Argumentaire De Vente Voyage

Dossier 1 : 1.2.1 Annexe 3 : inventaire surface de vente juin 2005. Le jour du déménagement : entrepôt 1/5 des données de l’inventaire ; surface 50% des données. 1er étape : additionné les données. Colonne 1 : 140 m3 colonne 2 : 45 370kg. Entrepôt : volume 1/5 de 140m3 : 28m3 ; masse : 1/5 de 45 370kg : 9 074kg Surface : volume 50% de 140 : 70m3 : masse : 50% de 45 370kg : 22 685kg. Palette capacité : 1.4m3 ou 500kg. Entrepôt : 28 / 1.4 : 20 ; 9074 / 500 : 10.14. Pour l’entrepôt on prend 20

| |Situation de Communication/ AUTRES SITUATIONS DE | |θ NEGOCIATION θ NEGOCIATION VENTE θ COMMUNICATION | |MANAGERIALE COMMERCIALE | |

uniquement dans une optique « vente ». Pour ce faire, notre travail sera divisé en trois parties : l’entreprise, le produit et le dialogue vente. Nous étudierons chacun de ces points de vue avec une méthodologie précise et propre à la « vente »). PARTIE 1 : L’ENTREPRISE : • L’histoire de Nature et Découvertes commence en 1990 lorsque le premier magasin ouvre ses portes à Eragny (France). A l’origine de ce concept, François Lemarchand. Après un voyage avec son épouse et ses quatre enfants

| |Vécue | |Observée |X |Date : 15/06/2010 | |Intitulé de la situation : Echange de la destination du voyage prévu sur le bon-cadeau | |Catégorie de situation (cocher la case correspondante) | |Collaboration

club possède 183 boutiques. France Loisir ouvre sa première filiale, Belgique Loisirs. En 1978, le groupe s’agrandit avec la naissance de France Loisirs Suisse et diversifie ses activités avec le lancement d’un service photo et d’un service voyage, Voyages Loisirs. En 1980, le groupe poursuit son expansion avec la création de Québec Loisirs. En 1993, France Loisirs franchit la barre des 5 millions d’adhérents et le club devient le premier distributeur de livres en France. En 2000, création des

NEGOCIATION Cas de vente : Les Croisières Star Clippers [pic] Plan de découverte | | Questions | | |

FICHE TECHNIQUE | ARGUMENTAIRE | 1. IDENTIFICATION | | Dénomination de vente/ désignation : Time’s UpAuteur : Peter Sarrett Editeur : Repos production (Belgique) Asmodée : France Type : QuizzFormat: Grand boîte SacMécanismes: Mémoire, Déduction, Mime et Expression.Nombre de joueurs : 4 à 12 joueurs Age : A partir de 12 ans sauf pour la version « Family » qui est à partir de 8 ans.Langue : françaisDurée d'une partie : 45 minutesType : ambiance | Facile à jouer aussi bien

Synthèse de l’entretien de vente 2010-2011 [Tapez le nom de l'auteur] ISEM 2010-2011 Synthèse * Contexte : Afat (Agence Françaises d’ !affaire et Tourisme) voyages leader français des agences de voyages, 23 ans d’existence. Le regroupement en réseau d’entreprises leurs donnant plus de force face aux tours opérateurs leur à procurer de nombreux avantages tel que des économies d’échelles, meilleure capacité d’achat, mutualiser les investissements technologiques et d’avoir une meilleure

interne) 2. Domaines d’activités d’un titulaire du BTS MUC a) La distribution. - GSS (grandes surfaces spécialisées) : FNAC / DECATHLON / KIABI - GMS (grandes et moyennes surfaces) : CARREFOUR / AUCHAN / LECLERC - Points de vente de magasins en réseau : ORANGE / SFR - «Soft discount » (opposé à « Hard discount » ex LIDL) qui s’adapte à la demande de la clientèle, à la zone de chalandise. Ex : LEADER PRICE + marques nationales. b) Le commerce électronique :

| | | |-reporting ;tableaux de bord et indicateur de performance. | | | |-Audit de la force de vente | | | |