/2002 les parts de marché de cette entreprise était de 29.4%, c'est-à-dire de +1.6% par rapport à 2001. Kraft Food est également la maison-mère de deux filiales : Cote d’or, dont les parts de marché en 2002 était de 14.5% (49.3% des parts de marchés de Kraft Food). Milka, dont

Argumentaire téléphonique : Méthode CROC Prise de contact : Bonjour, Louis Bidart Arôme Diffusion, nous sommes spécialisés dans le dépôts gratuit de machine Lavazza. Est-ce vous qui vous occupez du café au sein de votre structure ? Raison de l’appel : Pourrai-je avoir un rendez-vous avec la personne décisionnaire ? Objet de l’appel : Ce rendez-vous aura pour objet de vous présenter une nouvelle gamme de produit qui allie qualité de café supérieur et des avantages financiers conséquent